中国门业网12月9日讯 从去年第一轮房地产调控政策出炉，到今年第三轮房地产调控政策出台，国家对房地产行业深度调控的效果已明显显现。如今，楼市"遇冷"，家居行业也明显受到牵连，各类家居建材产品的销量普遍下滑。门都网小编在走访市场时了解到，近几个月来，家居行业受楼市调控政策的影响，市场内60% 的商家亏损，20% 的商家持平，只有20% 的商家盈利。
门业作为家居建材行业的重要成员，受房地产行业的影响，销量也同样出现了下滑。近日，中国门都网走访了重庆地区的门业市场。在走访的过程中，咏木缘门业老板佘永红向中国门都网讲述了他们企业命悬一线、绝处逢生的惊险遭遇。
据佘总介绍，咏木缘门业发展之初，厂房面积不过2000 平方米，月产量只有几百套。发展到现在，厂房面积已达6000 平方米，月产量1500 套木门。
发展初期，咏木缘门业以自然时尚的产品风格和"享受温馨宁静"的品牌概念，迅速打入全国市场，得到了全国经销商和消费者的一致好评。为了进一步提高咏木缘产品的市场占有率，咏木缘门业扩大了企业的生产规模，但是管理却没有跟上发展的步伐。
今年，国家对楼市的调控力度加大，门企销量普遍下滑。在这种情况下，咏木缘门业陷入了内忧外患的尴尬局面，处在破产边缘。这种状况对于从事家居行业几十年的佘总来说，是一次致命的打击。为了挽救命悬一线的咏木缘门业，2011 年5 月，佘永红踏上了全国考察和招商之旅。
通过三个多月的走访，佘总实地考察了全国各地的多个门厂，招到50 多家经销商。在考察的过程中，佘总发现了咏木缘门业的问题所在，也找到了解决的具体办法，让命悬一线的咏木缘门业绝处逢生。那么，佘总是如何做的呢?在交谈中，佘总介绍了他的成功经验。
找准突破口，切入要害
重庆虽有"套装门之都"的美称，但佘总认为重庆木门销量下滑的部分原因却在于重庆套装门自身。重庆的套装门已与外界脱节。与其他地区同价位的门相比，重庆套装门存在诸多问题。主要表现在：重庆套装门的硬度和厚度不够;重庆套装门存在偷工减料的问题，大多使用空心板材;重庆套装门价格体系混乱，相同材料、不同款式的套装门标价却不同。
因此佘总在考察回来后，针对以上几个问题，进行了大刀阔斧的改革。在木门选材上，使用了压木板材(在空心板材中加入有规格的木条)，不但增加了门的硬度和厚度，而且还增强了门的隔音效果;在门的款型和类别上由原来的数十种改为七种，这样就杜绝了相同材料、不同款式，标价不同的现象。
针对消费者需求，简化产品线
近年来，原材料价格上涨、运输费用增加、人工成本提高、卖场租金上涨等因素导致了企业的经营成本不断提高。但是无论外界环境如何变化，消费者的心理以及消费需求始终都应该是商家制定营销策略的导航仪。咏木缘门业佘总在考察市场中发现：原木门定位高端，市场空间较小;免漆门和生态门虽然是门业未来的发展方向，但目前，免漆门和生态门的市场空间并不大。根据消费者的需求，佘总确定了企业的产品定位，有计划地生产七类产品，不再盲目增加不被消费者认可的项目。
系统化管理，减少不必要的损失
咏木缘门业一直以来都是依靠人力"德盛者其群必盛，德衰者其群必衰"，对一个品牌、一家企业来讲，诚信是灵魂、是生命、是生存和发展永恒的动力。进行管理，并未实现系统化管理。原材料浪费现象严重，使得企业的利润变薄。加之楼市遇冷，市场竞争残酷，咏木缘门业失去了以往的市场优势。
这次全国考察之后，咏木缘门业花巨资购买了一套完善的系统化管理软件。通过这个软件，可以看到每个生产环节的精确数据，中间任何一个环节出现了问题，都可以很容易地找出问题所在，有效地减少了不必要的损失。佘总说，"由于以前没有系统化的管理软件，在生产过程中出现很多质量问题，比如尺寸偏差等，很容易引起客户退货。自从应用了这套系统化软件管理，咏木缘就再也没有出现过因尺寸偏差导致的退货现象。"
从细节做起，与经销商建立诚信诚信
是一种无价的美好品德。"德盛者其群必盛，德衰者其群必衰"，对一个品牌、一家企业来讲，诚信是灵魂、是生命、是生存和发展永恒的动力。失去了诚信，企业必将衰亡。咏木缘门业深刻地体会到诚信的重要性，为经销商建立了诚信保障制度。
咏木缘门业承诺经销商，如厂家推荐给经销商的产品在三个月内未销售或销售不佳，可以无条件退回厂家。佘总不但与经销商建立了良好的诚信，而且在一些经营的细节上也处处为经销商着想。佘总曾告诉经销商，玻璃门不能做深沟线槽，木门是可以做深沟线槽的。这些细微的小事让客户减少了不必要的损失。
作为企业，不但需要了解市场信息和客户需求，还应该具备敏锐的市场动察力和判断力，这样才能抢占市场先机，才能做得更好，走得更远。咏木缘门业之所以能够绝处逢生，根源在于产品的创新、质量的提高和科学的管理。而更为重要的是，佘总诚实守信的经营理念。
