在某个为网络服装品牌“时尚起义”所做的营销活动中,消费者拥有属于自己的网络T台,满足了普通人参与时尚的愿望,通过每个消费者个性化的搭配和展示,表达各自的时尚主张,并与更多的网友之间实现交流、分享,这就使SNS营销从控制性的单纯广告形式日渐繁杂的噪音和千篇一律的形式中摆脱出来。
不久前,沃顿知识在线携手美国公共广播斩获艾美奖的晚间节目《夜间商业报道》创建了一份“过去30年间最伟大的30项创新”的榜单,而入选与否就是看这些创新究竟在何种程度上大大改变了人类生活?
其中网上交友位列第二十位,仅次于因特网、宽带、万维网(浏览器及超文本标记语言html、台式电脑/笔记本电脑、手机、电子邮件等等),随着以网上交友为代表的SNS网络越来越渗透到人们的生活当中,并成为一部分,关于SNS广告的神秘面纱也被揭开。一方面SNS性质的网站们迫切需要通过广告来赢利,而另一方面SNS广告是否有效成为关注的焦点。有数据显示:全球最大的SNS网站Facebook在07年广告收入已经高达1.45亿美元,而到08年更是翻番。
那么为什么在许多质疑的声音存在的情况下,Facebook仍然能够实现如此强劲的增长?是SNS令营销发生了什么改变吗?拟或SNS营销为网络广告的传统置入了“亮点”?
SNS改变营销?
大众营销的普及模糊了消费者一直作为个人被服务的事实。
——阿姆斯特朗和科特勒《市场营销:导论》
大众营销的普及模糊了消费者一直作为个人被服务的事实
尼尔森的一项研究曾表示,社交媒体如Facebook和MySpace有可能改变广告的性质,使其更具“社会性”。一个典型的例子是国内一家知名的SNS网站爱情公寓(ipart.cn)发起的“30天变装真人秀” PK活动,印证了这种“广告性质的改变”,创造了一种接近消费者的新途经。