有着十几年门业行业的从业经验，对于目标坚定执着，有着敏锐的行业触觉，这是肖代华给人的第一感觉。作为圣象·合雅的营销副总，肖代华对于企业的渠道战略布局有着清醒的认识。
选择彪悍的经销商
目前圣象·合雅木门的销售渠道主要有三个：工程、外贸、代理商渠道，目前主要的还是全国的代理商渠道。对于我们的代理商来说，基本上都是很强势的，要么是从事木门行业多年的，或者是圣象地板的代理商。其他的渠道，工程方面我们和很多全国知名的开发商合作，比如和格力地产的合作，一个项目就是一万套木门。
目前我们是以省代为主体，相当于一个省就有一个我们的分公司。这种模式，在木门行业是没有，因为这种模式可以近距离地反馈信息，有很强的优势。今年我们在全国的代理商已经超过了300家，省代覆盖全国，今年上半年，我们的代理在成都开了24家店，在湖南开出了15家店，在杭州开出20家店。现在我们努力要做的是渠道精耕，从地板市推向县级市。
标准门引领行业潮流
推广标准门其实就是我们的整体策略，所谓标准门就是标准工艺、标准服务、零交货期。圣象·合雅木门在木门行业，可以说是资本金最高的企业，这是与其他企业最大的不同，投入了大概五千万到一个亿。而且我们的企业也是朝着最规范的方向在走，标准厂房、干燥系统、车间布局，都是以最规范的标准来要求自己，这是我们的基础优势。标准门还包括标准的服务流程，我们是参照对象的的服务流程来制定了自己的固定标准服务流程。
我们也致力于标准门的推广，希望能制定这个行业的游戏规则。现在有些企业已经在关注我们标准门的这块，成都一些木门厂已经在跟踪了，相信会引领行业潮流的。
刚性需求始终存在
目前我们的销售情况还是很乐观的，产能已经无法满足市场的需要，我们的产能是1万套/月，现在产能已经有点跟不上了，所以我们正在考虑上马新的生产线。销售热点的区域主要集中在四川、湖北武汉、湖南以及江苏本地市场。
其实我个人觉得，经融危机对于我们内销的企业影响并不是大，主要是在价位上有所影响，可能以前想买高档产品的消费者会考虑退而求其次，但是装修的刚性需求始终是存在的。所以就看产品的价格体系是否能满足市场了，抓住市场上的这部分刚性需求。
核心优势在哪
我们企业的优势我想主要有几个方面吧！第一就是品牌优势，是木门行业的大品牌，借助圣象品牌的影响力，因为圣象品牌价值据估算在70。85亿人民币。第二就是资本投入是行业最大的。第三就是标准化，品质保证、质量保证、供货周期，都有一个标准。第四就是产品线全，我们有五大系列产品：原木的、复合、免漆的、混水漆、板压门等，反正总有一款适合你。我们的战略是大众化的精品路线。最后就是渠道商的优势，我们寻找经销商，看重是和我们企业的思想和战略目标是否一致，代理我们的产品并不只是卖一个产品赚钱，更重要是要做成事业。
木门行业前景乐观
这个行业总体来说，时间还比较短，十年左右的时间吧！目前行业中小的作坊式企业还比较多，对产业的影响比较大。行业还没有国家标准。木门这个产品很多环节的隐蔽性很强，消费者不容易了解产品内部，所以需要国家标准来规范这个行业，圣象·合雅木门也在致力于行业标准的制订。木门行业将会迎来一个洗牌的过程，让行业健康发展。相信这个行业会是一个很有潜力和发展的行业，大亚集团也正是看到行业的潜力，并且没有大的企业来投入这个行业，因此成立了圣象·合雅，为消费者提供环保、高品质、时尚的产品，也一直是我们的追求和信念。
