慧聪涂料网讯：雅成化工有限公司位于人杰地灵、风景秀丽、被誉为中国涂料之乡的广东顺德，以“品质卓越、成果共享、不断超越“的企业理念指导下多年来与国内、国外大客商和用户建立一种互信互利共同发展的良好合作关系，共同致力现代装饰环保型油漆和涂料的开发和研究、市场销售,涂料代理和售后服务工作。
作为国内低碳、环保涂料第一品牌，旗下拥有被广大消费者认同的两大品牌：“雅庭漆”、“华大漆”。其渠道网点覆盖全国，华大漆浙江台州涂料专卖店便位列其一。近日，小编有幸采访了台州华大漆经销商冯贻朗冯总，分享其在经营华大漆的心得体会，与全国各地的油漆代理商共勉，以下是文字实录。
台州华大漆经销商冯贻朗
小编：请问您从哪年开始做华大漆经销商？当年您为什么会在众多的品牌当中选择华大漆呢？
冯总：我从2005年开始正式成为华大漆的总经销商，目前在浙江省台州市开店。之所以选择华大漆品牌，是因为以前与公司的销售经理认识，对他的人品和雅成公司信誉都比较信任。并且，华大漆的产品线丰富，产品定位明确，性价比高，代理制度也比较完善。
小编：选择华大漆，您得到了什么？
冯总：成为华大漆的总经销商后，我得到的不仅仅是一个销售平台，还得到了一个合作伙伴，更是得到了一个可以信任的朋友。公司对我们这些经销商的支持力度很大，我的发展也得益于雅成公司的大力扶持和帮助，华大漆品牌在我们当地的市场份额逐年递增。从目前的经营情况看，今年整体店面的销售产值有望突破300万。
小编：当地涂料市场环境怎样？所代理品牌在当地市场所占份额？
冯总：总体上来说，今年的涂料行业比较疲软，台州地区的涂料市场竞争比较激烈，品牌之间的竞争也越来越大。
虽然目前涂料市场比较疲软，但是公司根据我们当地的实际情况，大力支持我们开发乡镇市场，召开乡镇分销商洽谈会，加强客户合作意识，培养客户对华大漆品牌的感情，从而使得华大漆异军突起，目前我们在台州的销售情况良好。可以这么说，台州涂料品牌在台州乡镇市场的占有率与销量不说第一，也能排在前十位之内。
小编：您在当地的市场是如何运作的？您认为你获得成功的最重要因素是什么？
冯总：在运作方面，我们的店面以公司化运营，是正式的注册公司，销售渠道以乡镇分销为主，目前的分销店面已接近40多家，而且未来的发展潜力仍然很大。
我这些年一直走的是乡镇批发路线，这也是我获得成功的最重要因素。我的成功，得益于公司“扁平化”操作策略。华大品牌进入台州的时间比较早，加上公司化运作得比较到位，目前的发展不错。我认为，分销店面配备业务员、店长、导购、送货司机、仓库管理员，进行完全公司化运作，这样才能做大做强。
小编：2013年，大多数的企业都不看好建材市场，在这种大环境下您的应对策略是什么？如何度过这个寒冬？
冯总：面对如今低迷的建材市场，我认为应该坚持“品牌化”、“扁平化”的公司策略。比如说，在下面的乡镇多发展建设一些分销店面，用心经营，把店面做好，以点带面，拉动整个销售网络的发展。在店面建设中，店面形象很重要，有好的形象才能体现品牌优势，才能让下面的分销商有信心跟着我们走。
小编：您最希望得到厂家给到经销商的什么支持？（包括经销制度、产品定位、品牌塑造等方面）
冯总：我最希望得到厂家在品牌塑造方面的支持。品牌塑造是一个系统长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容。但是，作为市级的经销商，我们在品牌塑造方面的经验还比较少，相关的品牌塑造知识也比较缺乏，因此希望能得到厂家在这方面的支持，给我们的销售“加一把火”。
小编：在当地涂料市场，您认为您还想做大做强缺乏的是那些方面？您下一步有什么计划与目标？
冯总：我觉得是对下面经销商的培养和引导还不足，目前我们在台州下面的乡镇布了不少分销店面，但乡镇代理商的素质却跟不上来，还有待进一步培养和引导。
下一步的计划，我希望不仅仅是我挣钱了，跟我一起开店的分销商都能挣钱，都能在当地做到第一，这才是最好的。具体的计划和步骤，我想还有待与公司和大家共同探讨。
小编：在做华大漆经销商的岁月中，您最难以忘怀的一件事是什么？如果给您一个机会，您最想对华大漆说的是什么？
冯总：成为华大漆的经销商后，走过了这些年，酸甜苦辣，各种滋味都经历过，难忘的事太多了，要具体挑一件出来说不太容易，就不一一说出来了，但是华大漆带给我的种种感动，我会一直记在心里。
在这里，我想对雅成化工说，感谢公司和领导一直以来对我的大力支持与培养，现在公司蓬勃发展、品牌越做越强，证明公司的路线和策略都没错，希望公司继续保持这个势头，越做越好、越做越大！
