木门行业淡季死而复生的四大绝招

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http://www.cndoornet.com 2014-07-15 08:49:41

　　随着各项成本的走高，企业利润也越来越薄，再加上近期市场的不理想，致使木门企业纷纷提价保利。近年来原材料等一系列因素的影响下，更多木门资讯显示木门企业经营越发艰难。

　　当地市场调研

　　淡季来临，可以对当地市场各品牌，过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一个系统详尽的分析研究，了解竞争对手其主销款式、颜色、最畅销产品价位、最大卖点诉求等，还有就是对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何。在销售旺季中，无论厂家业务人员还是代理商、经销商，大家的工作重心都放在了如何做促销、做活动、做广告等一系列销售工作中，少有精力和时间去调研市场。

　　降价促销不被看好

　　在谈到当下的市场状况时兄弟木门透露：“我们兄弟木门没有针对淡季的东西做过特殊的促销，因为兄弟木门是针对特定消费群体的产品，它的市场波动变化不会单纯的因为某个销售价格或者一种销售方式而改变太大。”

　　导购培训很重要

　　所谓培训，就是针对店长与导购员进行的营销培训，一般分为两部分：

　　一是产品专业知识培训;

　　二是礼仪技巧培训。

　　产品的专业知识最好由所代理的品牌企业总部进行规范、全面的培训。这样，可以使店内销售人员对产品了如指掌，对本地市场情况也可以具有一定认知。同时，还可以初步了解竞争对手，做到知己知彼。

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