卫浴企业渠道下沉非必然 找准品牌定位是王道

    【慧聪家装网】卫浴企业品牌化运营与渠道下沉是老生常谈的话题。由于一二线卫浴市场竞争压力日渐增大，渠道下沉已成众多卫浴企业规避竞争压力的重要途径。然而渠道下沉之际，当地市场地域辽阔、终端面临问题也因地而异，厂商在品牌化运作的同时亦当重视起不同市场的区域特色，在打入新市场之前还需明确定位。

    一二线卫浴市场竞争压力大

    对于卫浴企业来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多卫浴企业对营销渠道的理解仅仅停留在产品观念和推销观念上。一直以来，卫浴大部分生产企业都以国内一二线大城市为主要销售目标。相对三四线城市，一二线城市的市场比较成熟、稳定，消费人群也更有购买力。

    然而，近些年来由于卫浴企业入行门槛较低，利润空间相对比较大，许多新兴卫浴品牌就如雨后春笋般的出现，城市市场蛋糕被不断切分，市场竞争变得越来越激烈。为了应对日渐饱和的卫浴市场，越来越多的卫浴企业也开始将销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去。

    卫浴渠道下沉找准品牌定位

    “农村包围城市，这条老一辈用在战场上的经验，今天我们要移植到商场上。”某卫浴品牌负责人说。某卫浴品牌负责人表示：“2015年，我们60%的精力会放在农村市场，针对农村地区开发新的款式，主打性价比。”的确，随着农村消费潜力的被挖掘，农村卫浴市场需求将有所上升，卫浴企业的下乡之路必行。不过，“能否吃到，能吃到多少，考验的就是各家卫浴企业的智慧了。”某业内人士提醒到。

    为了保证开发农村市场的顺利实施，必要的宣传是肯定要的。在前期，卫浴企业必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商、消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解，找准卫浴品牌在当地的精准定位。

    品牌定位，作为一切品牌营销行为的第一步，是建立品牌大厦的奠基石。如果一个企业找不准自己的品牌核心价值，一切品牌的建设与推广工作都无异于在进行慢性自杀。卫浴企业渠道下沉进入三四线城市市场，精准品牌定位可在一定程度上为卫浴企业在市场上寻找一个独特的位置，让三四线城市对卫浴企业更容易认识并接纳。在竞争越来越激烈的卫浴市场，扩散销售网络成企业首选项。卫浴品牌渠道下沉找准品牌定位是关键。