近年来，我国五金行业每年以20%的速度增长，年总产值达4000亿元，高于家电行业。整个轻工业的出口额约占全国出口总额的25%，五金行业的出口额位列前三。国内五金行业的企业无论在规模、管理、效益，还是产品品种、质量、档次、生产设备、技术手段等方面都缩短了与五金强国之间的差距，甚至有些方面超过了国际水平，不难看出中国正在成长为名副其实的五金产业大国。 行业发展过程中不乏出现一些行业知名品牌，如：邦派五金。邦派五金是佛山令兴五金制品有限公司的主打品牌，且在行业内已经具有较高知名度，是行业内成功企业的代表。近期笔者走访了广东佛山令兴五金制品有限公司董事长谢祥令，共同探讨五金行业的发展经验。 先发制人的品牌战略 交谈中，笔者得知令兴五金制品公司是中国最大的五金生产公司之一，公司已有11年发展历史，主要产品是拉手、锁具、门吸、导轨、家具配件。拥有邦派、祥兴、令兴、雅士特等四大品牌。 近年来，五金行业的一些企业开始在一些大众化的媒体中宣传自己。开始重视品牌，包括在媒体宣传上、自身包装上、产品的展示上都开始注重起来，这将成为五金行业发展的一个趋势。 谈起邦派的品牌成功经验，谢董事长介绍，2006年我决定从做好自主品牌、自主创新出发，做好营销工作。只有品牌有价值，知识产权才能得到保护，才能实现可持续盈利，才能长治久远的发展。因此，邦派革了自己命，不痛下决心革自己的命，就不能实现可持续发展。之所以做品牌，我是从战略和战术两个层面来理解。战略是企业品牌发展的方向，战术是指导我如何去做。早期我们是为国际大型公司做贴牌，与海蒂斯、宜家等国外五六十个国家的企业都有业务往来。2006年，汇率的调整、人民币的升值、生产成本的不断提高，五金市场早已由卖方市场转向买方市场，企业可发展的空间越来越狭窄。幸运的是，邦派早几年已作出了利用品牌发展带动经济增长的决定和动作，将产品制造转向品牌推广和产品创造，在常规经营的基础上尽量避免低端的价格和成本竞争。从营销创新到核心技术创新，都是发展的核心思路，也是竞争力所在。公司向可持续盈利、向保护企业品牌无形资产、向知识产权保护方向发展。" 源于可行性的定位 邦派产品以具有一定文化基础的中高层消费群体为消费主体。具备一定的购买力的白领及白领以上人士是邦派的重点服务对象，公司走工装、家装两项配套的销售路线。之所以采用这样的市场定位，谢董事长分析道："顶尖品牌产品，知名度高消费群体小，需要绝对消费力的消费群体支撑;而我们的品牌处于培育期，没有也不可能给自己品牌太顶尖的定位。" 五金产品不同于大众日用消费品，邦派走配套产品路线。据悉，公司借助广泛的营销网络来实现品牌发展。宣传方面，借助橱柜、五金、卫浴、电器等行业媒体做品牌宣传推广;管道方面，公司将用3年的时间在全国建设3000家专卖店，建立全国营销网络。广东省作为试点区域，已有百余家专卖店开始运作。另据谢董事长介绍："公司在扩大经营的同时，我们的核心宗旨就是让大家获取成功，让大家都满意。各项具体工作落实在了参与经销商产品展示、设计、经营理念推广、业务培训、设计、服务等方面。" 邦派的核心竞争力在哪里?据谢董事长介绍："邦派品牌强大的后盾就是我们的研发、设计。早在贴牌生产的时期，我们就与德国、意大利等国建立了良好的合作关系，为后来具备技术研发创新、设计创新等核心竞争力奠定了基础，技术研发工作也获得多项专利和认证。有专业的技术研发人员、设计师参与，使我们的研发能力和设计能力达到国际要求和标准。"先进的国外进口生产设备，保证了邦派的产品质量。能为世界500强的企业供应产品，也证明了邦派五金的产品质量达到了国际水平，可以说具备非常强的优势。我们的品牌文化还需要深耕细作。会有那么一天，我们自主的品牌 邦派，走出国门跻身世界。在残酷的竞争中，占领行业发展的高地，由中国制造转向中国创造。
