采访当天，正值广东省明静舞台设备科技有限公司(以下简称“明静”)八周年庆，八年的风雨兼程，明静的企业战略已经从"做中国人自己的灯光控台"转变为"让中国灯光控台走向世界";八年的市场攻守中，明静的掌舵者，总经理宁静波见证了企业从无到有，从弱到强，从单一的技术突破到技术、管理与市场全面进击的整个过程。
更让宁静波深有体会的是，越是形势险峻，越是考验企业的核心竞争力和抗风险能力。八年来，明静一方面锤炼可靠的产品，另一方面也在努力建设企业品牌。面临疫情的巨大压力，明静仍然与客户并肩作战，快速响应海内外市场需求，坚持自主研发生产，以优质的产品、完善的服务，全力以赴为灯控市场保驾护航。
面临此等危机，明静如何“化险为夷”?未来灯控企业的机遇又在哪里?宁静波对此有诸多见解，我们一起听听看。
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明静总经理 宁静波
01
疫情下的混沌
学习与改变迎来转机
2020年，突如其来的疫情打乱了全球经济的正常运转，人们的学习方式、工作方式和生活方式几乎都进行了格式化，人们在这种黑天鹅式的混沌事件中很难预见未来。
"疫情蔓延致不少行业面临严峻的考验，其中演艺设备行业可谓首当其冲。"宁静波表示，明静也遇到了同样的危机与考验。今年以来，国内中小型演出以及婚庆活动陷入停摆，随着疫情的全球蔓延，明静占额30%的海外业务也严重受阻;新品发布时间、全国技术培训时间、厂房搬迁计划等被迫延期......此外，明静还面临着资金压力、用人成本压力等困难。
直至目前，明静仍在努力恢复产能产值。但团队对企业及行业未来的发展态势整体还是持乐观态度，并一致认为只有通过学习，改变自我才能抓住机会走出困境，需要时刻做好准备以迎接新的机遇。
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明静精英团队
对此，宁静波迅速决策，带领团队积极地分析行业环境和市场形势。“演艺装备行业本身就不是带强烈消费需求的行业，需求的强烈度与消费能力和消费欲望有直接密切的关联性。疫情影响的不单单是我们这个行业，但毋庸置疑的是，今年以来，我们行业的复苏一定都是困难重重的了，哪怕疫情过后，未来恐怕也将呈曲线波形的发展态势。”
基于此，复工以来，明静在极力减少不必要开支的前提下，也在加紧新产品的研发生产以及库存管理等工作，以保证公司的正常运转。在新产品方面，针对工程市场最新推出的金刚控台指挥棒BATON-6616，又是一款明静在“中国人自己的灯控台”道路上的集大成之作。
宁静波介绍，这款产品较之前的产品，最大的优势在于用翻转触摸屏替代了固定屏，从用户体验感方面更体现人性化;用基于Linux定制研发的操作系统替代了单片机系统，不易中病毒;由此，在安全性、稳定性以及数据传输的即时性方面，这款产品有着令同行艳羡的过人之处。
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金刚控台指挥棒BATON-6616
02
成长的密码
技术实力搏击中国制造新高度
由于国内技术起步较晚，很长一段时间以来灯光控台产品一直依赖于进口。尽管海外大品牌品质优良却也价格昂贵，全英文的操作系统无形中也提高了使用者的操作门槛，种种因素让许多中小型或预算有限的演出租赁商望而却步。
由此，制造出一台适合中国人使用的灯控产品迫在眉睫。作为国内少有的自主研发型灯光控台企业，明静打从公司成立开始，就坚持要做“中国人自己的灯光控台”，他们快速响应中国人的真实需求，打造出一款具有颠覆意义的全中文灯光控台，准确地打进中小型演出市场以及婚庆市场，并获得了客户的认可，积累了一大批“金刚粉”。
正值明静八周年司庆，金刚粉们也纷纷分享了自己与金刚控台之间的故事：“物美价廉，外观大气，为租赁者省钱又省心!”“明静金刚控台简单易上手，出来的效果不错，关键还是国内自主研发生产，深深地喜欢上了金刚控台。”“金刚控台，中国骄傲!”......金刚控台的质量与口碑可见一斑。
