编者按：本文是此前慧聪物联网特约专家顾问-向良璧老师（笔名：乔索），于2017年撰写的文章，现在看来对产业发展仍具有参考价值，为此我们将文章再次发布出来，希望对业界人士有所启示。
中国保安行业的传统业务范围主要有门卫、守护、巡逻、营业性文体活动的安全服务、武装押运、道路交通协管、特殊性安全服务、保安器材营销、保安咨询、承接安防工程和建立安防系统、社会性保安服务等。近年来，保安服务企业逐渐参与娱乐场所及网吧等特种行业单位、剧毒爆炸等危险品配送领域、企业事业单位、各类学校、物业小区、金融领域、停车场、保安技防、特种护卫犬、开锁业、商业性大型活动安保工作、交通协管、废品收购、典当等行业拓展，转变经营理念、拓宽服务领域，已成为越来越多的城市大力发展安防服务业的产业化策略。以报警服务为主的保安技防已成为其重要的组成部分，保安服务模式正从传统的人防模式，逐步转变为人技防一体化模式。
传统的人防保安服务越来越难以满足人们日益增长的安全需求，加之犯罪手段的智能化、多样化等诸多因素，迫使保安服务必须向高端发展。社会对安全的需求，就是保安服务企业发展所追求的目标。现在各地绝大多数保安服务企业均已开展技防业务：区域安全防范报警系统的建立，与110的联网，各保安服务企业为政府机关、企事业单位及住宅小区等不同客户提供有技术防范保障的安全服务。技防业务的开展，为保安服务企业注入了新的活力，并成为新的经济增长点。因此，保安服务业要依靠科技的力量，加强技术改造和创新，提高科技含量，充分发挥科技进步的推动作用，促进产业的转型升级，从而推动保安服务业实现又快又好发展。目前的安防系统正向数字化、智能化、网络化的发展，“三化”是安防技术正在或即将发生的变化，是当今各种技术发展的共同趋势。
山东金盾安保科技股份有限公司（870010）是一家2016年在新三板上上市的公司，这是一家集人防、技防相结合的规范化保安服务公司，主要业务是提供保安服务、联网报警服务、金融巡护服务、ATM防护舱销售等。公司立足于保安服务行业多年，利用公司专业的联网报警系统以及训练有素的安保人员，主要面向政府机关、金融单位、学校、社区、企事业单位等机构客户，通过投标或洽谈方式与客户签订服务合同，提供保安、联网报警、金融巡护等相关服务，从而获取服务费收入。联网报警服务依靠的是为机关、学校、企事业单位、家庭等安装的联网报警系统。公司目前客户主要集中在泰安市和东营市，其中东营地区的收入占公司收入的70%以上。前5大客户中有3家是中石化系统胜利油田下属单位。
公司的联网接警系统采用包括德国博世D6600大型接警主机，以及流媒体、视频存储、域名解析、天网中心存储、天网接警、云视频六台服务器，配有天网中心接警工作站及GPS车辆定位、车载视频指挥平台等设备，客户前端配有先进的报警主机和防误报探测器。该系统在国内处于先进水平。
2016年公司的营业收入3010万元元，同比下降1.11%；净利润30万元，同比下降83.00%；营业利润73万元，同比下降71.27%；利润总额68万元，同比下降70.89%；毛利率22.02%，同比下降1.86个百分点。其中联网报警服务收入0.0342万元，同比下降21.17%，占总收入的11.36%。公司员工总数865人，人均销售额3.4798万元/人，其中保安人员828人，占比95.72%。该公司的人均销售额是我看到的2016年年报中最低的，公司能够盈利完全是由于公司未能按要求为绝大多数员工缴纳三金一险。
年报中介绍：公司所处行业为人力密集型行业，人工成本占公司营业成本的比重较大，目前国内单位人工成本呈现持续上涨的趋势，对公司经营产生较大不利影响。人工成本的逐年上升和服务费增长有限之间的矛盾仍是困扰行业发展最大的瓶颈。虽然公司员工已从2015年底的989人下降到2016年的865人，减少124人，人均销售额从3.08万元/人增长到3.48万元/人。公司虽已与全部员工签订劳动合同，但仅为其中41名员工缴纳社会保险；剩余824名员工中，42人为退休返聘人员，24名员工由原工作单位为其缴纳社会保险；17名员工自己缴纳社会保险；206名员工已参加新农合、新农保；15名员工入职未满一个月，尚在试用期，未及时缴纳社会保险，剩余520名员工未缴纳社会保险。公司未给员工缴纳住房公积金。虽然本公司人员流动性较大，但为员工缴纳社会保险是法律明文规定的用人单位的强制性义务，公司未为全体已与公司签订劳动合同的人员缴纳社保可能引起不必要的劳动争议或受到相关部门的行政处罚，以致对公司稳定的经营产生较大不利影响。
年报中分析说：公司净利润下降幅度较大,主要原因为:1、公司毛利可观的联网报警服务因为市场竞争因素销售价格及数量均出现不同程度的减少，销售收入下降直接导致毛利降低。2、公司的主要成本为人力成本,近年来人力成本一直处于增长趋势,直接导致成本增加。3、公司2016年挂牌，挂牌中介费用直接大幅增加了管理费用，也是直接导致净利润大幅下降的主要原因。
截至2016年12月31日，公司应收账款余额为673.05万元，较2015年12月31日增长181.16万元，增幅36.83%，占期末总资产的比例达到55.87%。应收账款余额大幅增加主要系公司东营分公司的一些客户是胜利油田下属单位，因近期石油行业持续低迷，回款期延长所致。
联网报警服务收入因市场竞争原因收入下降，销售收入较上期减少92万元，下降21.17%。2016年5月国家全面推开营改增税务改革，公司由营业税改交增值税，报告期内营业税金及附加16万元元，较上期40万元，还下降59.15%。
从金盾安保公司的年报可以看出中国安保和报警服务行业的大致情况，为了行业的健康发展急需得到政策和各方面的支持。
对于行业的出路金盾安保公司的年报也有所考虑：公司的发展战略是向安防增值服务进军，不仅局限于报警服务，把报警服务用户作为总资源，开发用户潜能，为用户提供救援服务、远程健康监控服务、报警用户货运服务、重点目标的远程监控和人身护卫服务，把固定用户的报警服务变为多目标的移动监控服务。医院、学校、银行、机关等事业单位这类客户有政府财政支撑，可以有效抵抗市场和资金风险，服务费可以随着国家对最低工资及社保缴纳基数的调整而递增。中高端商务楼（园区）这类客户多数具有较高的质量要求和支付能力，高档住宅/别墅区/独立小商铺这类客户是“人-技防”一体化管理的首选目标，对未来智能安防业务能起到旗舰和标杆作用。
