檀香世家名门:如何打造企业品牌

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核心提示:发表于: 2020年07月11日 02时01分40秒

檀香世家名门总经理罗欣民谈到:"我把利润看得很低,虽然没有赚到多少钱,但听到这些话很高兴,觉得企业很有希望。"他还说:"我们绝不以低品质的价格战征战市场,而是以高品质的产品和服务来保证客户实际利益;我们不是只为了发展经销商的数量,而是要保证经销商队伍的质量,在让我们的经销商毫无后顾之忧的前提下共同发展,壮大我们"檀香世家"!"罗欣民的一席话令人记忆犹新--

那么,什么样的产品才能赢占市场、展现其品牌的核心竞争力呢?同时,还能让罗欣民有如此的自豪感呢?

笔者认为檀香世家名门用基础品质和积极行动来进行了说明 创新产品是关键

在檀香世家看来,要在市场竞争中占有绝对优势地位,仅靠具备雄厚资金实力,生产出一般的产品是远远不够的,必须要顺应市场的变化、紧贴消费者的需求,不断地创新产品、保证产品的精细工艺才能赢得持久、稳定的发展。这是企业的生命线,也是企业营销的重要基础。

据罗欣民介绍,檀香世家名门产品拥有帝王世家、豪庭气概、罗马浮宫、凯旋巴黎、魔方时代、元素空间等六大系列,可谓琳琅满目。比如"帝王世家扣线雕花系列",以其超卓的角色感悟和非凡的艺术匠心,演绎帝王贵族般的珍贵,给人一种豪华美观、造型厚实的感觉,而且是纯手工雕刻,赋予了实的自然灵气,和恒久的人文艺术魅力,体现了珍贵、豪华、经典的艺术价值。

如此与众不同,难道不是檀香世家名门赢占门业市场的亮剑么?

品质保证是基础

产品光靠有新意是不能稳定持久的,必须要以好的品质来保证它得以长期发展,这是一个追求长远发展的品牌所应铭记于心的准则。檀香世家名门并没有忽略这一点。

罗欣民谈到:"目前竞争越来越激烈,不少商家为了获取更大的利润,快速回笼资金,以次等产品促销来作为突破口,这看似精明,实则是杀鸡取卵。我们决不会走这条路,其他商家价格再低,我们也不会去跟风。我们一定要坚持把保证消费者利益为首要任务,让他们买得放心,用得安心,把高环保、高品质、高工艺深深印进我们的理念,走向市场,带进千家万户,用良好的口碑树立檀香世家名门在市场的品牌形象。"

为了更彻底地解决产品存在的不足,檀香世家名门没有轻易放过任何一个生产细节 设备选用德国进口机器;木材从泰国、缅甸、南非等地进口,主要选用具有"圣木"之称的檀木;引进国外高端技术,比如:芯材,都是采用无缝拼接、定位砂光、并加双面平衡层以保证生产出的产品的平整度、不变形、不开裂;表面处理选用上等高品质油漆,不含甲醛、无毒、无污染,先后数十道油漆、打磨,表面光滑度就如同婴儿的皮肤,没有任何瑕疵。

这扎实的品质基础,难道不是檀香世家名门赢占市场的利器么?

保证顾客是发展

从《建材营销学》的观点来看,建材产品的顾客分为三类,第一类顾客是大众消费零散顾客,第二类顾客是工程市场,第三类顾客是经营者市场顾客,也就是各级经销商。罗欣民对这三者都不敢忽略;同时,考虑到自己的厂家身份,更是把经销商放在首位。

对于经销商,罗欣民谈到三点:

首先,做最好的产品,把利润让给经销商"顾客"。这是檀香世家品牌价值的精髓,从檀香世家诞生的那一刻开始,"产品第一,顾客至上"的理念就一直贯穿在整个生产、销售环节中;

其次,厂家铺路,经销商行走。厂家在跟经销商合作的过程中,总是站在对方的角度思考问题,力求辅助各地经销商成为当地最优秀的经销商;

最后,经销商卖产品,厂家做售后。要想有稳定的顾客,在行业树立好的口碑,优质的售后服务必不可少,檀香世家不定期对所有经销商做培训,严格保证安装的细节,并为客户介绍如何保养等知识,把满意度力求达到最高。

檀香世家的这种价值观被营销学专家高度认可,并得到了很多有识之士的认同,无论是对正在寻找品牌的经销商还是对正处于选择品牌的顾客来说,与檀香世家牵手,绝对是一个极好的选择。

 
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