1、误入死穴毁“钱”程
1. 漂亮导购靠不住。在某个县级城市，一位经销商兼有店老板和政府公务员的双重身份。因为要处理单位上的工作，他便把店里的生意交给了一名叫小张的女导购员。这名导购员年轻大方，天生丽质，伶牙利齿，帮助老板把生意做得风生水起。该店的年销售额在一个县级城市竟然达到了200 万元。这位经销商大哥两个口袋进钱(一边领着政府发的工资，一边在店里赚得盆满钵满)，十分欢喜，对这名导购也视同自家人，毫无保留。
天有不测风云。某一天，小张毅然决然地提出了辞职，无视老板苦口婆心的挽留。这下，这位老板乱了阵脚。为了招人四处托熟人找中介，好不容易招了一个新手。新导购半年后刚刚熟悉业务又挥挥手走了。一年以后，这位经销商就已辉煌不再。原来，门店生意骤冷，不单单是因为新手业务水平的问题。在小张走后不久，当地就出现了一家同类大卖场，而卖场的老板正是当年在他店里打工的小张。
原来，小张在店里打工时，认识了当地一家最大的家装公司的老板，并且相当熟稔。这家装公司的老板介绍了很多设计师、水电工资源给她。久而久之，小张找到了做生意的窍门。在跟家装公司的老板搭上线不久，两人一合计就合伙开了一个卖场，把当地所有的设计师、水电工都带走了。经销商叹息自己不该把店里的生意全都交给小张。他甚至到最后也不知道小张手上到底有多少设计师、水电工资源。
“漂亮的导购靠不住!”这是他后来常常挂在嘴边的一句话。是“漂亮的导购靠不住”，还是自己不了解自己店里的生意模式，不知道自己赚的钱从何而来呢?对门店生意不了解，对顾客不了解，对市场环境不了解，将自毁前程。这是经销商的第一种“死法”。生意是别人做的，自己的命运掌握在别人手中，“死”是迟早的事。
2. 现金流就是生命线
经销商一定要明白一个道理：手上有钱心中不慌。如果没钱一定要快速融资。市场竞争硝烟弥漫，谁都不知道哪天会遭遇现金断流的处境。一旦现金流断了，想要东山再起就相当困难了。
在国内某个知名沿海城市的经济开发区，有一位老板把生意做得很红火。据说，他实现了100% 的年销售增长率，年销售额达到了200 万元。他是靠什么来赚钱的呢?工程项目。这位其貌不扬的老板没什么门店管理经验，用他的话说：“我在本地有关系有人，很多房地产项目都是我供货的，而且还有很多韩国企业的项目。”
