如苔藓上的青蛙，不往上爬就会往下滑。近年来，在电商、LED以及房地产不景气等多重因素的作用下，照明经销商的日子普遍不好过。从目前来看，渠道虽然仍是灯饰照明制造企业产品上量的核心，争夺大经销商、大代理商的战争依然没有止歇，但为了更好地掌握终端，生产厂家亦不断地在渠道模式上进行变革、探索。当此情形，经销商也需要“二次创业”，避免出局。
经过前面二十三年的发展、积累，目前灯饰照明行业内有一批做得非常不错的经销商，年销售额几个亿、近10亿的并不少。然而，跳出照明行业的小圈子，与家电、快消品等动辄百亿级的代理商相比，我们会发现，自身的规模还很小。同时，还有一个问题在拷问我们：我们对这个行业的管理升级是否作出了贡献？我们是否为这个行业留下点可以传承的价值理念、思路抑或方法？因此，经销商首先应该有一种清零的“空杯心态”，审视自我，避免盲目自大和固步自封。
目前，LED照明市场非常混乱，行业内所谓的创新，很多时候是“价格再创新低”；或者是“一家创新，数家模仿，瞬间掀起价格战”的现象。这是一件非常可怕的事情。当整个行业都在拼成本、拼价格的时候，势必无法专心于研发，企业也没有什么利润，发展也就无从谈起。在此，呼吁行业内能多鼓励创新，出现颠覆性的力量，类似于滴滴打车，改变企业原有的竞争和生存方式。
最后，谈谈关于厂商合作的问题。我做亿光照明代理商已将近三年了，并且只代理亿光这个牌子。很多人会疑惑，为什么不多选择几个品牌多给自己点机会？其实，厂商之间的合作就像婚姻，谈恋爱时都觉得对方很完美，但一合作问题就暴露出来了。离婚吗？你会发现离婚后找的可能还没当初的好。因此，当遇到困难时，要抱着一种正能量的心态，就像夫妻，一起努力解决，而不是劳燕分飞。LED时代到处都是坑，只不过是坑大坑小罢了。厂家也好，经销商也罢，都会有这样那样的问题，因此，包容心显得非常重要。
在与亿光合作的过程中，也遇到了许多问题。庆幸的是，厂家能和我们一起携手解决。不要轻易地开始，开始了就不要轻易地分手——婚姻如此，厂商之间的合作亦如此。
责任编辑：王辉
