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UT斯达康进军蓝海缘何受挫？2007/5/15/08:39 来源：《经理人》 作者：沈伟民
进入蓝海的动力
随着移动、联通对手机资费一再下调和功能服务的增加，小灵通陷入前所未遇的困顿。而直接受到影响的是对小灵通进行大量投入的企业，他们随即试图把命运转向新进“蓝海”，比如UT斯达康（以下简称UT）进军IPTV。
蓝海受挫UT摆脱小灵通而投资IPTV，其实并非明智之举。现在至少有超过18家以上的设备厂商号称可供整体解决方案，UT如果投资3G，最起码能够获得预期收入，而IPTV现在看来还是无底洞。
早在1999年，UT就已开始进行IPTV的相关研发。但是政策不明、市场竞争激烈以及商业模式不清晰、用户尚待培养等种种因素，导致了UT的IPTV之旅进展得并不如想象般精彩，到目前为止UT还没有从国内IPTV的签单中获得经济利益。
UT还试图通过争取江苏电信一期项目中标为公司摆脱窘境，增加员工信心，但对方还是选择了中兴作为合作伙伴。目前UT从中国电信获得的订单只在500万～1000万美元之间，不足公司营收的1%，财务前景不容乐观。
出师蓝海，尚需理性
事实上，UT的IPTV蓝海战略大有“赌性”成分。UT管理层认为IPTV目前的市场状况跟几年前的小灵通非常相似，但是蓝海战略有着自己的游戏规则：
市场边界——由于UT的IPTV系统采用了排他性的封闭架构，与其他厂商的互通性差，并没有引起消费趋势。
蓝海规模——“雷曼兄弟”报告预测到2008年全球的IPTV用户数量将达到2000万。而市场竞争将更为激烈。
蓝海气候——国家标准仍未出台，在IPTV设备上的博弈至今还无从定论。
蓝海资源——受业绩影响，UT曾裁员2000人，大多数是研发人员。连续的亏损已使UT无力提供足够资金来应对风险。
蓝海政策—— UT是外资公司，业务却集中在中国，开拓市场难以获得政府足够支持。
蓝海认知—— UT对市场的认识、管理模式的建立、用户的系统研究等先天不足被严重忽视。
蓝海门槛—— 投资机顶盒项目对多数IT企业来说并不困难，但对处于转型的UT而言，复制机会主义的成功太过艰难。
蓝海跨越—— 未能成功实施。强敌华为、中兴等对IPTV蓝海战略的追捧程度也不低于UT。
“赌性”思维不可取
IPTV已是UT摆脱困境的“重中之重”。分析人士认为，UT并未真正从失败中汲取教训。当初在小灵通上的成功，使其在小灵通领域积累起全球都难逢敌手的虚假自信，才会又一头扎进充满不确定性的IPTV蓝海。此次投机之路的战略基础存在消极因素，价值创新就难以实现，原本认定价值创新的立足点也会动摇。用“赌性”思维来确定蓝海战略不是正确的游戏规则。UT用了10年创造出小灵通的丰厚利润，但身处前途未知的IPTV蓝海，对于资源有限的企业来说，过于富有冒险精神有可能成为一种危险。
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