但成长的路径并非一帆风顺，伴随着金刚控台从被国人熟知、使用、喜爱，价格战、同质化、仿制品的压力也一并而来。宁静波表示，市场一旦出现一种爆款产品，市场上会跟风仿制，涌现出不同的“仿制”品。而明静的八年就是和仿品作斗争的八年。但实际上，市场上涌现的一些仿品能仿制到一些外表和使用感，要想仿制到真品的精髓还是存在很大难度。
对此宁静波认为，企业要想真正达到一定的高度仍然需要加强自身内功修炼，加强基础研究和前沿开发投入，这样才能产出更优质、更具有市场竞争力的产品。而近些年国人版权意识的显著提高，无疑增强了明静坚持自主研发、申请专利保护的信心。
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技术总监、明静合伙人王章明
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明静内部技术培训
产品研发和技术创新是企业发展的重要驱动力。从全球首款全中文灯光控台1024到首款触摸控台BATON1606，再到最新推出的金刚控台指挥棒BATON-6616，明静以“打造专为中国人设计的全中文灯光控台”和“让中国灯光控台走向世界”为愿景，通过沉淀软硬件开发技术、业务组件，深入售前中后服务，形成全面自主研发能力，实现金刚控台软硬件研发完全自主可控，依托技术创新打造品牌口碑，为客户提供优质高效服务。
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全中文灯光控台1024
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触摸控台BATON1606
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金刚控台指挥棒BATON-6616
02
全新布局
乘风破浪谋划未来发展
一个可持续发展的企业应该站在战略的高度去思考未来，尤其是面对多变的市场环境，纷繁复杂的产品、商业模式以及跨界的竞争，更应该认清内外形势，保持初心，取长补短，于稳定中求突破。
明静的发展时间并不长，未来的机遇和挑战在哪里?近年来在KTV、婚庆场所不断涌现的灯光控制面板等是会给明静带来更多的增长空间还是更大的冲击力?宁静波认为，灯光控制面板的普及，实际上也是顺应了中国特有的专业产品民用化的市场需求。由于使用方常常是缺少了专业的技术人员，这时候可以在控制面板上一键实现你想要的灯光效果，简单易上手，广受非专业用户的欢迎，这种应用于现在来说已经逐渐趋于常态。
但不可避免的是，这样的控制面板很容易陷入灯光效果单一化、同质化、审美疲劳等桎梏。早在去年年底，明静就全面剖析了这块市场，并将“打造一款集成音响、灯光的控制系统”纳入今年的计划之中。宁静波进一步解释到：“我们并不是只是简单地存储一些程序，我们想通过更强大的软件开发实现音响灯光的集成化控制，专业与非专业人士皆可调用。”据悉，这款控制系统预计在明年上半年推出。
此外，今年下半年，明静还将在多个领域同时发力。新建6000多平米的厂房计划在今年10月份交付，届时，明静的所有产品线实现全体搬迁，规模、产能都会有所扩大。搬厂之后，明静将聚焦第三世界国家新开一条产品线，在技术开发现上同时往两个方向走，一是面向高端市场做专业产品，二是面向国内的中小型演出和婚庆市场以及第三世界国家开发中低端产品，这样的多条队走路策略，或将在今年这样的严峻形势之下，起到一定的抵御风险作用。
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明静新建厂房计划于10月完工
采访的最后，宁静波深切感慨，创业以来，他在知识产权保护和技术创新上花费了很多心力。但他始终坚信做好产品和服务，才是一个企业发展和立命的根本。“多年来忠实客户对明静的支持与陪伴，对于我们来说也是一种莫大的鞭策。”带着感恩之心，明静明确选择了自己的发展轴向，夯实基础，厚积薄发，扬帆远航。
责编|曾燕平
内容|黄丽芳
排版|黄丽芳
