访肖文哲——迦南门业总经理

   2020-07-02 门窗网sxxjymy50
核心提示:发表于: 2020年07月02日 02时16分19秒
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  木门企业定位的关键是洞悉消费者的消费需求,发现其他木门品牌产品所没有占领的位置,从而抢先推出满足消费者的心理需求的产品。这也需要木门企业对市场消费群进行细分,按照地域、年龄、性别等进行区分,做好定位策略。如心理价格定位,在一定的产品质量的基础上,根据消费者的不同需要,优先占领高价位或低价位的市场,只有正确的营销策略才能在激烈的市场竞争中占得一席之地。

  迦南门业肖总

  而广告定位的意义也在于关心对象的需求。任何广告都要选择对象,只要认识市场、研究市场、看准市场这个对象的需要,才能做好广告。不关心对象需要的广告,做得再精彩也是徒劳无益的。木门消费者的最低层次需求是对产品基本功能的需求,木门企业的广告定位要从单纯的推销商品,逐步走向提高企业和产品的知名度,从单纯的代理制作广告,逐步走向全面进行广告策划的道路。

  笔者走访过很多国内知名木门企业,也看到过不少优秀木门企业的广告语,可是有些一看便知道广告语所表达的含义,有的很深奥、有的很明了、有的富含深意需要慢慢体会,例如:江苏木门龙头企业——金丰木门,金丰的广告语“唯非凡·匹配非凡”,一般人很难领会其深意,但仔细一看,再回忆一番,确实意义非同一般,诠释了一个高端品牌的内涵;浙江木门龙头企业——梦天木门,梦天广告语“好门、好梦、好生活”,梦天木门广告语简洁明了,让消费者一看就知道其表达的含义;欧派木门广告语“幸福家·欧派门”,也非常简洁明了,直接的表达其含义,正因为这些木门行业耳熟能详的品牌配上这非一般的广告语,才成就了他们今天的辉煌。

  除了广告,木门企业还可根据特定产品的特点定位,根据特定的使用机会定位,根据使用者类型定位。总之,定位的策略千差万别,不同的木门企业可根据自己的实际情况,以及消费者的需要变通使用,以达到占有市场的目的。

  木门营销策略受消费者需求影响,希望广大厂家正视这些情况,充分了解木门市场情况,实时的制定木门企业的发展规划。

  强化建设服务型团队

  企业内部要强化服务型团队建设,是通过盈利来实现其生存和发展的。无论是服务型订单还是生产型订单,都有一个订单实现的过程,生产运营系统离不开公司各部的协同作战。企业的生产能力再强,没有营销部接单,拿什么来生产?反之,营销部接单能力再强,没有生产部的配合,单接来又有什么用?公司将订单与研发部进行捆绑挂钩,提升研发部重实际、重市场的意识,增强各个体系的统一协调性。

  在人力资源整合方面,公司全面推行绩效管理机制,通过绩效评估,实现能者上、庸者下,能者高酬的用人和利益分配机制,充分调动全体管理人员的管理积极性。在推行阶段,可以先用一个车间进行试点,再带动所有车间,实行统一绩效管理。

  团队凝聚力是无形的精神力量,是将一个团队成员紧密联系在一起而看不见的纽带。外部供方客户也是团队建设的重要组成部分。要强化供应商的评估和采购下单评估工作,让供方客户参与到需方合同评审中来,建立双方互动关系,实现整个订单流程管控,及时发现其中隐患。

  导入精益化生产模式

  近年来,受原材料价格上涨,有关汇率变动以及国内劳动力成本上升等因素的综合影响,企业运营成本有大幅上升的趋势,制约着企业生产部防盗门的正常动作。为了寻求突围,公司可选择专业咨询公司的帮助,导入精益生产模式。精益生产方式的核心是消除一切无效劳动和浪费,把目标确定在尽善尽美上,通过不断地降低成本、提高质量、增强生产灵活性、实现无废品和零库存等手段,确保企业在市场竞争中的优势。同时,精益生产把责任下放到组织结构的各个层次,采用小组工作法,充分调动全体职工的积极性和聪明才智,把缺陷和浪费及时地消灭在每一个岗位。

  导入精益生产模式,首先在公司选定一个小组,对员工进行产前培训,在培训过程中通过做游戏等方式,让员工了解优化工作的重要性,并积极参与,通过专业培训,全面提升工作技能,及时导入激励机制,这一举措可起到以点带面,优化生产线的作用。

  在新模式取得成效后,强化了执行能力,管理团队思路迅速转变,生产部形成了你追我赶的工作局面,为企业提高了利润。同时,员工工作积极性也明显提高,品质观念得到了提升。

 
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