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木门品牌的精准营销到底靠谱不靠谱http://www.cndoornet.com 2013-11-18 08:18:39
中国品牌发展的很快，但是很多品牌都是没有可有可无的，就像只是一个空壳。而中国木门品牌看起来好像发展的还不错，但也一样缺乏核心竞争力、品牌资产以及品牌文化。
最近微信话题逐步升温，不少人开始研究微信营销，微博大号们也转战微信，一时间风起云涌。微信产品随着迭代用户体验也不断提升，依靠腾讯系产品链的优势，用户量不成问题。公众帐号、LBS、精准营销等诸多关键字眼似乎让微信一下成为了替代微博的下一代营销利器，不仅有望成为移动互联网入口之争的又一霸主，更可在移动互联网营销领域占据不容小觑的份额。中国木门十大品牌中的很多企业，都开始搞精准营销了，那么精准营销的实际情况，大家又是怎么看的呢?
一：精准营销名不符实
公众帐号通过许可营销的方式获得受众的关注，便建立了一对一的推送通道。表面上是杜绝了传播过程中的噪音，这点优于微博。实质上用户关注的帐号数量是有限的，也就是说用户关注信息的范围和心智是有限的。微信的通知功能也在减少推送造成的骚扰。目前精准营销的概念可谓是深入人心，但却很少有人提及精细营销。精准营销的前提必须是精细营销，只有把营销做细做实做到体现价值，将用户从接触和了解引渡到喜欢，精准营销才能持续。微博大号式碎片信息漫天飞的情景较难在微信上演。从企业的角度上看，披着“拉动”的皮做的还是粗放的推送，其潜在受众基础是不稳定的。况且以信息发送者单方面的立场谈精准营销，角度正确方向错误。精准营销的运营核心是CRM，微信可以作为较低成本的互动沟通系统。CRM也需要做精细，真正专业地做好精准营销并非易事。如今网上弥漫的更多是模糊的概念和营销技巧的鼓吹。
二：好功能不代表适合营销
微信的LBS功能是同城匿名社交的渠道，社交范围会随着人的不断变动指定位置。问题是以此作为营销的话谈不上有多精准，潜在受众所处范围也是人为地进行界定，例如大学城里都是大学生，但不代表每一个都是你的顾客。腾讯的隐私设置必定会极大程度保护用户资料，而获取更为精准的用户数据则成为难题。简单地说，选定一个范围批量进行添加好友的方法来获取所谓的潜在受众，或者在资料中设置广告以获得曝光。前者如同大海捞针，后者置身万花丛中。同样的，QR码做O2O也并非微信独有之所长。
在网络营销水深火热的今天，任何一种存在营销可能性的工具势必会有羊群效应。中国木门十大品牌企业能做的，中小木门企业未必能做。脱离营销本质的行为所处可见，急功近利坑蒙忽悠者数不胜数。微信的商业价值还需要沉淀。
一分钱，一分货，做营销的人都希望投入与效益相等甚至效益高出投入，而要实现这一点的营销方式便被称为精准营销。精准营销的核心就是受众人群等于消费人群，那么如何实现木门品牌营销的精准营销呢?
一、确定精准消费人群
消费人群也就是自己品牌或产品需要将品牌概念输送的终端人群。对于消费人群的确认，最为重要的就是做到细分，如一家上海的蛋糕坊受到区域的限制，它的消费人群是其周边一定范围内的消费人群，然后将这些人群再次细分，哪个年龄阶段、性别、职业等进行二次细分，最后细分下来的人群有很大的比率就是可能买蛋糕的消费人群。以此为例，厂商、企业甚至集团可通过此进行人群的细分，确定消费人群或者说精准受众人群。
二、分析精准消费人群
确认精准消费人群后需要做的就是对这些精准人群进行分析，分析其消费习惯、消费欲望、消费信息接收渠道等。那么通过什么样的方式分析消费人群呢?这完全取决于产品或者说品牌的限制，如有地域性限制的那么便找合适的人群进行访问。网络调查的方式一般有邮件调查、网站问题调查、活动问题调查、有奖调查等。通过这样的方式确定消费人群消费相关概念，为下一步做好准备。
三、精准人群网络营销
通过前面一系列的铺垫，现在到了精准营销的高潮。首先是根据消费人群的文化水平、信息阅读爱好、消费取向等撰写品牌或产品的文章，文章要迎合受众人群的阅读爱好，符合受众人群的阅读习惯。其次是选择受众人群接受信息的渠道。
品牌是木门企业参与竞争的有效工具，也是实现企业价值的工具和载体，不是可有可无，而是必须的选择。
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