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做消防与安防全面解决方案的提供商2007/3/29/08:19 来源：慧聪网消防行业频道 作者：乔索 胡志鲜
——访海湾集团总裁曹榆
【HC360慧聪网消防行业频道】2007年3月初，消防与安防领域的著名企业海湾集团总部迁址北京海淀区新中关大厦。北京新中关大厦是由海湾地产公司精心打造的综合现代商务写字楼，位于中关村核心地带。随着集团总部的迁入，海湾的业务发展也将迎来新的篇章。3月16日，在新中关大厦B座18层，慧聪网消防、安防行业编辑应邀采访了海湾集团执行董事、总裁曹榆先生。曹榆总裁就海湾集团未来的发展战略、业务发展规划等方面为我们做了详细阐述。
海湾集团执行董事、总裁曹榆先生
做消防与安防全面解决方案的提供商曹榆总裁从海湾总部的搬迁开始了这次访谈。海湾集团从发展之初就立下了成为行业领导、走向世界的目标，为此企业的管理平台也早在几年前就由秦皇岛转换到了北京。随着此次迁址新中关大厦，集团总部也终于稳定。作为中国消防报警产业的领军企业，海湾集团在近年来的发展战略与定位都有了很大的调整，曹榆总裁表示，随着企业以及市场的发展，海湾已经发生了很大变化，业务发展方向已不仅仅局限于单一方面，而是正在向着多元化、全面化、创新化发展。海湾集团正立足成为消防与安防产业全面解决方案的提供商，成为行业的领导者。
对于这种转变，海湾正在不断探索与实践。为了从整个产业链来进行研发、生产制造、安装和服务，海湾在业务模式上改变过去只自主研发制造的方式，采取多元化发展，充分展开国际战略业务合作，现在海湾已经成为众多国际著名厂商――英国APOLLO公司、英国AirSense公司、德国Primion公司产品的中国总代理，产品供应链更加完整；为了把业务拓展到服务领域，海湾专门建立了工程中心，以确保为客户提供从产品供应到工程安装服务的全面解决方案；为适应新的多元化业务发展，海湾将业务团队划分为产品销售、工程总包、维保服务等；同时，为了更好地使消防与安防产业并驾发展，在市场网络布局等方面海湾将消防与安防业务部门独立划分，保证了消防与安防业务的独立并行发展。
为了拓展各项业务，海湾集团建立新的机构，开展全方位的服务，经过3年转型，消防报警产品的销售收入已从占总收入的95％下降为70％，其他业务所占比例得到增长。曹榆总裁表示：“成绩证明我们的决策是正确的。在未来，海湾将继续扩大其他业务的发展，例如服务业务，经过20多年的市场发展，大量的消防、安防设备需要升级与更新，已经形成了一个大的潜在的服务型市场，海湾正准备积极培育和拓展这一市场，成为消防与安防领域全面解决方案的提供商。”他还强调，“众所周知，一般国际上从事安全领域的大型企业都是消防与安防两者并行发展的，比如泰科、霍尼韦尔等，海湾也是如此。实际上海湾在90年代末期就开始进入安防领域，目前的主要业务是可视对讲。虽然目前海湾集团已经进入了国内可视对讲企业的前几名之列，但市场地位与产品占有率还不是很相符。我们也发现大多数媒体与客户还是普遍认为海湾只是消防、特别是火灾报警产品的生产商，也希望媒体以及业内人士能够改变这一看法。”
加强国际市场开拓力度 以技术领先行业
随着中国消防报警产业的发展和技术的改进，国内外消防报警企业之间的差距越来越小，为国产品牌参与国际市场竞争提供了很大机会。海湾一直在关注国际消防市场的发展变化，并依据这些变化做出自己的选择和决策。从2000年开始规划国际市场战略，海湾的国际业务在近年来发展迅速，取得了突出的成绩，GST品牌已在许多国家和地区成为具有竞争力的品牌，在某些国家市场份额达到20～30％。
事实证明，中国消防报警企业已经具有进入国际市场的能力。国际竞争力归根结底是人才、技术、团队的竞争，特别是消防和安防产业，行业的特殊性使得技术更为关键。谁拥有了第一流的人才队伍、先进的技术、良好的企业运作模式、优秀的团队，谁才能立于不败之地。至于人才竞争，海湾的实力是不容忽视的。海湾有技术过硬的研发人员，有优秀的管理精英，有两个博士后流动站，这些仅是人才竞争的一个方面；海湾每年拿出销售额的5％，投入到人力资源、硬件建设、培训以及对外交流等方面：海湾秦皇岛科技园区新建成的大型实体火灾和安防实验室，可以模拟各种实体情况来完成消防和安防各种综合实验，这不仅对产品研发、提升产品性能指标起到帮助作用，同时还为培训培养各种人才提供试验场地；海湾的对外交流非常频繁，每年有一批科研人员被派往国外，掌握最新技术产品动向，从而保证满足不同国家地区的技术特定需求，为竞争国际市场创造条件；海湾具备消防与安防安装工程服务方面的5个一级资质，确保可以承接最高端的工程项目……正是有了坚实的技术保障，在参与国际市场竞争中，海湾才得以跨越各国不同的标准和技术壁垒，先后获得3C、UL、LPCB和CE等多项国内国际认证，越过准入门槛。同时这也为参与国际及国内大型项目竞争创造了条件，从北京东直门至机场地铁线到奥运村消防系统，高端项目频频中标更印证出海湾的技术实力。海湾已经成为消防与安防领域高技术、高质量产品的基地和全面解决方案的提供者，GST已经成为响亮的国际化品牌。
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