慧聪涂料网讯：巫山县位于重庆市最东端，地处三峡库区腹心，横跨长江巫峡两岸，东邻湖北巴东，南连湖北建始，西抵奉节，北依巫溪，素有“渝东门户”之称。相比其他区域，这里的经济不算发达，但就在这个地方，有一位优秀的鳄鱼漆经销商，年销售额在200万左右，他就是冯家佩。
当记者与冯老板沟通时，他爽朗的笑声，谦和的态度，很容易让人产生亲近之感。一个从2001年就与鳄鱼漆结缘的老鳄鱼人，之前在企业里上班，一个偶然的机会，在市场上到处都能看到和听到与鳄鱼漆相关的信息，通过网上查询和考察其他区域后，当即决定与鳄鱼漆合作。一转眼，这一合作已有10余年光景。
为了做好鳄鱼漆，冯老板介绍说，他在政府机关、银行及企业等地赠送了很多印有鳄鱼漆logo的钥匙扣、纸巾盒和雨伞等，并加大广告投入，在市区广场拉横幅，在城市主干道树立广告牌，让尽可能多的巫山人在最短的时间充分认识鳄鱼漆。同时，亲力亲为，最初所有的市场都是他自己跑，工程由他自己谈，整个施工过程也是自己去监管，晒得像泥鳅一样黑。冯老板认为，必须保证好涂料的施工质量，否则会砸了自己的牌子。正因为如此，巫山县只要有政府项目，首选鳄鱼漆；只要有工地，施工中就能看到鳄鱼漆。
多年的涂料销售和施工经验让冯家佩体会到，销售好比打仗，除明确的战略方针和灵活机动的战术外，还要有精干的队伍。在团队组建方面，冯老板身边现在已聚集有100人左右的队伍，其中，技术人员12人，销售人员2人，所有工程项目都由自己的团队独立完成。工作中，冯老板还要求团队所有人员，特别是技术人员和施工人员要注意不断提升专业知识，并深入现场消化产品知识，仔细揣摩施工技术。
重庆巫山大学城
谈到有什么好的经验可以分享时，冯老板不好意思的笑了，“要说好的经验还真没有，一定要说，那就是万事皆需用心。只要用心做，就一定能做好做大！正因为如此，重庆巫山学校城（七校合一）、巫山县城立面改造升级工程、教师新区等项目才会指定与鳄鱼漆合作”。
采访完冯老板，他的那句“万事皆需用心”一直在我耳边回响。
