广州思家智能公司（洛克思格）创始人 吴凯良
在外界看来，智能锁行业格外火热，所以大家都想进来分一杯羹，搅一搅这趟浑水，最终导致行业同质化丛生，价格战越打越乱；但只有身处智能锁行业的人才最清楚，智能锁不是快消品，它事关每一个用户的人身及财产安全，且是一个高频使用的安防产品，只有用心去耕耘，把产品和服务做好才是“人间正道”。
如何在这样的背景之下走出一条属于自己的差异化之路？这是进入智能锁行业的吴凯良一直在深思的问题。
从通讯到生物识别领域的跨界
2004年，在日本有一支研发团队正在钻研一项与生物识别有关的技术；2008年，这支团队将这些处于世界领先的黑科技带回了国内，以求给国内生物识别技术的发展带来新鲜的血液。
那时候，在国内指纹识别技术才刚刚开始应用没多久，人脸识别技术还不成熟，而这支团队所研发正是与指纹识别及人脸识别截然不同的技术——基于活体识别的指静脉识别。一次机缘巧合，这支团队发现日本80%以上的ATM机已用上指静脉识别，学校学生的储物柜也能发现这种黑科技的身影，很多写字楼入口不是刷卡而是刷手指。
2013年，还在从事通讯行业的吴凯良敏锐地觉察到了指静脉识别的前景，因此选择加入这支团队，合伙创办了一家名为微盾科技的生物识别方案公司，专注于指静脉识别的研发和创新。到2014年，这家公司参加了全国创业大赛，并获得了优秀企业奖的好成绩。
而在2014-2016年期间，吴凯良及其团队发现国内智能锁行业多个品牌遇到指纹等第一代生物识别的安全性及稳定性等问题，这些锁企纷纷都向微盾提出能否把指静脉技术植入到智能锁行业的想法，因此，微盾推出了针对智能锁行业的指静脉模块。也因此，吴凯良与智能锁结下了不解之缘。
另辟蹊径，进军指静脉智能锁领域
进入智能锁行业之后，吴凯良发现这是一个极具发展前景的行业。但当下的智能锁均是以指纹识别为主，且同质化和价格战日趋严重，竞争也日趋激烈。在这样的背景之下，吴凯良认为，价格取胜不可取，品质+创新才是王道，且要走出一条差异化的发展之路才能获得长远发展。
因此，吴凯良做出了一个大胆的决定——创办一家专注于指静脉智能锁、公寓锁、指静脉保险柜等智能家居产品的研发、制造、销售、安装、服务的企业。以指静脉技术为突破口，走出一条差异化之路。广州思家智能公司的成立，标志着吴凯良正式进军智能锁领域，并将品牌名称定为“LOCKSIGA洛克思格”。
吴凯良表示：“创办‘LOCKSIGA洛克思格’的初衷是，是为了能够让更多的人更早地享受到指静脉识别这一前沿技术带来的高安全性、高隐私保护性及高便捷性的全新体验，让千家万户都能体验智能科技的魅力，并且在未来将指静脉这种尖端的生物识别技术应用于更多的生活场景，打造‘一指互联’的智能家居时代。”
吴凯良向《门锁世界》介绍，指静脉识别是一种基于人体手指血液流动前提下的静脉特征进行身份认证的生物识别技术。对于公众来说，了解更多的则是指纹识别，但由于指纹识别存在较易被复制伪造、受手指表面状况影响以及干湿环境等痛点，而指静脉识别技术正好能弥补和解决这痛点。
几种生物识别优劣势对比
首先是，指静脉识别技术的防伪性能极佳。吴凯良介绍，指纹识别的智能锁相当于把“钥匙”（指纹人体密码）挂在门外，而指静脉识别技术是目前所有主流生物识别技术中防伪性最好的。由于静脉位于人体内部，属于活体识别，因而其被非法盗取的可能性极低，仿生伪造技术也很难实现。其次，指静脉识别技术人群适用性强。由于静脉在人体体内，不受手指表面状况的影响，因此不论是指纹退化的老人、指纹尚未成形的低龄儿童，还是由于工作等因素导致手指表层指纹受损的其它各类人群，都可以使用指静脉识别。再次，指静脉识别技术环境适用性强。中国东北地区由于冬季气温低，指纹使用不灵敏；南方地区因为雨水潮湿，指纹锁识别效果也会不稳定。而指静脉识别不存在这些问题，干燥，潮湿等环境下使用均无任何问题。此外，指静脉识别技术的静电防护性能佳。静脉采集属于非接触式采集，因而对冲击和静电防护性能极佳，是与半导体指纹识别技术完全没法相比的。
