【慧聪制药工业网】 对于医药企业而言，一个知晓医药行业、深谙营销之道的操盘手究竟意味着什么？
罗时璋，“BOSS模式”的缔造者：曾经相继在修正药业、葵花药业负责销售管理多年的他，即便离开之后，这个模式在原企业依然发挥着强劲的影响力——2010年，修正药业创下了年销售额过百亿的业绩；同年，葵花药业普药团队实现了从2006年1000万元到2010年10亿元年销售额的巨大飞跃。
彼时，“更喜欢挑战”的罗时璋携其“BOSS模式”，从东北来到南方，担任广东罗浮山国药股份有限公司营销总监至今。
“成与不成，关键在自己”
罗浮山国药创建于1970年，如果说早在十几年前，它还可称得上是与广药集团并驾齐驱的知名制药企业的话，十几年后的罗浮山国药，发展后劲明显不足。据罗浮山国药董事长陈新泉介绍，“2006年，罗浮山国药的销售额就已过亿，但之后一直徘徊不前”。
2009年7月，罗时璋空降罗浮山国药。“究竟能不能成”，成为当时业界人士的热议话题。
“做事情，成与不成，关键看自己。只要勤奋努力，天下没有做不成的事。”罗时璋说。
罗时璋回忆起1997年初进入医药行业、在汇仁集团做医药代表时的情景：有一次拜访客户，他在递过名片后，连话都没说上就被打发走了；第二次拜访，他好不容易有了与客户10多分钟的交谈机会，了解了客户需求；到了第三次拜访时，他根据客户需求以及前两次建立的感情基础，很快与客户达成了合作协议。
如今，尽管已身为企业高管，罗时璋仍然坚守“成不成，关键在自己”的信念，凡事努力而为之。据罗浮山国药员工介绍，“罗总每周工作9天，即周一到周六，白天8个小时，晚上4个小时”。
2010年，罗时璋进入罗浮山国药1年后，罗浮山国药实现年销售额3亿元的突破，并获昆吾九鼎投资管理有限公司5000万元人民币的风投。陈新泉对此表示：“去年开始的销售模式（BOSS模式）改革让公司业绩猛增，投资方因此受到鼓舞。”
在业界看来，罗时璋的“BOSS模式”为修正药业、葵花药业的销售团队打下了坚实基础，如今他又引领罗浮山国药的销售团队激流勇进。
不担心“BOSS模式”被复制
按照罗时璋的说法，“BOSS模式”就是“让每个人都做老板，搞承包经营”，将经营权承包出去，给承包者更大的产品折扣；但不发工资，这与经销商颇为相似。
罗时璋解释说：“‘BOSS模式’与经销商的不同之处是，只承包经营权，管理完全按照公司的管理制度走。公司制订了一系列的管理制度，如价格体系管理制度、营销例会制度、营销培训制度、出差管理制度、货物货款信用管理制度等等，并将这些制度细化成若干章节且逐一落实到执行者、监督者、考核者身上，做到制度执行能落地、制度执行有监督、制度执行有考核。
