【慧聪五金网】2012年6月6-8日，紧固件知名企业和各路精英汇聚在上海光大国际会展中心西馆，共享行业盛宴，同台竞技，共同探讨企业在新一轮行业洗牌中如何脱颖而出，华人螺丝网作为展会主办方和行业知名媒体，在本次展会上，现场采访了众多行业巨头和后起之秀，浙江东明不锈钢制品股份有限公司总经理蔡弘泉先生接受了专访。
蔡总表示，东明从创立到现在已经有30几年的历史，从97、98年进驻大陆投产，几年来，专注在不锈钢制造，随着紧固件的产业发展而成长，从早期以外销为主到现在以内销占70%-80%的份额。
如何看待紧固件行业发展？
在谈及紧固件行业目前的发展现状时，蔡总认为：“紧固件产业所面临的问题不是在生产上，而是产品在国内的流通上，其具体体现在三方面：首先，物流成本太高；其次，库存成本；再次，就是应收款的问题。”面对这三大困难，东明是如何解决呢？
“首先，中国在物流的成本来讲是全世界前三名，面对高昂的物流成本问题，产品从总公司总库到区域仓储到分公司或客户，东明利用多层次发货方式如：空运、海运、陆运等调配来取得一个时效性与成本平衡，东明在各地有自己的区域仓储和分公司，甚至一些大的客户也作为我们的仓库之一，这些让东明能够在物流方面取得一个很好的平衡，过去几十年来东明内销分公司32个，3千多个长期配合的客户。这样东明就取得了在物流上的优势。”
“其次，在库存管理方面，东明在全国32个分公司，利用每个月每天无时无刻进行库存盘点，配合明确的出货流程来确保库存的准备率是99.9%以上，另外控制缺货率也非常关键，东明的缺货率控制在小于5%的范围内，这样客户不需要自己去备库存，不需要承担库存的风险。”
“最后，应收账款这一块，东明除了拥有着长期客户积累下来的诚信客户外，几乎没有坏账，另外，东明有这一套完善的管理机制包括ERP系统带来的优势，这样一来既可以降低自身的风险，而且能够有效地进行管理。”蔡总如是说。
东明未来发展战略
对于东明未来的发展战略，蔡总对未来发展充满信心，他告知记者：“未来，东明会把现有的优势作为自身发展的平台，让更多的产品在这个平台上面有效地流通，因为紧固件行业产品的生产不是问题、销售也不是问题，问题在于如何进行流通，如何做到货畅其流，而东明未来将锁定于与不锈钢相关的高端、稀缺的产品，一方面帮助生产企业开拓销售渠道，另一方面满足客户的需求、市场的需求。目前，中国的生产量是世界第一，但其产品的质量、品质与其他国家仍存在差距，紧固件作为工业之米，高端五金产品成为了中国紧固件行业接下来努力的方向，而东明未来将开拓高端五金通路，市场上有需求但还未得到满足的产品，东明将把量做大，没人来做的事情，我们东明来实现。”