当然，作为一种新兴的技术，指静脉识别技术还面临不少困难。吴凯良认为，指静脉技术所面临的困难主要来自于大众的认知层，目前大众对指静脉技术认知、了解相对较少，对指静脉技术的信任和接受还需要一个过程。“但在智能家居如火如茶的大背景下，智能锁作为智能家居的主入口，大众对其智能化、安全性、适用性的需求是不断上升的，而指纹识别在安全性和适用性方面都存在不可改变的痛点，再者还有近期国内行业机构及媒体对其安全隐患的多次报道，我们相信指静脉识别技术的优越性，让指静脉智能锁具有极大的市场潜力，我们相信通过团队的努力，指静脉智能锁会在已经成为红海的智能锁领域开辟出一个蓝海市场。”吴凯良说道。
借指静脉在智能锁行业弯道超车
进军智能锁领域之后，LOCKSIGA洛克思格在吴凯良的带领之下，相继推出了S1Pro，S3，TY1，TY2等S及太阳系列多款高颜值、高安全性的指静脉智能锁。“我们的产品的性价比在指静脉智能锁行业中是最高的，工艺、材质、设计都独具匠心，而指静脉识别作为新一代的生物识别技术，应用在智能锁行业暂且不多，而拥有指静脉核心技术的先发优势及专注于指静脉智能锁研发的锁企暂且只有我们LOCKSIGA洛克思格。”吴凯良介绍道。
当笔者问及为何要专注于指静脉智能锁领域时，吴凯良再次强调，首先目前指纹识别智能锁的竞争异常激烈，且同质化非常严重，所以从市场产品差异化的角度来看，指静脉智能锁具有针对传统门锁和指纹锁痛点的革新能力；其次，LOCKSIGA洛克思格的主要核心团队掌握指静脉的核心算法，近些年一直专注于指静脉智能锁行业，对产品研发、生产管理等具有丰富的实战经验，专注十年，只为做好一把指静脉智能锁成了团队的目标。
作为国内少有专注于指静脉智能锁的企业之一，为了让指静脉智能锁服务于更多用户，以及让更多用户了解指静脉技术的优势，LOCKSIGA洛克思格斥巨资投放央视和高铁广告，通过权威平台承载的巨大资源以及标志性的品牌宣传切入口，与品牌进行无缝嫁接，实现大范围的覆盖与传导。借助这两个渠道将“LOCKSIGA洛克思格，一把老人小孩都能用的指静脉智能锁”持续进行品牌形象输出，打造中国第一指静脉智能锁品牌！就目前看来，投放了该次广告，产品以及品牌形象在消费者心目中奠定了一个信任的基础，越来越多的合作商找上门来以及线下终端销售的促进，同时LOCKSIGA洛克思格指静脉锁品牌备受数百家媒体关注。
可以说，在指纹识别智能锁竞争日趋白热化的当下，吴凯良及其LOCKSIGA洛克思格通过指静脉技术实现了弯道超车，成为智能锁行业一片黑马。
价格取胜不可取，品质+创新才是王道
据相关数据显示，2018年我国智能锁企业已超2000家企业，2019年整个智能锁门锁市场会超过2900家企业。在吴凯良看来，在群雄混战之下，未来一两年智能锁行业必将进入整合期，一大批企业将面临淘汰，且还将有更多的企业跨界进入智能锁市场，共同争夺这块蛋糕，但对于做智能锁的专业化要求越来越高，价格战的竞争也不可避免，我们认为这是不可避免的。
“但我们对此一点都不慌张，因为LOCKSIGA洛克思格在同行当中的产品售价性价比最高的。我认为只有高品质才能体现高价值。LOCKSIGA洛克思格现在并没有采取价格战的手段参与市场竞争，未来也不会，因为这不是我们的初衷。LOCKSIGA洛克思格一直以来注重产品的研发，对产品的技术、设计、工艺都处处体现创新思维，力求做出与众不同的指静脉智能锁。”吴凯良说道。
同时，在吴凯良看来，现在崛起的80、90后在未来5-10年会依旧是社会的中流砥柱。因此今天如果不提前布局培养好这批用户，明天就要花大价钱花大把时间去抢客户。他说：“所以，我在设计产品的时候会强调突出科技感和时尚感，要贴近年轻人的审美。我们做品牌，就要舍得在产品个性化上下功夫，不论是产品外观、颜色、功能都要有特点，同质化的产品是没有未来的。”
此外，在吴凯良看来，其实每个企业都能做出几百块钱的智能锁，但如此一来一定会牺牲产品品质和消费者的信任，锁这种自杀式的运作方式也会断送同行的路。因此，它认为智能锁行业表面上看起来分外诱人，但是身处其中才知道暗流汹涌。过了这轮价格比拼以后智能锁行业的竞争终究会回归理性，但是紧跟着的还有智能锁颜值的比拼、智能锁功能的比拼、智能锁服务的比拼等等，跟风的企业只有被吞没的下场，只有具备原创力和掌握核心技术的企业才能可持续发展下去。
