巴陵石化炼油部为客户“找下家”促销售

   2020-07-18 聪慧网sxxjymy50
核心提示:发表于: 2020年07月18日 08时34分54秒

    慧聪化工网讯:12月4日从巴陵石化炼油部获悉,11月,经该部促成,岳阳兴岳公司优价从金陵石化烷基苯厂采购液体石蜡200吨,并达成长期批量采购意向,既解决了烷基苯厂副产品石蜡销路不畅问题,也促进了巴陵石化航煤组分油顺利销往金陵石化烷基苯厂,实现一举两得。

    一直以来,巴陵石化炼油部生产的航煤组分油都销往金陵石化。今年6月份,金陵石化烷基苯厂对航煤组分油提出“降低正构烷烃含量”的新要求。对此,炼油装置积极行动,分析原油含量,再通过限制初馏点、终馏点等工艺控制措施测试正构烷烃差别,发现正构烷烃含量降低并不明显。如果金陵石化坚持要求巴陵石化降低正构烷烃指标,炼油装置将面临航煤组分油减产、结构优化受阻、效益缩水的不利局面。

    “以往都是要求正构烷烃含量越高越好,为什么现在要求低控,金陵石化遇到什么新情况?”巴陵石化炼油部销售物流中心换位思考,主动联系金陵石化,了解对方限制正构烷烃含量的深层次原因,得知烷基苯厂的副产品石蜡“下家”难找,新增积压,希望通过降低原料正构烷烃含量减少石蜡产量,保持产销平衡。

    帮客户“找下家”,或许就能促自身销售。巴陵石化炼油部销售物流中心多方打听,获悉公司改制单位兴岳公司最近新建了一套氯化石蜡装置,正需要采购液体石蜡做原料,每月用量1000吨左右,并有扩能计划。于是,炼油部销售物流中心第一时间将相关信息通知金陵石化,并联系该公司销售负责人10月下旬到巴陵石化与兴岳公司人员面谈,签订石蜡购买合同。

    据了解,兴岳公司通过技术调整,可完全采用金陵石化生产的石蜡作为原料,12月计划扩大采购量至500吨,有望逐步代替,完全改用金陵石蜡作为其稳定的原料来源。这样一来,金陵石化可继续稳定采购巴陵石化炼油部生产的航煤组分油。

 
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