作为全球出货量最大的功能沙发企业的敏华控股集团，于2月18日宣布敏华陕西家居智造基地项目正式开工，该家居智造基地项目总投资40亿元，将于2022年9月建成。
六大基地投产后
将实现年产值200亿
据悉，该项目总工业用地为1100亩，建设集研发、制造、销售和服务于一体的智能家居生产线，产品涉及多功能沙发、智能按摩椅、床垫、板式家具等高端家居及配套延伸产业。预计建成投产后实现年产值约20亿元，新增就业岗位约5000个。
敏华方面认为，陕西基地项目将满足快速增长的中国市场需求，填补敏华控股在中国西北的布局，以及本地对沙发零件的生产需求。此外，新的生产基地可以提供产品出口到一带一路沿线的中东等地区，以降低陆路运输成本。
目前敏华的战略是通过三线或内陆城市加快中国零售网络的扩张，有分析认为，敏华在陕西建立生产基地是明智的选择。
截至目前，在中国，敏华控股拥有广东惠州、大亚湾、江苏吴江、天津武清、重庆江津的五大超过180万平生产基地，并同越南平阳、北欧波兰、立陶宛、爱沙尼亚、乌克兰等地的产业园区形成全球化十二大生产基地布局。
根据敏华2020财年报，过去的一个财年敏华总产能一共是196.8万套。而未来西北基地投产后，敏华国内六大产业基地，将达到30000人规模，200亿年产值。
国内营收逆势上涨
门店数增至3532间
直到2017年，敏华北美市场营收依然超过中国市场。从2018年起，敏华沙发产品国内市场逐渐反超，成为敏华最大的营收市场来源。
与海外市场销售走弱的趋势相反，敏华控股财报数据显示，2020财年上半年（2020年3-9月），国内市场销售额达到43.6亿港元，同比增长了37.2%。中国市场销售的沙发产品套数同比增加了57.5%，国内市场营收贡献占比超过65%。
国内消费增长的势能已经显现，而销售的增长也与企业的线下渠道开拓不无关系。财报期内，敏华旗下芝华士品牌专卖店店铺数净增长达到658间，截止2020年第三季度，国内门店数增至3532间。
伴随门店的扩张和销售的不断增长，敏华在着手进行产能扩充。2021年1月15日公司公告，将配售（定增）1.5股新股，按配售价格15.85港元，预计募集资金23.77亿港元（折合人民币约20亿元）。募集资金将用于扩展中国工厂生产设施、信息化新零售、增加门店数量等。
在产品端，加大研发和收并购，逐渐拓宽敏华的品牌矩阵。从财报中看出，敏华在沙发品类的占比呈逐年下降趋势，从2017年的超80%降至2020年的68.5%。另一方面，智能家具、床垫等品类占比开始增长。近两年，公司先后收购了从事生产智能家具零部件的江苏钰龙和从事沙发制造的江苏德兰仕。2020年底，敏华又收购格调家私，布局布艺及休闲沙发市场。
从品牌影响力的培育角度来看，敏华控股旗下芝华仕品牌在中国功能沙发领域的零售市场份额从2018年的45.3%上升到2019年的50.1%，已处于明显的领先地位。核心的技术、产品和品牌认知在功能沙发市场形成了一定的壁垒。
敏华的品类不断丰富并横向拓宽，有向大家居领域迈进的趋势。不过，由于沙发及配套产品仍是公司毛利率最高的品类，随着多元品类的扩张，可能将短期对企业利润率的提升带来压力。而大家居发展路径也存在风险，多品牌推广对敏华的定位与功能沙发核心竞争力的聚焦是否会起到冲散作用，还不得而知。
回到国内市场，从功能沙发到多品类扩张，敏华也正面临国内众多龙头品牌的竞争格局。无论是在沙发领域与其形成双寡头局面的顾家家居，还是国内软体家具市场的慕思、梦百合、喜临门，个个不容小觑。
以敏华较新布局的床垫领域为例，头部赛道已经十分拥挤。慕思拥有防螨床垫，同时实现了智能科技的注入，梦百合的0压床垫是其核心竞争功能，顾家的IDeep高端系列形成了品牌效应，喜临门推出护脊深睡系列，还结合故宫文化推出了“宫囍恭喜”系列床垫。软体的头部品牌在床垫产品上均形成了差异化的竞争优势，敏华的同类产品想要在市场中突出重围，还需要打造更加独特的核心竞争力。
总体来看，及时的战略转向和国内生产、渠道、营销等层面的布局，让敏华控股在疫情环境下实现逆势增长，保持寡头格局。但同时，国内软体赛道的竞争、国外疫情与贸易局势的不确定，以及核心壁垒保护与新增长点开辟的平衡等问题，仍然是挡在敏华面前，亟需未来闯出的一片迷雾。
