门企如何化解与经销商之间日益加剧的矛盾

起码在目前，多数企业还是把经销商看成一个被动的销售管道。部分厂商选择先款后货，压货抢钱的模式，致使经销商为完成上游厂商或大分销不断提高的出货任务而"日出而作，日落而息"。一旦市场情况不理想，厂商第一反应就是向经销商压库，把滞销产品强行搭售给经销商。

　　目前门窗厂商合作模式有三种：

　　一是厂家高度强势模式。即对经销商的要求是，"要么不做，要么按照我的要求做。"

　　二是厂家示范模式。在市场开发初期，厂家派出突击队协助开发市场。这种厂商关系模式，由于少了点"霸道"，经销商心理上更舒服，其推广范围也更广。

门业经销商与厂商矛盾日益突出

　　三是厂家辅导经销商模式。经销商虽然有关系、网络，但在专业化管理方面比其厂家还是有差距，有些厂家采取派人跟踪辅导的方式，在潜移默化中影响经销商，把经销商的运营纳入厂家的营销体系。无论是采取何种模式，在力量对比上，现在仍然是厂强商弱的局面。