吴远国是2008年10月加入龙马木门的，当初决定涉足木门行业时，吴远国到四川考察了不下10家企业。之所以选择龙马是因为，他看到公司的管理制度很完善，无论是价格还是售后服务，其次龙马龚董事长以身作则，是一个很优秀的企业领导者。所以在考察一周结束后，他就决定要做龙马的经销商。
龙马木门在荆州市场上属于中端价位，而当地的市场以中端消费为主，龙马与当地消费水平相匹配，市场很广阔。说到如何在当地做好龙马品牌，吴远国说他一开始就在当地的电视媒体投放了大量的广告。另外，良好的售后服务也为他赢得了很好的口碑，并为他带来了很多客户。售后服务对于销售者来说非常重要，一个好评就可能为他带来很多客户。因此，在售后安装上出现问题，首先解决问题决不拖延时间，先解决问题再分析责任。
吴远国认为，经销商和厂家是一条绳上的蚂蚱，两者利益是相关的，经销商在所在区域努力维护好所代理品牌的品牌形象，同时也希望厂家在产品有问题时，主动负起责任来，主动与经销商沟通交流，协调解决出现的问题。同时也希望厂家能加大广告投放力度，加大品牌建设力度，提高产品知名度。
在谈到目前很热的环保话题时，吴远国说，消费者对产品的品质、款式和环保等的关注最多的还是产品的款式，消费者进入店面最先看到的是产品的款式，其次是咨询产品的用材，最后才会关注到其环保，因此希望公司在款式设计上多多创新。木门未来的趋势是浅色简约时尚型的，原木消费者相对较少，别墅用门消费群体范围也较窄。
在湖北荆州这个区域市场，通过吴远国的口碑塑造，营销策划，龙马木门已经做到了当地第一。面对市场激烈地竞争，吴远国充满信心地说，性价比会胜过一切，四川的资源丰富，用工成本低，加上国家的扶持政策，这些特有的因素使得龙马木门的性能质量过硬，同时价格也相对较低，完全能够在残酷的竞争中脱颖而出。
作为经销商，店面的装修非常重要。要营造一个家居环境，用居家的模式吸引消费者，店面的设计、装修对整个店面及陈列产品的提升非常关键。样品也要时时更新，才能给消费者耳目一新的感官享受。(亚太家居网 文/赵建华 王丹)
