慧聪消防网讯 2016中国消防安全产业大会(CFIC2016)注册报名
宁波赛特威尔作为国家级高新技术企业，惊喜亮相2016天津消防展。作为“后起之秀”，赛特威尔的成长速度惊人，从10年到现在，企业获得了国内外多家权威机构认证，技术研发团队不断扩充，产品标准完全符合规范要求，根据客户要求，打造符合市场要求的产品及功能……公司的成就离不开坚持的方向，在展会现场，赛特威尔展台参观者络绎不绝，笔者有幸在中午休息时间采访到张文骏总经理，了解到赛特威尔的发展历程和张总对行业的独特见解。
以下是采访实况（附视频）：
慧聪消防网：您好张总，我是慧聪消防网的编辑王真真，首先请您简单的做一下自我介绍。张文骏：大家好，我是宁波赛特威尔电子有限公司的总经理张文骏，赛特威尔电子有限公司是打造智能安防生态圈的企业。
慧聪消防网：这次消防展咱们有没有带来新品？请张总为我们简单介绍一下。
张文骏：我们刚刚进入中国市场，这次根据展会的主题，我们主要带来了包括GS506D、507、508、119、120以及相关一些智能安防报警器和防盗报警器一系列产品。
这些产品都是通过了欧美包括中国等多国认证，赛特威尔今年进入中国市场，我们把这些高品质的产品带回中国，让国内消费者体验一下产品的优势。
赛特威尔展台现场
慧聪消防网：赛特威尔是集科研、设计、生产、销售为一体的高新技术企业，请您简单介绍一下赛特威尔的发展历程。
张文骏：好的，我们成立时间不长，2010年成立，但是六年来，我们的发展速度非常快。2010年成立当年就取得了英国权威机构的认证，也是国内第一家取得这项认证的企业；2012年我们又取得了德国、比利时等很多这些欧洲发达国家的认证；2013年获得了国家高新技术企业的称号；2015年又取得了美国、澳大利亚等国的认证，这些认证为我们进入这些国家市场提供了基础。2015年我们开始着手启动国内3C认证，目前我们已经有多款产品获得了3C认证，我们今年就全面进入中国市场！
慧聪消防网：作为消防行业的“后起之秀”，您对公司的发展现状满意么？您觉得是什么力量促使赛特威尔在近几年迅速成长？
张文骏：当然，我为公司这些年的发展感到骄傲。未来我们公司的发展肯定还会提速，会更快地发展。
我想是因为我们产品质量的把控能力以及品牌能力，还有我们的市场开拓能力，让我们在这几年能保持一个快速发展
慧聪消防网采访赛特威尔总经理张文骏先生
慧聪消防网：了解到，赛特威尔的消防产品出口66个国家，当时“走出去”有没有遇到什么困难？
张文骏：当然，作为中国本土企业，我们对海外市场不了解，但是经过这六年的深耕，我们逐步从质量认证入手，采取认证领先战略，在全球多个国家取得了成功。像在德国，我们占有65%的市场份额，在欧洲，我们占20%的市场份额，这些市场份额的取得都彰显了我们公司产品的品质和市场对我们产品的认可。
我们当时是从欧美发达国家开始发展，当时的问题主要是对每个国家的法规和市场不了解，这六年主要是研发上的大量投入，在认证上全方位入手，我们对市场有了深刻的认识，也让我们的产品得到了这些国家和当地的市场认可，这是我们值得骄傲的地方。
慧聪消防网：您觉得国外市场和国内市场有什么区别？在公司未来发展中有什么规划？
张文骏：中国市场是全球市场的一部分，全球市场中每个国家的法规不一样，认证体系也不同。中国市场和海外市场有很大的不同还体现在方法和标准，但不管哪个市场，我们的产品品质是否好，是不是深受消费者喜爱，这个最重要。
我们始终是以市场为导向，以顾客的需求为导向，来开发我们所有的产品，今年我们就要进入中国市场，我们会了解满足中国市场的需求，开发出适合中国市场的法规要求和老百姓需求的产品。
慧聪消防网：贵公司的产品领域打算在2017年实现从消防产品到智能安防生态圈建立，您觉得智能安防生态圈是未来发展大势么？
张文骏：建立安防生态圈是我们公司的一个战略，我们对安防生态圈是这么理解的，它是一个产业链的互为促进，互相依存的一个共生圈。这个共生圈能够形成一个有机的整体，不仅仅卖单一的产品，而是要卖一个系统，我们要用系统来提供服务，安防生态圈是未来发展的一个趋势，我觉得我们公司在安防生态圈这块有我们自己的理解和认识。就像我刚刚说过的，首先它基于一个系统，不仅仅是个产品，而且也是通过智能互联网的方式让这些独立的产品变成一个完整的系统，变成一个完整的平台，最后能够通过这个平台聚集大量的数据，这是安防生态圈的第一个概念。
