2018年5月14日，由中国建筑装饰协会幕墙工程分会主办的第十一届中国幕墙行业领军企业家峰会在丝绸之路重镇——敦煌召开，今年峰会主题围绕“一带一路”倡议和“走出去”战略展开。会上，杭州之江有机硅化工有限公司何永富向与会的60多位来自全国幕墙百强企业的企业家代表作了题为《立足本土面向国际——中国特色“隐形冠军”的实践》的主题演讲。
德国著名管理学家赫尔曼·西蒙教授从1986年开始，他就致力于研究这样一个事实：德国的人均出口贸易长年位于世界首位及德国整体经济的持续发展，主要原因并不是因为有大众、西门子这些大公司，而得益于德国有这样的一批中小企业，他们不是大众所熟悉的领域和品牌，但是他们在国际市场上处于领先的地位。经过对这些企业的研究，赫尔曼.西蒙教授把这一批企业称为“隐形冠军”企业。“隐形”是指这些企业几乎不为外界所关注，“冠军”是指这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略。他们有三个标准：
一、世界前三强的公司或者某一大陆上名列第一的公司；
二、营业额低于50亿欧元；
三、不是众所周知的。
比如褔莱希（Flexi），像福莱希这样的公司本来不太可能在德国存在。福莱希占有伸缩狗链的大约70％的世界市场份额，制造完全在德国的一家工厂，超过90％的产品出口到大约100个国家。海曼公司（SmithsHeimann）该公司是全球领先的用于检查行李和货物的X光机制造商。超过150个国家使用海曼公司的设备检查毒品、武器或爆炸物，从而确保空中旅行更安全。该公司产品还包括为邮局提供的扫描检查卡车的巨型设备和海关专用的移动系统。而在中国，上海有家公司专门制造港口起重机，在该领域这家公司是全球最好的；在重庆，有家制造集装箱的企业已经占领了该行业全球17％的市场，中国各行业也开始拥有自己的隐形冠军公司。
2005年，《隐形冠军——中国中小企业的另一种选择》一书在中国发行，隐形冠军理论开始被中国企业所熟知；之后，跨越十年时间，《21世纪的隐形冠军》和《隐形冠军-全球化的先锋》先后出版，并广受欢迎，在《基业长青》、《再造卓越》等崇尚大公司经验的商界，隐形冠军战略的提出为中国中小企业的发展战略开拓了一个全新的思路和提供了可实际操作的样本。
2005年，杭州之江有机硅化工有限公司也刚好跨越十年，经历了十年的创业，之江公司正处于快速发展期，公司高层也开始思考未来十年之江的战略应该如何定位。而隐形冠军理论的出现恰逢其时，让人眼前一亮，原来企业还可以有另外一种选择—小而美的成长。但外来的理论适合中国的企业吗？我们高层开始系统性的学习隐形冠军理论，发现隐形冠军企业的很多做法和特征和之江公司不谋而合。之后的十几年，之江公司开始吸收隐形冠军理论并和中国的市场相结合，探索中国特色的隐形冠军发展之路。同时，我带领公司高层前往德国波恩拜访了赫尔曼.西蒙教授，探讨中国企业如何践行隐形冠军企业的路径。十年后，赫尔曼.西蒙教授在中国已经备受欢迎，并频频登上央视和各大商业论坛，他的隐形冠军理论开始被越来越多的中小企业家认可和学习，而我也在这个过程中和他结下了深厚的友谊。
那么我们为什么要学习隐形冠军企业？我们如何结合自己的行业和中国的市场环境去学习隐形冠军企业的战略？我们又会得到什么样的结果？作为中国最早一批接触和践行隐形冠军理论企业的公司，杭州之江公司在这方面的实践，也许可以抛砖引玉，带给在座各位企业家一些思考。
一、未来世界经济共同体，谁主沉浮？
由于中国和其他新兴国家的强势崛起，很多媒体和机构都乐于相信，未来的重心在亚洲。根据预计，2030年美国GDP总量仍然是世界第一，欧盟第二，中国逼近前二者，将会以非常明确的优势成为世界第三，当然全球发展趋势不可能被非常准确的预测，但未来世界经济共同体趋势已经势不可当。这个世界将会快速地改变，世界经济体，未来的世界，为大型公司和中小型公司创造了很多机会。未来世界经济共同体是一个巨大的机遇，但同时也带来了挑战。无论是大企业，还是中小企业，特别是隐形冠军，对世界经济共同体的发展都起到了突出的作用。这些鲜为人知的中小型的全球市场领导者可以作为许多国家中小企业的榜样，尤其是中国。
二、确定目标、持续增长，做细分行业的领导者
从二十几年前，杭州之江公司开始进入建筑幕墙、门窗密封胶领域。经过创业期的洗礼，杭州之江公司开始迈入快速发展期。当时公司把战略中心放在建筑领域，确定了要成为国内建筑密封胶市场的第一梯队的目标，并制定了三年滚动计划。得益于行业的增长和之江公司的市场策略，在之后的几年，杭州之江公司在建筑板块迅速做大，并成为了建筑幕墙、门窗密封胶市场的领先者，在一次获得国家鲁班奖精品工程项目统计中，使用之江密封胶产品的比例高达18％，之后，借助在建筑密封胶领域积累的技术和品牌，之江公司适时进入了工业密封胶领域，在汽车工业、轨道交通、电子电器、照明、手持终端等工业细分市场快速渗透，并成为国内的领先者。
任何伟大的成功都开始于雄心勃勃的目标。之江公司首先把自己定位在持续发展的道路上。增长目标指明了之江前进的方向，鼓舞了员工的工作激情。通过面向未来的姿态，坚韧不拔的毅力和永不休止的干劲我们实现了愿景，并在此过程中实现了稳健的发展。
三、引领市场，成为市场的领导者
杭州之江公司在确定战略目标后，一直思考如何才能引领市场，成为建筑幕墙、门窗市场的领导者。大部分企业把销售额作为是否是市场领导者的一个重要的指标，但之江公司从一开始就分析市场份额背后的内容和原因。因为只有技术、质量和品牌上的领先者，才能最终名副其实的成为市场的领导者，而不是单纯的依靠销售额来定义市场领导地位。之后的几年，杭州之江公司在技术、质量、品牌、产品系列、市场策略等采取了多方面立体提升，在2004年在国内同行中最先引进了德国全自动化生产流水线，启动品牌战略，和白云化工一起第一批拿到了行业中国名牌称号，布局全国经销商网络，通过一些列的市场组合策略，杭州之江公司实现了在行业中的定位。而且杭州之江更关注良性的市场份额，通过卓越的性能、品质、创新和优良的服务实现更高的客户价值来实现；而不是通过靠降价和施行非理性的价格战等手段去赢得市场占有率。毕竟，非良性的市场份额不能长久维持，只能短期获得，同时会对整个行业造成不可估计的长远伤害。
