市场竞争的白热化主要表现在价格方面，跟进者因为没有研发的成本和新产品概念市场推广的费用而在成本上占据了一定的优势。但是，一味的跟进所付出的代价也是巨大的，更为严重的是跟进的方向是否正确，被跟进的企业发展思路和实力是否具有延伸性和持续性，这都将成为跟进者在将来可能付出巨大成本的未知因素。
价格方面的竞争所带来的后果不言而喻，价格的双刃剑对领先者和跟进者的结果都是一样的，都会迫使双方在产品营销最有效的价格环节上作出让步。因为领先者的技术、策略、实力、管理等环节的优势，实施消耗战、持久战的结果虽然会将跟进者拖垮，但是你会发现又有新的跟进者。如此循环，领先者同样也会被拖垮。
那么，面对众多的跟进者，我们有没有其他的有效竞争策略呢？
一、控制时间成本
制造成本、管理成本、营销成本相对企业管理者而言比较容易受到重视，但对时间成本的意义和影响的结果则相对疏忽。实际上，对企业领导者而言，无论多么好的计划，完成时间是自己必须考虑的问题。我们实现这项计划需要多少时间？我们的经济实力能否为这段时间提供足够的经济保障？
经济学家彼得·德鲁克认为，成本的衡量单位只能是时间。因为，惟一可变可控的因素便是一定的生产过程花去了多少时间，提高收益就是要减少这个时间。虽然在会计实践中仍难以采用时间来衡量成本，但发达国家的企业已经意识到通过降低资金、物料、人力资本等资源的耗费来降低成本的潜力已经不大，而在降低时间资源的耗费方面还大有潜力可挖。要降低整个企业系统的成本，不仅要节约资金、物资以及人力资本等经营资源，更重要的是还要节约时间资源。节约时间包括节约从提出产品或服务概念到形成现金流的全过程中各个环节的时间。节约时间包含两层含义：其一，提高时间效率，在一定时间周期内，要最大限度、最有效地配置资本、人力资本、技术等经营资源，这里，经营资源不仅包括企业内部的经营资源，而且包括利用、整合外部的经营资源；其二，利用一定的经营资源要尽可能用最少的时间。
降低资源消耗尤其要注意降低时间资源的消耗。计算机领域的新秀戴尔公司就是通过降低库存、提高各个价值流的速度以及价值流连接的速度，实现了从生产到获得现金流的时间的最小化，大大地降低了成本。戴尔公司的顾客９０％是公司、学校和政府，它只有在收到定单后再装配机器，戴尔公司在美国没有经销商，也基本上没有库存，由于计算机零部件的价格下降得很快，因而大大地降低了库存成本。戴尔公司的成功与软件和功能强大的芯片并无关系，公司也并没有重大的技术创新，仅仅通过降低成本并将由此获得的价值让利给顾客的经营策略获得了成功。
二、差异化和增值服务
差异化和增值服务是市场竞争日益激烈的必然结果。你的产品在功能上不一定有着很大的功能优势，如果要取得竞争的胜利，就会用到低价战略，但低价又会导致另一场新的价格战爆发，只有那些资金实力雄厚的企业才能在最后生存，其他的就会被时间所淘汰，最终，除了消费者以外，谁也不是赢家。差异化和增值服务就是这一阶段采取的两种有效的方法：
１，差异化：加强、完善、提高你的产品的差异化，将尽可能多的有意义的功能整合在新产品中，提高产品的特有属性。差异化的目的十分明确，让客户很容易分清你的产品跟别人的不一样，并且能了解到你的产品功能比别人的多。差异化的最直接结果就是避免了产品之间的直接比较，不会在客户购买的环节中出现价格参照物，从而避免价格的恶性竞争。
２，增值服务：增值服务的出现是弥补产品无法明显差异化的必然结果。有些产品受技术研发条件、周期、资金等方面的制约，差异化不能有效地使你的产品在市场中显现出来。增值服务的核心内容就是提供产品本身以外的服务给顾客，使得产品的价值增加。提供增值服务的好处对小企业非常有利，除了能避免价格上的恶性竞争外，因为服务的范围相对集中，所以能有条件为客户提供点对点的系统服务，在没有降低利润的情况下，通过额外的增值服务赚到额外的利润。
差异化和增值服务在门窗幕墙行业中的应用也是十分广泛的。北京一家门窗公司在安装完门窗后，会为开发商和业主提供免费维修的增值服务。这项增值服务的最直接好处就是减少和避免了客户因为门窗质量问题而带来的麻烦，同时也表明门窗公司对自己产品的信赖程度。
三、做第一，不追求更好
做第一的好处是显而易见的，因为“第一”能够在人们头脑中抢占空白点，具有新闻传递的唯一性、突然性和有效性，“第一”的市场推广成本相对于其他概念要低很多。瓦特因为第一个发明了蒸汽机、诺贝尔因为第一个发明了炸药、爱迪生第一个发明了电灯等等，因为第一，我们才会对这些人的名字耳熟能详。做第一的过程中没有障碍，只要你选对了方向和领域，进退的节奏完全由自己把握。追求更好则不然，更好的前提是超越第一，超越的过程中“第一”是动态的，因为知道正在被对手超越，“第一”自然也会加快自己发展的速度。于是，追求更好过程的成本控制变的十分困难和难以预测。超越过程的成本增加将会加重超越的成本代价，甚至会使得超越的过程无功而返。
如何才能做第一呢？实际上，细分产品市场是争取第一的最好方法。如果你没有成为市场中的“第一”，那么，你就要创造条件抢先细分市场，或创造一种能使你成为第一的新产品。比如计算机，在最初的发明过程中，大型机是计算机的唯一品种。现在，计算机已经细分为大型机、小型机、工作站、个人台式电脑、笔记本、掌上电脑、手写电脑、语音电脑等等。此外，每种电脑中按照不同的配置要求又可划分出软件、硬件、网络、配件等多种细分市场。创造第一的方法很多，第一可以是一种新产品的品牌名称，也可以是一种新的营销策略，或者是一种新的思维模式，甚至是一个奇怪的产品价格。
沃尔沃以安全著称、日本车以省油著称、奔驰车以尊贵著称，这就是市场细分的结果。在同一汽车市场中，因为细分市场，汽车行业陆续出现了更多的第一。但是，在企业成功创造了细分市场第一的情况下，大力宣传和推广你的“第一”概念是一件十分重要的工作。因为第一的新闻效应和在新的市场中进入无人竞争的状况，对第一的宣传效果将会收到事半功倍的效果。
