如何成功加盟品牌是经销商们永恒需要思索的问题。近年来，国内门业界风起云涌，国际品牌逐渐入驻全国各地，各地域品牌也在颠簸中逐渐成长。但是，这乱花渐欲迷人眼的阵势却为我们的加盟商出了个难题——在家家都打着明星牌、央视牌、加盟牌的上千个品牌名称前，该如何选择适合自己经营的木门品牌呢?以下是加盟一个品牌前必不可少的前期工作：
慧眼识得千里马
随着欧美风、韩日风的盛行，许多木门厂家也随大溜赶上了时髦。“源自欧洲，地蕴天成”、“法国气息，典雅风范”之类的广告语如天女散花般令人眼花。但是，作为加盟商在此时却一定要拨开迷雾看青天，除了企业三证外，还应该各种信息渠道对品牌进行初步了解，核实其信息真实度。其中，网络、报纸以及业内杂志都是我们了解信息的窗口。加盟商要有能力分辨清信息的真实性及可靠性。
加盟也需选择时机，摸底市场领域空间
无论是木门、钢木门、塑钢门，还是防盗门，其发展轨迹是大相径庭的。门业各分支领域的发展速度处于一种不均衡状态，所以在选择加盟品牌时，尤其是面对中小木门品牌时，一定要对该市场领域进行一个详细的摸底。
对市场的初步调查分析，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市场格局中的位置，进而预测到其未来的发展前景。
识别“圈钱”陷阱，考察品牌经营意识
企业的竞争就是品牌力的竞争，一个合理的品牌定位不仅能为自己开创一个独立的操作空间，同时还能巧妙的避开竞争对手，为自己的发展奠定基础。加盟者在进行品牌加盟前，一定要先对该品牌的定位进行一个深入的摸底，如果其定位正中市场需求点或具有鲜明的意识，则说明该企业确实经过了一番详实的思考，并具有一定的品牌运营能力。就目前的木门市场来看，并非品牌太多，而是产品同质化严重。
同时，加盟者还要对企业的品牌规划进行详尽的考察。一般说来，具有长远经营意识的木门企业都会对品牌的发展有一个合理的规划，1年、3年甚至5年内的发展策略都会非常清晰明了，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，多方面的考察企业的品牌经营意识，识别“圈钱”陷阱!
探究企业品牌影响力，仔细考察广告策略
广告支持对于门业品牌的发展尤为重要，加盟者应对企业的广告策略进行一个仔细的考察，了解其影响力状况。其中，对于已经成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是该企业对你所属区域的广告投入状况。而对于新品牌及中小品牌而言，加盟者则应主要考虑其广告投放的准确性及广告本身的质量水准。
作为新品牌或中小品牌而言，由于其资金实力的限制，无法像大型木门企业那样狂打央视牌、明星牌，但是作为一个聪明的厂家而言，制作精良的广告、选择合适的媒体进行广告运作，一样可以使宣传结果事半功倍。所以，加盟者要能够对企业广告质量及投放方案有一个基本的判断，当该企业确实有其独到之处时，再进行加盟也不为迟。
木门经销商怕选错品牌，实力不强的品牌，做到一半就死了;实力太强的品牌，又怕半路甩掉经销商。那么究竟什么样的木门品牌才是经销商心目中的好品牌。
品牌的实力及发展趋势
市场风云变幻，一些实力弱小的木门企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差，在偷工减料的基础上仍无利可图，便迅速“人间蒸发”，现在已有不少小牌子被淘汰。业内人士表示，判别木门企业发展的主要标准：一是企业有没有一个团结的战斗队伍;二是产品创立能力强不强;三是有没有与当地适销对路的产品;四是该企业在行业内的发展速度及口牌等。
品牌的营销政策
经销商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新的合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时，经销商要清楚公司的营销政策。应重点考虑，门窗厂家的营销政策是不是真正适合你的区域市场。
品牌的影响力
木门行业目前还不太规范，很多小厂家和经销商不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”木门产品冲斥市场，并迅速从市场上消失掉。所以经销商应该做品牌，“品牌”就是产品合格的知名度、美誉度、质量、服务的统一体，另一方面做“品牌”，也是考虑加盟这个品牌的功能性，不会因为加盟了，而厂家却已倒闭了。
选择了一个好的知名的品牌，经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉度，达到迅速上量的作用，同时，经销商还可以得到先进的营销经验，对于提升经销商的营销水平是大有裨益的。现代商业的发展已经令“品牌”成为关键的核心竞争力。对于一个有长远经营思想的经销商，必须要做“品牌”。
销售服务
很多经销商在选择品牌时往往忽视销售服务这一至关重要的环节，销售服务也在销售成本内，考虑不周全就可能增加我们的成本，在考虑厂家服务上有以下几个方面供大家参考：
1、厂家或总代与你所在城市的距离。
2、货物损坏后如何处理。货物运输损坏后，其责任理应由运输车主和配货站赔偿，但往往出现扯皮现象，受累的却是经销商。所以经销商和厂家应提前达成一致，以防误事。
、要考察与直接打交道的业务部门、总代理的服务水准。
3产品质量才有话语权
再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难长期经营。对于经销商，在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。产品质量的好坏往往从外观上难以辨别，很好到厂家参观考察一番。首先看原材料是否是真材实料，原材料是哪个厂家供应的;二看生产工艺是否先进。适中的价位，并且符合所在城市的消费水平。
深度窥探企业底牌，对样板市场详细考察
俗话说“耳听为虚，眼见为实”，可就目前的状况来看，亲眼所见也并非“实在”。就目前个别企业的招商会来看，营销作客、代言明星亮相、样板市场演示已经成了拍晕加盟者的三板砖。
在如此重击之下，加盟者们便乖乖掏出了腰包。但是，很多加盟者在正式运营时才发现：不对呀，我也按的说法做了，可咱的店铺咋就和亲眼所看的样板店差那么多呢?差很多，这很正常，因为秀与市场秀不过是临时忽悠加盟者的障眼法。所以，对于加盟者而言，对欲加盟的品牌应进行反复市调，一次不行就两次，两次不行就多次，在调查中要对样板店进行详细考察。
企业是否提供合格的支持和附加服务
培训，是很多企业这几年都在采用的一种管理、沟通、传承等的方式。可是，培训力度究竟如何?这几年的市场表明，一些企业都是在加盟商反复要求下，才勉强找培训老师应付一下，其结果可想而知。
笔者在与许多经销商沟通中发现，许多经销商对厂家给予自己的各种支持和附加服务太少，使得他们孤军作战。对于一些经验不足的加盟商来讲，对其终端服务的需求、导购销售技巧、店铺陈列技巧、店长管理技巧、促销设计技巧、品牌运作技巧等都需要不断规范与提升。只有加盟商对企业完全信任了，两者之间的合作才更愉快。
| 相关推荐: |
