圣象标准横空出世给行业带来什么？ 特别报道之②
11月，圣象标准木门正式登陆四川，她的到来备受关注。而作为经销商，他们如何看待圣象标准木门？他们在选择经营品牌木门的时候存在着哪些顾虑？他们将如何做出自己明智的选择？内江市资深木门经销商刘良红先生接受本报独家采访。
人物背景：
刘良红，在川内建材行业素有名气。川内川外木门品牌商家，要进入内江市场，就必须先去找刘先生。刘先生从几十平米小店到目前600多平米木门旗舰店、从经营小品牌到大品牌，其长达八年经销木门的经验，在行业内是公认的资深级专家人物。
记者对话：
记者（以下简称记）：圣象地板推出标准木门，将给经销商带来什么？
刘先生（以下简称刘）：圣象标准木门的到来，将给木门行业注入新鲜血液；对经销商来说，多了一个品牌选择的机会。这也可能就是很多想做品牌的商家挤破脑袋都想干的事情。
记：品牌意味着财富。那在您看来是否要和圣象木门结缘？
刘：机会是和风险并存的。任何事情都有他的对立面。当看到机会的同时，也要意识到风险。
记：如此说来，什么样的品牌才能真正满足经销商的需求？
刘：以我经验来看，一个新品牌的诞生，就已经决定了这个品牌的定位和属性。那么只有适应市场发展的品牌，才能真正得到市场的认可。
记：您认为圣象标准木门在定位问题上应该满足哪些条件？
刘：我认为，圣象标准木门凭借地板强势品牌，定位可能是高端，价位可能要高些。但面对的是四川市场，可能在定位上相对要做些调整。定位准确与否，将直接决定它的发展速度。
记：用您的话来说，定位的准确与否会影响到和经销商的合作？
刘：对。每一个经销商都想经营品牌产品，因为它有较强的消费基础，但不可忽视的是，经销商在做这个品牌的时候，是否有较强的经营头脑？这个产品在当地与同类相比是否有较强的竞争力。这些都将直接影响到双方的合作。
记：也许如此吧。
刘：对经销商来讲，无利可图谁还愿意去做？生意人要的首先是实惠，新品牌要进入一个新的市场，需要一定时间和口碑的积累。
记：圣象标准木门的"标准"二字，您是如何理解的？
刘：木门行业暂无强制性通用的制度标准，这直接导致市场混乱，不仅影响销售，而且也制约品牌发展。当前木门行业相关标准一直没有出台，消费者没有参考的依据，最终无法衡量谁好谁坏，这会直接影响消费者的够买力度。
记：圣象标准木门的上市，是否会改变这一现状？
刘：我不认为会改变什么。也许这种标准门的到来会掀起木门行业一场新的变革，那就是要让标准门真正被建筑方和消费者所接受认同。更何况一个品牌能不能适应当地市场，最终还是要取决于当地经销商的实力。
记：也就是说品牌的成功主要依靠经销商？
刘：可以这么说。我所认为的品牌的成功不仅是品牌自身各方面的成熟，更要依靠销售商在当地的口碑效应，更有说服力。木门制度标准的缺失，所以消费者选择产品，都只是看表面、设计款式和价位，最终下决心的更是要看当地经销商的口碑。
记：您如何看待木门产品供货周期问题？
刘：一个品牌厂家供货能力高低，同样决定他生存时间。有些品牌如果只是说得好而后没能兑现。相对弱势的经销商只能听从厂家，没有切身为经销商考虑。而标准木门可以解决供货问题，因为它是批量生产。
记：这也是标准木门一大优势。
刘：是的。不过。以前也有借助地板进军木门的厂家，基本都是在贴牌生产，那么在设计、制作、销售方面，很多中间流程很难达到统一配合，供货就会出现问题。有时定做一套门需要一个多月甚至几个月，而标准木门的款式和尺寸就那么几个，供货上基本不存在问题。
记：您认为经营品牌产品面临怎样的挑战和压力？
刘：首先品牌产品对加盟商进入的门槛比较高；其次前期品牌的铺货量非常大，那么流动资金相对比较少的经销商就会感到心理压力很大；再次品牌产品在价位上相对较高，所以对消费者的引导和消费也非常具有挑战性。而普通品牌就不存在以上问题。
记：那做品牌产品的经销商，风险最直接的在哪个地方？
刘：假如做品牌失败，想转手铺面都很难，而且库存量大，就很难有人敢接手。这就应了那句话"船小好调头"，大品牌有大品牌的优势，小品牌有小品牌的好处。
记：无可厚非的是经营品牌利润丰厚。
刘：不错，有多大的投入就有多大的回报，付出决定收获。选不选择品牌，这都需要根据当地经销商的实力和理念而定。
记：那您认为现在四川木门究竟存在怎样的困惑？出路何在？
刘：四川木门牌子很多，而且产能、质量等都还不错。因为本身现今木门利润就薄，就需要通过量来获利。那么四川木门要做好品牌，就需要在技术创新、质量控制、品牌宣传、渠道拓展等方面下功夫，是一个系统性工程。
