2020年对于向社区团购方向转型的各类大大小小的品牌企业来说,是一个机遇与挑战并存的一年,通过前几年在互联网新零售方向的摸索,社区团购变得更加成熟,也更加能够被大众所接受。
在这一年中,社区团购随着各大龙头企业的强势加入已经正式从较为小众的电商圈来到了互联网的视野中心,许多消费者也开始尝试着接触社区团购,并从中赚取到了不小的利润。由此可见,社区团购这一模式的发展空间是巨大的,这让它们开始不满足于在二三线城市取得的成功,逐渐开始向村镇社区行进,期望能在村镇推动社区团购的新发展。
不过由于村镇社区团购自身与城市社区团购存在特质上的区别,不仅前者的相对配套设备和购物便利程度远远不如后者,且村镇本身的性质问题决定当地可能并不缺乏生鲜蔬菜这些基本原因,在选择村镇社区团购平台的卖点上还是需要企业结合当地不同的市场情况,提炼不同的市场需求,才能成功推动其可持续性发展,不至于还未上架便面临无处可销的情况。
那么如何才能在村镇发挥社区团购应有的优势呢?
我们以荣光邻聚汇的村镇社区团购成功经验为例,希望能够带来新的启发和经验。
位于三四线小城市普宁市的荣光邻聚汇成立于2019年10月,曾凭借着自己丰富的供应链资源,在团购方面有着一定的话语权,但无奈于后继乏力。所以为了更好的迎接新零售时代的到来,荣光邻聚汇携手千汇团,成功的打造出了一个社区团购的奇迹,它仅仅用了半年的时间,就聚集了近百万的粉丝,光靠元旦三天,就发展了新会员数8000余人,且自2020年4月份起,每个月的营业额都达到了千万以上。
荣光邻聚汇的成功究竟有哪些秘诀呢?
一、市场调研,因地制宜
荣光邻聚汇在选择推广地区的时候,在一开始 就做好了充分的市场调研准备。调查结果显示普宁市虽然只是一个典型普通的三四线小城市,但是当地居民的消费实力并不低,相对的消费能力也很强,而邻聚汇本身就拥有大量的商品直销资源优势。
面对这一现状,邻聚汇选择直接对接消费者,省略中间商中转的步骤,免除了其赚取差价的利益减少劣势。既能够优惠于消费者,又能以以销定采的模式,减少了许多不必要的物流开支,从而达到了商家与消费者双赢的良好成果。
二、系统比较,最 优选择
在选择千汇团这一合作伙伴前,邻聚汇比较过市面上现有的很多团购系统,发现其拥有的功能其实都大同小异,所以在这之中他们重点比较了营销模块和数据分析这两方面。
千汇团的营销模块就做的非常丰富且细致,对于邻聚汇想要的分类,千汇团都能一一提供。而在数据分析这方面,面对团购会产生的大量的商品明细和资金流转问题,千汇团都有非常全面的数据分析切入点,这为邻聚汇后续的选区及选品提供了巨大的支持和保障。
三、市场扩张,团长领 先
邻聚汇的社区团购在市场扩张方面也十分的迅速,他们选择的总体策略是走农村结合社区的大方针。他们认为既然目前农村居民的消费水平并不低,消费能力也很高,就应该以大量的农村便利店为中心,沿线发展周边的居民网络。通过设置标有邻聚汇的易 拉 宝海报来吸引村民的兴趣,让他们扫码关注,长此以往,就自发的拥有了大量的农村居民用户,快速形成口碑效应。
同时邻聚汇在不断推广社区团购的过程中也十分重视团长的作用,商家老 板对于每一个团长的招募都亲力亲为,亲 自为名下团长讲解企业的总体方针、营销策略和活动重点,给予团长充分的信心和动力。在后期邻聚汇还决定专门组建为团长做长期培训的教学课堂部门,通过定期培训教学,提升团长的能力,为形成邻聚汇团长文化提供有力的支持。
四、百种营销,吸粉引流
在现今的互联网大时代下,善于应用营销工具也十分的重要。邻聚汇通过分析客户下单的集中时间点,将事先准备好的火爆产品重点销售,同时由其他时间段配合进行秒 杀抢款活动等等。目的是能够先将用户拉进平台,将会员转化为平台的粉丝,通过优质的产品和良好的服务,让用户了解并认可邻聚汇,快速积累大量的会员基数。
此外邻聚汇还采取多种营销模式相结合的方式,比如进行菜谱组合购、抢红包、直播等,充分利用平台的时兴玩法来吸引不同的客户群。千汇团作为一家专业的社区团购系统开发商,其周到的服务为企业向着村镇社区团购方向发展提供了强有力的支持。
与城市相比,部分村镇的互联网并不普及,邻里间常见的交流方式还是最 原始最 直接的面对面聚在一起聊天。社区团购的出现,能够先带动少部分常接触互联网的村民使用,然后通过这种邻里之间的交流来推广传播,慢慢的带动全镇发展。所以在村镇建立社区团购不光能够为企业获取利润,还能够带动乡镇经济进步,对乡镇发展起到很大作用。
