随着精装修政策的落地和深化，房地产精装修市场份额逐年增加，近几年精装房规模年增长率保持在40%～60%之间，尤其是2018年增速高达60%。伴随精装楼市的大幅增长，与之配套的下游门窗产业也发生了巨大变化。在接受本刊采访时，冠牛木门整体家居副总裁庞晓良详细分析了精装房政策带来的影响以及企业的应对政策。
冠牛木门整体家居副总裁庞晓良
冠牛木门始创于1998年，总部下设冠牛营销总公司、东莞生产制造基地、宿迁生产制造基地三大运营主体。冠牛木门·整体家居是一家自主创新型企业，专业研发、设计、生产、销售实木门以及墙板、衣柜、酒柜、书柜等整体家居产品，是“广东省著名商标”、“深圳市知名品牌”，其产品获得广大消费者的普遍认可。经过20年栉风沐雨，冠牛一直深耕实木门产品，做自己最擅长的事。庞晓良认为，市场的每一次大的波动都是对企业的一种历练。
家装门业市场销量下滑，工程订单增多
当问到精装房政策对企业带来的影响时，庞晓良说：“目前，在门窗行业存在一个普遍的现象，就是家装门业市场的销量下滑，工程订单多了起来。工程订单主要就是与房地产公司合作。今年，冠牛的工程订单相比去年有大幅增加。由于实木产品成本原因，一般用于高端项目，所以我们与高端项目的合作比较多。”
冠牛不是靠走量而是通过做品质生存。目前冠牛的交货期大概是40天左右。因为做实木产品涉及到油漆，油漆涂装需要时间。
用实木去做板式的风格，提升木门质感
在人们的脑海里，实木一定具有非常自然的纹路，所以冠牛主打室内家装木材，最近推出的“简·时代”系列，款式简约、时尚，非常贴近现代消费者的品味。庞晓良介绍，“冠牛不会忘记自己的定位和初衷。针对目前的消费市场，冠牛用实木去做板式的风格。冠牛用实木做板式木门配合油漆，明显提升了木门的质感，成为有纹路的实木板式设计，体现出油漆的高级感。”
冠牛纯板式木门以实木为原材料，针对年轻人喜欢的风格做一些改变，摒弃欧式新古典的雕花和美式传统风格，更能满足已成为消费主力军的80后、90后的需求。今年冠牛在设计方面推出新品“简·时代”，依然采用实木材料，但门的造型更加简约。
扶商维稳，稳中向上发展
今年，冠牛在经销商渠道的重点是扶商维稳。庞晓良坦言，“目前，经销商的投资很谨慎，想要维护好现有的客户确实很困难，但是做得好的企业也是在稳中向上发展。现在，门窗市场处于走向成熟阶段的‘洗牌期’，洗牌之后留下来的都是好企业，对他们来说是个机会。就像国家的发展历程，比如美国，你会发现在美国看不到其他品牌，进入人们视野的主要还是那些几百年的老品牌。”
把做实木门当做是一份事业，而不是一门生意
冠牛人把做实木门当做是一份事业，而不是一门生意。冠牛在用心经营自己的事业，他们愿意花钱在园区里建小花园，把它当成生命去培养。冠牛不断增加生产一线的投入，是行业内最早引入德国设备的企业。2014年，冠牛就已引入进口设备，开始打造“工业4.0”。先进的设备有效提升了冠牛的产能和质量。工程设备精准度很高，开锁的精准度可达到0.01毫米。
坚守木门，守住国人心中的那一份实木情怀
在中国，从古至今,人们都有一种实木情怀。中国的消费者愿意花几千元去购买木门，但是在美国，他们通常花50美金在建材超市购买用蜂窝纸做的门，因为安装便捷。这种门的出厂价只有10美金。美国人对门没有要求，因为美国的人工很贵，但是他们对厨房很有要求。由于使用和消费习惯的不同造成了每个国家人民不同的消费习惯。也正因为如此，冠牛植根中国市场，专注于木门产品及实木全屋定制。
事实上，冠牛的墙板、衣柜、酒柜、书柜属于附带的产品系列，不是主项。冠牛的重心是把木门做精做强。冠牛进口国外可再生木材，这种木材可以循环的砍伐，可以说它是永续的，不是破坏性的砍伐。天然的实木质感也为冠牛的实木产品带来了不一样的纹路手感。
对于冠牛未来的发展，庞晓良的思路非常清晰，“未来三至五年，冠牛将继续做好实木全屋定制，根据消费者的喜好和风格去调整，将实木的天然融入到实木产品的生产中去，把实木做深做透，提升产品的整体质感。”
可以说，倾注于冠牛木门上的每一份心力，都归结于冠牛人格守的完美信念。公众的首肯与信任，感触并激发了冠牛更为专注的心思。在冠牛人心中，品质之于企业，是持久而坚韧的生命元素，在实木门制造领域内，则昭示着强大的竞争力以及领悟于自然的和谐发展思维。
