慧聪涂料网讯：在西宁，有一个卖涂料的人，2012年销售额550万元，2013年销售额达到1000万元，基本实现了销售额翻番的增长目标。这一些数据，是宝塔山漆建筑涂料西宁地区特许加盟商张晓波所创造的。
宝塔山漆西宁加盟商张晓波：用经验完善模式
张晓波是宝塔山漆的第一位特许加盟商，也是发展最快、销售最好的特许加盟商。虽然市场在西宁，但张晓波克服种种困难，逐渐在特定的市场环境下建立起了有针对性的销售模式。这个销售模式分为两大类，第一类是网点式销售，即各级分销商进行产品分销；第二类是直接销售，即直接将产品销售给工程客户。
在张晓波的两类模式中，网点式分销所占的销售额比例较大。问其原因，张晓波表示，网点式分销与直营相比，投入较少、效率较高，对自身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适用性和普遍性。在开展网点销售模式时，张晓波总结出了不少具有实践性的经验，比如在分销渠道的建设中，渠道建设的重点之一是“切入”。任何渠道都是由人组成，而这些人就是一个又一个与你不相干的圈子，要做好渠道，首先就是要切入这些圈子，当你成为这个圈子成员的时候，一切的业务就水到渠成了。
张晓波表示，要切入这个圈子就势必要通过人与人之间的沟通和交流，单纯的业务往来是不可能使双方的关系牢固的。另外，做渠道一定不能把关系单纯建立在业务往来之上，一定要与分销商结成朋友，保持长期良好的关系。当然，工作时间有限，初次合作的渠道有时不见得会马上打开，也有可能有些人不会很快成为朋友，但一定不要放弃，一次不行两次，两次不行三次，锲而不舍，成功为止。
在渠道建设中，渠道的维护也相当重要。张晓波表示，完成了“切入”并不是就已经成功了，“因为我们的工作要求有很强的持续性，不是一锤子买卖。所以我们的后续服务也必然要跟上，为分销商提供便利，提供必要的支持与帮助，才能通过各个分销商将产品销售出去。点连成线，线动成面。”
