楼市调控 门企谋求出路
2011年是我国政府对房地产调控最为频繁的一年，也是有史以来措施最为严历的一年。限购政策不仅限制了投资，也把一些具有刚性需求的购房者排除在买房者之外，一时间观望成为楼市主流。据亚太传媒数据中心和实地卖场调查得知，今年上半年全国一线城市门窗市场消费不旺，75%经销商销量与去年相比有所下滑，一些代理小品牌的经销商销售额甚至下降了50%以上。在谈到下滑的原因时，众多经销商都表示，是楼市调控政策造成的。
经销商受到影响，厂家岂能置身事外。星派门业副总覃怀周表示，从目前来说，整个房地产调整对建筑相关行业有一定的影响，今年3、4月份这两个月，销售额已是4000万左右，但是到了5月份，销量就下滑了。楼市调控下，企业产品的销售渠道该如何布局，已成为各大铝门企业极为关注的话题。
完善产品链 下沉二、三线
佛山市南海星际门业有限公司是一家集研发、制造、营销、服务于一体的大型门业生产企业，产品主要为中空吊趟门、中空推拉门、中空平开门、小折叠门等，已荣获国家多项专利。目前，星际门业已经覆盖铝门生产的整个产业链，从型材、玻璃、胶条到产品，除了五金锁具由供应商提供外，其他均由企业自己生产，贯穿整个产业链。
覃总还表示，他们原来想涉足铝门、等，但是隔行如隔山，因为做室内门的专业性的要求很高，后来他们就放弃了。他还说，外行人觉得做铝门好简单，以为只要开个模具，把机器拉出来加工几天就可以做出来了，其实不是这样的。这过程包括几十道工序，整个细节和工艺做好需要好久才能完善出来。现在他们只做铝合金门，主要做卫浴门、隔断、铝门等，而卧室门、木门等就不做了。门是房地产的配套产品。在当前房地产限购政策的影响下，房子的销量有限，所有的大房地产商在一线城市开发的楼盘越来越少了。受多方因素的影响，一线城市没有二、三线城市那么有优势，市场的容量也没有那么大了。门业下沉二、三线城市，是顺应时势而为的。
好的产品是销售成功的开始。面对今年频繁调控的楼市新政，星际门业有没有受到影响呢?星际常务副总覃怀周坦言，今年星际不断调整战略步伐，既关注同行，也关注市场。现今，星际已经把产品定位为中高档，把策略和精力转向二、三线城市。
除此之外，星际的销售策略也在调整。目前，星际已改变过去致力于建专卖店或旗舰店的做法，只要经销商具备企业品牌形象推广就可以申请做星际的代理商，所以今年星际受到房地产调整影响是不大的，而且能够做到以销定产。并且为了应对楼市调控影响，星际在销售方面出台了很多政策也做了很多活动，7月，将会在广州琶洲建博会期间参展，届时，将邀请一些全国有实力的经销商，进行一个碰撞交流，希望通过这些活动把星派这个品牌提升到一个新的台阶上。
精简管理 不设区域总代理
星际门业对所有的1000多家经销商都实行厂家直销，即厂商点对点，省略了总代理这个中间环节。公司总部整个销售团队，有20多个销售经理人，分区域来招经销商，进行区域内销售管理。
覃总说，如果再设一个总代理，就会增加费用，这种营销已经过时了，对铝合金门来说不适用。因为铝合金门附加值比较低，如果中间环节太多的话，成本就会增加，一旦中断了，流通环节就会减弱。
试点网销 发力电子商务
谈到网销，覃总表示，自从去年萌发尝试一下电子商务有没有效果的想法后，尝试了一年发现网销确实是有效果。公司以山东济南一个经销商为试点，这个经销商做线上销售，有自己的销售团队，结果发现效果很不错，该经销商每月有10万元的销量。网销，星际一直在做，并在媒体上投放广告，比如阿里巴巴、企业网站等。在网站上既有一些成交量，也能获得一些外贸订单，但总体来说没有达到预期的效果，因为现在中国消费者要买建材还是要到实体店去看看再买，所以网销量不是很大。
星际之所以要加强跟媒体合作，而且还引进一批年轻的经理人，是因为激烈的市场竞争，现在这样市场形势下，他们必须要包装、要推广，而且年轻的经理人可以带来新的活力，也可以适应电子商务发展的需要。
