企业同经销商之间是合作关系，形成相对松散的组织结构模式，这种合作模式的现状存在一些不和谐的现象，不容乐观，影响合作的持续性和有效性。
未完全执行协议或约定
企业与经销商在合作伊始要签订"经销协议"类合同，用于规范双方在合作中的行为，有些还附加特殊约定。但实际操作中往往弃之不用，一旦发生问题，需要按合同约定处理时，其中一方会产生不满情绪，觉得小题大做了。这种现象在行业内是比较普遍的。
无论是厂家还是商家，在合作前一定要切实统一思想，正确认识合作的重要性，双方以协议为框架，达成真正意义上的谅解，只有这样，才能保证在合作期间，双方都重视并履行这个基本的行为规范，规避后期将发生的各类矛盾，甚至是对人不对事的误解。
合作双方的从业经验、经济背景、职业素质、文化水平等都有一定的差异，以"求同存异"为原则制定合作文本，避免走形式的套路条款，才能真正避免该合约形同虚设，才能真正让合作双方走的更顺、更远。