第二个概念从产业的角度考虑，安防生态圈是一个大家共同参与、共同来建设的一个概念，安防生态圈是大家通过标准做到产品和系统接入，友好开放的平台，我们赛特威尔自己的产品也可以通过现在的物联网技术来接入别人的系统，那我们的系统也非常愿意让别人的产品接入我们的系统。我认为这是生态圈的第二个含义，这个含义也是一个开放的平台。
慧聪消防网：现在大热的物联网和互联网+对消防行业的发展有哪些影响？
张文骏：我认为现在物联网的发展非常快，这会对消防行业产生一个颠覆性的影响，这个影响就是看企业如何面对这样的洗牌和颠覆。赛特威尔面对这个市场机会，已经在研发投入和技术队伍上做了很好的准备，我们已经有了一批用物联网技术来实现产品互联的的产品线，我们在欧美市场已经推出了这个产品线，在明年一月份我们也将在中国推出这个基于物联网的智能安防系统。
慧聪消防网：了解到赛特威尔将在2017年投入使用新的制造研发中心，这将给公司未来带来什么影响？
张文骏：赛特威尔正在建设具有国际水准的研发基地，目前我们正在进行巨大投入。在台湾、英国、宁波……已经有了不同功能分工的研发基地。
在2017年，我们即将在中国建成一个国家级研发基地，基地在宁波。这个基地建成投入后，我们会建立很多符合国内国际认证标准的各种实验室，这个实验室和研发基地的建成对赛特威尔进一步打造智能安防生态圈，为消费者提供更好的基于物联网的产品提供极好的研发基础。
慧聪消防网：售后服务是每一个细分产品线都比较关注的。您能详细介绍一下赛特威尔在售后服务这块是如何做的吗？
张文骏：赛特威尔进入中国市场不久，但我们非常重视产品售后服务和客户体验，我们有专门24小时开放电话，还在全国设立了八个办事处，未来我们会在全国设30个办事处，这些办事处都是为所在地的企业和客户提供快捷、高质量的售后服务。这个服务包括门对门的技术指导，门对门的消费指导，以及门对门全方位产品服务。
我们2010年进入消防市场，当时主要是欧美市场，产品不仅仅是消防，我们打造智能消防、智能防盗、智能健康、智能环境等，我们产品线还是比较丰富的。最近我们正在跟国内知名品牌公司和产品设计公司合作，比如说在跟思美在进行全方位品牌战略合作，我们也在和很多大牌设计公司合作，未来我们一定会打造国内市场和消费者喜爱的产品。
慧聪消防网：对于消防行业的产品来说，企业产品的性能、质量都是特别重要的，只有遏制住火灾的发生，才能挽救更多的生命财产。请您分享一下作为消防人对消防这一行业的理解？
张文骏：我认为中国消防任重而道远，首先在中国有很多消防的问题还没得到解决，像我们消防的报警都是系统点式八个小时的方式，八小时以外包括家庭、敬老院、养老院……消防还存在死角，而中国消防的火灾发生率、死亡率往往就是发生在外面16个小时里和夜间８个小时，消防行业未来还有很多工作要做，要如何保护中国老百姓安全，我觉得我们消防产业包括我们赛特威尔责任重大，所以我们也致力于在这块为我们的消防行业做出贡献。我们相信赛特威尔在这块一定能做出贡献。像我们在德国，美国和澳大利亚的市场一样，尤其在中国市场，我们会投入更大、更努力去服务本土。
慧聪消防网：从业这么多年有没有让你印象深刻的事件？
张文骏：前段时间，在浙江台州一个出租屋里住了15个人，这15个人睡觉的时候，一楼突然发生了火灾，当时如果没有任何报警装置，这15个人一定会受到很大影响。恰好，我们今年刚刚开始进入国内市场的时候，就在浙江台州销售我们的产品，这个产品后来被消防部门称为神器，避免了一场灾难，这个对我感触很深。我觉得我们作为消防人，我们赛特威尔真的是有很重的责任感，我们也有很强的使命感，我们今后会继续在这个方面，为老百姓的生命健康、为消防事业继续努力。
慧聪消防网：您觉得未来国内的消防行业的发展有何新趋势？
张文骏：我觉得未来的消防趋势就像我们赛特威尔战略一样，我们要打造智能安防生态圈，今后我们消防也是一个往智能化发展的趋势。像传统、点式、有线防控监控平台、需要人力监视的时代即将结束，今后可能基于物联网技术的所有的安防的报警的系统和报警的产品，会慢慢地变成主流，这个我们赛特威尔已经洞察到，而且我们已经做了产品线的充分准备，我相信未来我们赛特威尔在新一轮安防事业的发展中一定会独占鳌头。
慧聪消防网：那我们今天的采访就到这里，谢谢张总今天的分享，也希望更多的人关注消防行业，重视生命安全！
张文骏：谢谢，也希望我们行业可以更多的关注和支持我们赛特威尔！
