华平木业:试水大市场

   2020-07-11 门窗幕墙sxxjymy40
核心提示:发表于: 2020年07月11日 01时20分25秒

林华平,福建华平木业董事长。这是热恋着自己所经营的事业的一个人,在他的身上看到的是他对事业的忠诚。

一帆风顺,波澜不惊

1994年,林华平在著名侨乡福清成立了华平木业公司,主要生产杉窗。当时,福清经营这种产品的人还不太多。林华平的生意做得十分红火,产品供不应求。从2000年开始,福建省开始大量从国外进口木材。林华平察觉到了市场的变化,随即对自己经营的格局进行调整,开始经营高端原木门。而这时,福清市开始涌现大量的木门企业,市场的竞争陡然加剧。华平木业凭借自己之前几年的沉淀,继续稳步的发展着。可以说,华平木业从成立之初,就一直一帆风顺,没有大起亦没有大落。

遭遇瓶颈,陷入迷惘

尽管企业一直在稳步发展,可林华平却察觉到了企业生存的危机。长期以来,原木门在福建市场的价格一直很低,产量又上不去,用工成本正逐年增加。特别是在全球金融危机肆虐之后,原材料大幅度涨价,市场竞争就更加激烈了。种种原因,使得木门企业利润不尽如人意。就目前来讲,华平木业在市场上虽不缺销路,但企业能获取的利润并不可观,这直接制约着企业的持续发展。企业今后该怎么办?是继续求稳求实,沿袭原来的战略,还是另辟蹊径,找出另外一条发展之道?稳步意味着原地踏步,你不发展,别的企业前进了,等于就被市场淘汰了。但如果盲目做大,企业又会冒着更大的风险:资金压力大;产能跟不上市场订单;扩大生产后人才短缺;产能增加后产品的品质难以保证--如何找出另外一条发展之道,连林华平自己都深感迷茫。企业遭遇了创业以来发展最大的瓶颈,处在了迷茫彷徨的阶段。

换种市场,豁然开朗

一次偶然的机会,林华平参加了某培训机构的课程。几节课下来,林华平仿佛被点化了一般,突然顿悟:长久以来,一直在福清这个小范围内打转,眼看这个小市场越来越饱和,为什么不换一个市场试试呢?可以试试全国这个大市场。于是,林华平决定马上着手,改变企业现状,开始进军全国市场。

锐意改革,壮士断腕

为了企业的持续发展,林华平开始不断地招兵买马,制定了一整套科学完善的规章制度并导入ISO9001-2008质量管理体系,以此规范企业运营。可是,令林华平怎么也没想到的是,为了让企业发展壮大,却要面临一次人生中最难的抉择。当企业的规章制度下发之后,厂里的几位老员工根本不把这套规章制度当回事,依然我行我素,并且也根本不把管理人员放在眼里。原来,这几位老员工都是在企业创办之初就一直跟他一起打拼的,可以说,他们是华平木业的大功臣。怎么办?如果继续纵容他们,自己制定的规章制度就成了一纸空文。但如果对他们做出处理,就犹如拿刀斩断自己手腕一样,感受到的将是切肤之痛。在多次劝解无效之后,林董无奈地做出了艰难的决择:把几名老员工全部辞退。事后,尽管林董又为这几位老员工做了妥善的安排,但心里依然觉得歉疚不已。可是,为了企业的发展,林董别无选择。这颇有点三国中诸葛亮挥泪斩马谡的感觉。为了企业的逐步发展,林华平的改革之路艰难地行进着。

冲出福建,誓做黑马

在加强企业内部管理之后,林华平开始苦练内功,力争使自己的产品质量再上一个台阶。同时,也不断地加大对产品的品牌推广,提高产品的知名度。在一个机缘巧合下,他与四川载铭门道达成了合作意向,开始了对公司全方位推广。2011年4月,华平木业带着自己的"新古艺"系列产品,参加了2011中国(北京)门业博览会。"新古艺"一下子就成为行业中的一个亮点,很快就被很多人所熟知。

现在,林董犹如破茧而飞的蝴蝶,在企业发展上有了清晰的思路,找到了定位。前行的道路上不是一味求稳就能赢,企业必须要寻求科技创新,寻求"人无我有,人有我新,人新我精"的创新理念,才能将企业带上新的起点。经过资源整合,调整企业经营格局,公司内部管理不断得以完善。在市场上,过去是林董一个人单打独斗,现在建立了一支优秀的营销团队,使公司的销售业绩不断提升。希望在不久的将来,公司能把产品推出福建,成为行业中的一匹黑马。

 
举报收藏 0打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
  • sxxjymy
    加关注0
  • 没有留下签名~~
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  用户协议  |  关于我们  |  联系方式  |  隐私政策  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报  |  浙ICP备16039256号-5  |  浙公网安备 33060302000814号