慧聪热泵网 2016年5月28日,由慧聪网、慧聪热泵网主办的“2016年第八届华北暖通牵手&技术交流会”活动于北京海淀区京仪科技大厦正式启动，全国各地的暖通行业经销工程商参加了此次活动。广东羽顺热能技术设备有限公司参与了此次牵手活动的技术交流环节，广东羽顺热能技术设备有限公司副总经理蔡向东在现场为买家团分享了《羽顺高端品牌之路强势来袭》和招商现场签约会议。蔡向东先生分析壁挂炉市场行业的现状，羽顺处于零售行业的高端位置，价位在3000-4000元之间，保证能让经销商能获得50%左右的盈利。
广东羽顺热能技术设备有限公司副总经理蔡向东先生
90年代末，ESIN热能集团将目光投向中国市场。通过对中国市场近10年的研究和准备，把企业发展重心移向中国。2008年，ESIN正式进入中国市场并建立了在中国的制造研发基地广东羽顺热能技术设备有限公司。公司经几年的发展，现有员工1000余名，其中工程技术人员100余人；建筑面积68000多平方米。公司拥有欧洲最先进的燃气壁挂炉生产线。国际一流的实验室及为中国产品量身定做的全套检测设备。
在交流技术会中，蔡向东就壁挂炉的市场行业现状做出了分析，1、一线品牌规模年营业额3～5亿，目前无企业超过10亿；2、以威能、阿里斯顿为代表的外资品牌占据北京、上海主要一线市场和长江流域一线城市，各自开设专卖店200～300家；3、国内品牌以万和、小松鼠为代表主要分布在黄河流域，各自在二线城市开设专营店200家左右；4、几千万规模的品牌接近100多家，无行业领导品牌；5、70%壁挂炉销售集中在二线品牌。
蔡向东认为，如今北方是壁挂炉行业的主要市场，2008年一场席卷南方的雪灾，使壁挂炉在南方市场也快速启动，年增长速度超过30%，行业有着良好的前景并且万和、万家乐、能率、美的、海尔等厨电企业纷纷加入到这个市场中来。他预测，未来五年壁挂炉市场前景行业总规模年销售额突破500亿元人民币，形成以一线品牌为主导，前十名品牌销售占比行业七成以上，三到五个高端品牌领导零售市场，目前年销售额一个亿以下规模品牌面临被市场洗牌，一半以上小规模企业被市场淘汰。
羽顺活动现场展示产品
蔡向东还谈到了羽顺品牌发展目标：三年内年销量突破五亿元人民币，五年内市场占有率进入行业前三，力争成为行业高端领导品牌，三年发展渠道经销商100家，建成300家品牌体验店，五年发展渠道经销商300家，建成800家品牌体验店。这些都体现在羽顺品牌有着高端路线的的条件：
1、具备欧洲研发和制造水平，保证高品质产品。
2、国内工程项目行业领导地位，具备几十万用户良好口碑基础。
3、营销团队来自厨卫一线品牌华帝、万和等，具备极强的运作品牌能力。
4、每年几百万元的费用投入在品牌传播、体验店建设、人员培训等方面。
会上，蔡向东还展示了他们公司的产品阵容：燃气采暖热水炉系列，燃气采热水炉系列，燃气采暖热水炉——模块炉。并推出了一系列的招商政策：
体验馆政策：
1、装修费用支持
●60平方≤展厅面积≤80平方，装修费用支持≤5万元/店;
●80平方≤展厅面积≤100平方装修费用支持≤8万元/店;
2、开业费用支持：≤5000元/店。
3、人员支持：每店配备一名店长名额，支持时间为3年。羽顺公司按≤1500元/月负责其基本工资，提成和奖励由客户负责。
4、市场推广支持：要求各区域销售人员每季度至少给产品体验馆开展一次市场推广活动，费用原则上由双方1：1承担；
5、产品支持：后续新品享受终端出样政策，优先上样。
6、管理支持：产品体验馆将纳入羽顺公司管理系统进行统一管理，导购员纳入羽顺导购系统统一进行培训，店长将作为区域市场专卖店督导进行统一培训。
7、工厂承担费用方案（三年）。
