一般而言，每年的7、8月是传统的装修淡季，大多数准备装修的业主，都会刻意回避酷暑的高温，把装修计划推迟到9、10月。在此情况下，建材门店生意也受到了不小影响。
近日，记者走访建材家居市场发现，大多建材店面稍显冷清，顾客寥寥无几，即使有顾客进店咨询，但最终也未完成交易，成交率较低。因此，不少店面负责人连连叫苦：“这年头生意难做啊！”“这大热天的，我看着店面冷冷清清，心里拔凉拔凉的。”
然而，记者在峨眉鼎配定制家具专卖店却看到了不一样的情景：不少顾客正专心挑着产品，不时向导购员询问几句，也有几名顾客正在排队下单，导购员忙前忙后……现场好不热闹。据悉，这是零醛全屋定制家具十大品牌鼎配定制家具协助当地经销商举办的促销活动，一是为回馈消费者，二则为经销商店面引流。
活动单值总额达百万，企业扶持功不可没
据了解，在鼎配市场部的带领下，此次活动取得了圆满成功。整场活动下来，峨眉鼎配专卖店成功签单数十单，单值总额达百万，与其他同期举办促销活动的同行相比，是签单、单值总额较多的一家，这也给经销商服下了一颗“定心丸”。
面对门店取得的突出业绩，峨眉鼎配专卖店负责人很是欣慰，表示自己没有选错品牌，有企业这个强大靠山做支撑，他更有信心把生意做强做大。
谈及此次活动成功举办的心得，峨眉鼎配专卖店负责人介绍，“活动有这么好的反响，除了鼎配的零醛全屋定制能够满足消费者一站式选购需求、产品环保以及服务贴心之外，还在于企业扶持到位，不仅定期举办经销商大会，给我们培训销售技能，并提供活动方案支持，所以这次才能准备充分，吸引众多消费者前来选购。”
据悉，为使活动顺利开展，鼎配定制家具内部经过认真研讨，各部门紧锣密鼓配合部署，在前期工作也做足了充分的准备，力求活动方案得到有效的执行。平时鼎配定制家具还会安排专人一对一地进行指导，随时解决经销商问题，帮助他们管理好店面、举办促销活动等。此外，鼎配定制家具还会根据不同地区的实际市场情况，结合品牌定位制定推广方案，协助经销商做好店面引流工作，从而有效提高店面销量。
在鼎配定制家具的扶持下，广东、福建、上海等全国各地数百家鼎配专卖店运营顺利，销售额遥遥领先于同行。不少经销商也因此更加坚定跟随鼎配定制家具发展的决心：“在鼎配总部的扶持下，我的生意做得风生水起，真是找对靠山了，希望以后会越来越好！”“企业很为我们着想，不仅扶持政策多，还经常给我们发福利，身边朋友都很羡慕我，说我找对合作品牌了。”
经销商运营有道，促销有技巧
“不管是平时节假日的促销活动还是店庆活动，除了配合总部的工作，给消费者以优惠，还需要讲究技巧。”峨眉鼎配专卖店负责人表示，促销活动现场的布置不仅限于X展架、吊旗和地贴等，要想有力吸引消费者进店参与活动，还必须加大活动现场氛围的营造。
据峨眉鼎配专卖店负责人介绍，静态氛围主要包括地贴、吊旗、X展架等物料的准备、产品的陈列等，而动态氛围主要包括抽奖活动、游戏互动、文艺演出等。他还称，在促销活动扎堆时，后者的作用尤其明显，能够有效达到吸引关注、聚集客流、搞热气氛、促进交易等目的。
“总部派人来指导工作的时候，跟我们说过‘没压力就没有动力’，这话不仅适用于我们经销商，其实也适用于门店管理和经营。”鉴于此，在促销活动开始前，峨眉鼎配专卖店负责人给自己的团队制定了相应的任务，并承诺达到目标后将有适当奖励，以期将员工的潜能发挥到最大。
从鼎配定制家具全国各地专卖店的发展来看，经销商做好店面运营或促销活动并非一蹴而就，而是一个系统、持久的工作，建材经销商还需提高认识，投入更多精力，通过和企业总部的积极配合，将生意做大做强。
责任编辑：刘冰
