慧聪防水网讯：成功绝非偶然，它的背后一定埋藏着长久的努力和坚实的基础。
我们今天的主角，是惠州市奥美思实业有限公司总经理吕家珍，典型的重庆人，她真诚热情、吃苦耐劳、豪爽耿直，正是由于坚定自己的信念，踏踏实实的一步一脚印走向了成功。
2008年，吕家珍通过与朋友的一次闲聊，了解到近年来由于经济建设的发展，建筑业的迅速崛起，建材需求量年年攀升。与朋友沟通之后，不服输的她告诫自己：一定要在建材行业做出一番成就。刚开始她只是帮朋友跑业务，每天奔波于市场一线，一路的艰辛，独自默默承受着。功夫不负有心人，两年后，在大亚湾惠丰城，她开了第一个门店，门店销售品类定位为油漆零售，然而如何在激烈的市场环境下活下去尤为重要。
在一线市场摸爬滚打了两年，她了解到立邦漆市场份额最大，要做就做最好的，这时候她的心里就有了品牌意识，刚开始只是从当地经销商那里拿货，通过几年的耕耘从一个小门面发展成为立邦专卖旗舰店。
在建材行业闯荡了几年后，她发现事业发展遇到了瓶颈，必须拓宽业务范围才能在行业中更上一层楼。
而此时的防水行业正处于迅速发展阶段，防水材料的需求越来越大，渐渐地，她也开始涉足防水材料的销售。由于内心的品牌意识根深蒂固，品牌的选择成了她心里的一大难题，究竟该选择哪个防水材料厂商合作呢？
光阴似箭，转眼间到了2016年，秉承诚信、技术、服务为核心经营理念的吕家珍在防水行业翻腾起了一些小小的浪花，当时其操作的大亚湾亲水湾项目与科顺公司达成一次完美的合作，也正因为此次合作，让她全方面了解了科顺防水，公司产品质量可靠，有成熟的市场运营、品牌宣传、经营理念、店面设计、操作流程等等。
而当时她仍未与科顺公司签订经销协议，但她的经营理念与科顺防水的价值理念不谋而合，只不过她心里非常清楚，成为科顺经销商自己还欠缺很多，此时她把经销科顺防水材料的想法与合作的防水老板沟通后，得到他们的大力支持。在经历了长达一年的充足准备，于2017年4月正式签约科顺防水惠阳区域经销商。
合作容易，市场却给了她当头一棒，2017年6月底公司防水材料销售只有25万元，如此下去200万年度销量任务是肯定无法完成，对于不服输的她来说是耻辱，绝不允许发生这样的事情。科顺产品属于高端防水材料，建设方及施工方往往以价格超出预算为由拒绝。
吕家珍开始转变思路，不直接向客户推荐防水材料，针对当地一些大型地产开发商保持良好的沟通，从防水对建筑物的重要性、减少维修成本、减少业主的反馈投诉、提高开发商在当地的口碑以及品牌影响力入手。
辛勤的付出终于有了回报，大亚湾某个开发商老板，被珍姐为客户着想的真诚感动了，明确表示项目防水材料选用科顺防水产品，2017年9月第一批材料顺利进场施工，材料得到建设方及施工方的认可。
2017年10月，恰逢公司产品901B配方升级，致使项目施工方对珍姐供应的材料有疑虑，她快速反应立即与厂家业务代表联系，一同拜访项目甲方及施工方作技术交流，打消了对方对材料真伪的疑虑，但是对方提出，为了把防水做的更好建议做现场技术交底。
技术交底当天，公司应用技术部同事堪称完美的现场技术指导，使得甲方高层领导及施工方非常满意，当即表示以后继续使用科顺公司的901B产品并严格按照厂家技术规范施工。通过此次技术交底，她得到了客户充分的认可，并与客户建立了长期的合作关系，顺利完成了2017年公司要求的200万销售任务。
这次战役使她信心倍增，2018年额外签约了深汕合作区100万销售任务、又签约了三年成长计划，并且在沙田新开了一个科顺防水旗舰店，她坚信未来在其覆盖的所有区域，一定会插上科顺防水的一面旗帜。
这就是吕家珍，一个平凡而时刻做好准备的防水人。
