9月6日，第19届淄博陶博会隆重开幕。相比“乱花渐欲迷人眼”的产品和花色，中国财富陶瓷城（以下简称财富城）与阿里云·鲁班精装集采基地（以下简称鲁班精装）达成战略合作伙伴更引起陶瓷行业的关注。
与此同时，中国财富陶瓷城为何与阿里云·鲁班精装集采基地合作？该平台究竟是何种背景？首批75亿订单将采购哪些产品？如何合作？合作周期多久？该平台又将解决建陶企业哪些实际问题？对入驻平台的企业资质又有哪些具体的要求？一系列问题成为行业关注的焦点。
财富城为何与鲁班精装合作？
中国财富陶瓷城成立于2002年，经过17年的稳健发展，至今已形成60万平方米的陶瓷销售总部基地的实体，并拥有千余家陶瓷品牌。2019年，中国财富陶瓷城进入融合转型快车道，整合全产业链业态，当前涵盖建材、装材、家居、艺术博览等多元体验式全业态，而鲁班精装的商业模式恰恰与转型中财富城相契合。
据了解，鲁班精装同样拥有雄厚的产业实力。资料显示，鲁班精装由山东土地发展集团、山东鲁班建设集团、兰山商城控股共同投资，由中国科学院大学、阿里巴巴集团、广联达科技股份有限公司、中国建材材料联合会、中国房地产协会、中国室内装饰协会、中国建筑装饰装修材料协会合作打造。
财富城与鲁班精装主要合作模式为共同打造阿里云·鲁班精装集采基地，二者共同串联上、下游业务板块，线上、线下同步搭建功能完善服务全面的共享式一站式产业服务平台，即线上平台运营，线下体系支撑的服务模式（财富城拥有60万平方米的实体展厅及600余家1000多品牌陶瓷企业营销总部基地），打造国际化智慧精装平台。
首批75亿订单以瓷砖为核心
9月6日，第19届淄博陶博会开幕之日财富城与鲁班精装进入实质性合作阶段，鲁班小镇携带75亿订单而来，召开精装集采联盟对接会，面对面式直接对接陶博会所有参展建材家居企业。
财富城精装集采联盟对接会
记者了解到，首期75亿订单主要采购项目为瓷砖及卫浴产品，上述产品将集中在鲁班精装小镇、书香世家、祥和家园三大房地产开发项目进行铺装。
关于合作周期，财富城总经理助理许妍向记者介绍，首期75亿订单根据以上房地产项目交房周期，“后续项目，根据具体交付项目落位逐步推进。”
许妍分析说，此次财富城与鲁班精装达成战略合作，首先顺应国家“2020年全面取缔毛坯房，住宅全装修”的政策，引领家装产业集群化发展，全面打通线上、线下精准营销渠道。她同时提到，该平台对于北方大家居产业的有着风向标的意义。
爆仓、资金、品牌
致力解决中小企业三大痛点
阿里云·鲁班精装集采基地有何优势？主要包括以下3点：
1 协助企业合理消化产能
受到精装、整装、互联网装修等的影响，终端去中间化和品牌集中化现象愈加明显，直接导致厂家出现严重产销不平衡现象，多数中小陶瓷企业主动停产降压。但与此同时，据中国建筑陶瓷卫生协会统计数据显示，1-5月全国陶瓷砖产量38.6亿平方米，同比增长3.72%，由此可见并非终端需求弱，而是多数销售模式和渠道有待转型升级。
针对以上困境，许妍介绍说，鲁班精装将通过三方整合来协助企业解决问题。一是整合全国地产开发商，尤其是全国前二十名大地产商的精装交付需求，在平台形成集采数据；二是整合装材、建材全产业链生产企业，在平台形成供应商数据库；三是整合设计师资源，根据开发商交付标准，拿出多套设计方案，并且在设计过程中之间在供应商库内选取产品，形成报价体系。
最终，开发商通过对设计方案的选定，可直接在平台形成集采下单。
财富城全国装饰装修工程集采集地揭牌
2 解决两端资金压力
目前，房地产商经营的难点之一，就是付款周期长，一旦资金链断裂，对中、小建陶企业来说将是致命性的打击。
为解决上述资金问题，鲁班精装通过与多家金融机构和银行合作，成立基金机构，通过对有资质地产开发商的商票授信，对其采购垫资，从而对供应商实现即时付款。
许妍提到，此举既缓解了地产开发商的资金压力，也同时解决了供应商（陶瓷厂家、贴牌）传统对接工程集采面临的押款现象，减少资金压力。
3 助力质量提升、品牌塑造
鲁班精装通过与中科院大学和中国建筑材料协会联合构建装饰装修质量检测认证和绿色环保检测认证体系，提升陶瓷企业管理规范和质量标准，塑造陶瓷品牌的影响力。
此外，借助阿里云数据的导流和平台的运营推广，为陶瓷和卫浴企业进行品牌提升和推广，并且通过阿里云创业大学和赛道明星等平台，对更多的企业和品牌进行孵化。
精装平台＋京东物流
财富城加强精细化服务
许妍介绍，当前财富城将主要通过两方面打造鲁班精装的陶瓷卫浴频道，一是协助企业对接工程集采平台，二是线上商城，即陶瓷品牌商可入驻鲁班精装线上商城，从而通过阿里云对接终端客户，为品牌商提供多一项展示窗口。许妍透露，在项目运营初期，会重点帮扶企业入驻，待平台逐渐完善，将在企业资质上逐步提高标准。
巨鹏飞集团（财富城母公司）与京东物流签约
值得留意的是，9月6日当天，财富城与京东物流智能仓储签订战略合作协议，“届时将打通智能物流线上、线下一体化平台产业链，同时，为生产厂家提供仓单质押、金融保理等各项服务，进一步精细化服务于鲁班平台及财富城业内商户。”
