终端建设策略规划图:
产品陈列:门窗产品的陈列应根据"人流的方向、第一视觉区、第一选择区、大众产品区"等来进行陈列,形象产品应陈列与第一视觉区,主销产品应陈列与第一选择区、大众产品相应在大众产品区,还会有其它的配套产品,则应出现在店内最不起眼区域等,并考虑产品的陈列方铝雕门向及正侧面,陈列产品数量要适中,多则显得拥挤,少则造成场地浪费。
终端物料:终端物料主要是为了营造现场气氛,便于消费者尽快了解产品,促进其产生购买冲动的工具,是促进终端销售行为的"第二只眼",非常重要。主要包含宣传物料、礼品、饰品等。宣传物料如画册、单页、海报、折页等,现在终端比较成熟,宣传物料根据各行业属性尽可能高质化,内容设计要美观高雅,制作工艺要时尚大气,根据行铸铝门业属性可集中陈列也可重点区域整齐摆放。礼品最好选择便于携带的、有实用价值的、和产品或品牌有关联度的一些礼品或赠品,则可以在进店第一眼的位置出现。相应产品的饰品则要"随身"陈列,但不要"喧宾夺主"!
门窗 企业建设策略如何做到"终端"而不"中断"
终端培训:终端培训是指对店长店员的日常终端营销知识进行培训,一般终端培训时间在选址时候可以开始,其可为两大块,即产品专业知识和营销导购礼仪技巧的培训。产品专业知识应该由技术部或制造部相应人员,就产品的"材料、工艺、性能、维护、安装、修补(维修)、及其优缺点等产品知识"进行讲解培训,使店长店员等终端营销导购人员对产品做铝雕门到了如执掌,同时也可使终端导购人员对竞品进行适度了解,以做到知己知彼。终端导购礼仪及技巧可由营销总监或销售部经理,就"终端人员形象、礼仪规范、服务标准、接待用语、铸铝门导购技巧"等终端营销知识进行培训,力求作到"规范上岗、文明接待、热情服务、技巧营销"16字方针!