从7月开始，我们发现，在众多重点企业的营销部署里，联盟策略成为一种长盛不衰的选择。
几乎每个月，总会发生一些备受瞩目的联盟营销或联手打造产品的经营动作。仅以7、8、9月为例，纳入我们观察范围的此类案例，就超过了20起，其中多数是颇有知名度的公司，比如皇派门窗+慕思、寐MINE+美克美家、蔚来+红星美凯龙等。
还有欧派连续打造联盟，联合了多个家品牌打造套餐、共享流量；富森美整合了大量艺术家资源，在卖场里引进画作销售；红星美凯龙与渤海银行上海分行之间的合作等。
比如8月期间，皇派门窗x慕思寝具发起了一轮联合直播，3天3场共12小时直播，吸引1300多万人次观看，100多万观众参与互动，10万客户下单。
皇派门窗多款明星产品特惠登场，英伦格调平开门、威尔士风光断桥隔热双内开窗、巴黎时尚室内推拉门、骑士之光无界35系列二轨推拉门、剑桥时光断桥隔热标准平开门等，还有阳光房首进直播间等。
据梳理，这场直播有一些具体做法值得参考，比如：
1、允诺100元定金7天无理由退款。
2、事先各个门店集中发力，通过外拓、电销等多种方式，增加直播间的顾客。
3、多种优惠引流，比如平开门首平9.9元抢购（购满3平米）；推拉门首平99元抢购（满3平米）等，配合千元现金红包雨，进直播间就可以抢。直播间预付定金，有机会赢得免单权益。
另外，直播也引进了用户裂变的做法，活动期间客户分享直播给好友，集齐28个赞直播结束后可至任意店面，免费领取价值138元u型护颈枕一份。
梦洁旗下的寐MINE家居，跟美克美家也有联盟之策。
早在5月时，寐MINE与美克美家正式签订15家主力门店联营合同，包括北京、上海、深圳、武汉等15个城市，寐MINE在美克美家门店设立专属区域。
8月，美克美家武汉品牌馆内亲肤区域营业，提供家居家纺一体化的产品。
用户想更换床品，可以结合寐MINE的酷家乐技术，进行“一键焕新”体验，获取所见即所得的效果。
富森美也在探索大量联盟，比如跟川派家居品牌的联盟，前几年的“非来不可森联盟”，落地多场活动。2020年跟家装企业合作的家装联盟，20大家装公司，组成幸福家装联盟。
最近，则是整合上百位艺术创作者，引进画作，在卖场里开富森美术馆，同时办展，进行艺术品销售。
红星美凯龙也是联盟营销的好手，比如8月跟蔚来汽车的合作，落地“一站置家”，从联合场景呈现+生活美学体验两大维度展开合作。
蔚来将在红星美凯龙全国18城26家商场进行线下活动，挖掘后者的流量。通过定向邀约双方会员参与生活美学体验活动，打造“家居+购车”一站式服务新体验。
双方还共同签署了蔚来红星美凯龙员工购车计划，红星美凯龙企业渠道可专享购车福利。
跟渤海银行股份有限公司上海分行的战略合作，则是从金融角度入手的联盟。
根据计划，渤海银行将为红星美凯龙集团产业上下游的B端客户提供基于产业链、供应链模式的金融产品以及细分平台解决方案。
同时，为C端客户提供消费贷款；基于红星美凯龙集团地产平台及物业社区，为客户提供金融服务及信贷产品。
欧派在联盟上也是非常活跃的，8月，联合蒙娜丽莎、慕思、大自然、万华、酷家乐、多乐士六大品牌，联合发起中国泛家居业“绿色人居联盟”。
接着是9月，欧派橱柜宣布，联合博世、惠而浦、松下、飞利浦、林内、海蒂诗等十余个厨房领域相关品牌，成立全球战略合作联盟，欧派橱柜将在门店上样联盟产品，成为合作品牌的授权经销商。
除了销售渠道，联盟的合作还将在研发、设计、数据共享等层面展开。欧洲品牌要进入中国，消费数据由欧派提供，研发资源共享，合作开发。
此前的6月，惠而浦厨电提出，与Pablo橱柜合作打造联合品牌厨电体验店。
我们认为，这是行业的一种趋势，厨电橱柜一体化，既有大量橱柜企业提出整体厨房，甚至迈到厨餐阳一体化的层面。也有家电企业，进入橱柜领域，与厨电业务整合。
