从易经看我七十二变

   2020-07-11 门窗幕墙sxxjymy40
核心提示:发表于: 2020年07月11日 08时12分53秒
A企业现在已是门行业中一家规模很大的企业,位列门行业十大杰出品牌。可谓一招风云起,已非池中物。十年耕耘发展奠定了它在行业中不可撼动的领跑者地位。 缘起:潜龙勿用,转个弯就是出路 A企业一开始只是一家很小的装饰企业,生意平平,努力寻求突破但在竞争激烈的业界亦一直未能惊起任何波澜。似乎企业就此陷入了僵局,虽没有后退,但也总是无法前进,就这么原地踏步地占据着这个行业的一个小小席位。 然而企业就是这样,当你陷入困局的时候,不是你不够努力,很多时候是因为战略方向的迷茫。他们似乎也渐渐意识到这一点,那该如何调整战略呢?数十年的经营还是给了他们很多启示,比如对这个行业深刻的了解。基于这种了解,此时他们忽然醒悟,产业,这不就是一个巨大的市场空缺吗?当时的木门还没有形成产业化,大部分属于作坊式生产,而国外的这一行业却已经走向成熟。于是当机立断,抢占先机,彻底对发展方向进行了大幅度的扭转,创立了A品牌木门企业。 耀龙在渊:意外尝试,意外收获 成立的最初,政策上力求稳定,市场定位只是占据本地市场,虽然较以前有了很大的发展,但几年下来这种市场定位给他们的发展无形中套上了枷锁。这样发展下去似乎又走回从前的老路,并且此时很多企业也嗅到了木门行业这一巨大商机,纷纷投资立项发展木门行业,竞争一下子显得异常激烈,激烈的竞争诞生企业激烈的思考,形势已经逼得他们只好再次困则思变,此时要么固守现状然后被别人吃掉,要么扩大战局寻求更大发展。此时正好有几个外地经销商看中了他们的产品,要求加盟,然而当初他们还是有顾虑的,盲目地扩大战局是否会给企业带来资金上的困境,但寻求突破的渴望最终还是让他们答应了,即使这个尝试要付出高昂的代价那也要尝试,不迈出第一步怎么能迈出后面的步伐,于是第一批的四个加盟店建立起来了。出乎意料的是,情况似乎发展得很顺利,四个加盟店也给企业的销售量带来了直接的变化,同期上升百分之二十,后来回头看这一策略是完全正确的,为打开全国市场下对了第一步棋。 或跃在渊,无咎:限制是为了发展,专注才能专业 但经销商往往都是同时做着几个品牌,时间一长,问题也慢慢暴露出来,因为木门产业同质化现象严重,产品大多大同小异,加之品牌扩展不足,市场文化定位不明确,造成经销商卖哪个厂家的货,得到的利润点大,他们就卖哪家的产品,而A企业的产品因为精工细作,所以利润点比起其它企业相对要低,自然渐渐被经销商冷落。一个人一旦境界上去了便很难再下来,企业亦然,一旦形成大局面的发展战略,想再退回来就难了。所以A企业此时已经是一心想做大做强纵横全国市场了,但如果继续这样受制于经销商,发展失去主动权又谈何发展。只有想方设法拿回主动权才是发展的当务之急,对此他们也和经销商谈过此类问题,希望他们可以用心发展A企业的牌子,并尽量给予优厚待遇,然而经销商嘴上答应,但实际操作依然按部就班,做着生意人的小生意经,蝇头小利才是关键。困境当前,企业内部再次开始激烈争辩,最终还是决定破釜沉舟,他们做出了一个大胆的选择 要么不发展经销商,要发展的话他们就必须只卖咱们的产品。有钱也未必要给他加盟,必须要达成经营理念的完全统一,在公司的带领下展开统一的战略营销。但世界的事情往往如此,要想得到这个,就必须牺牲那个。主动权很快拿了回来,但销量却也猛缩好几成。审时度势,为了长远发展,痛下狠心,也只能赌上一回。 亢龙有悔:品牌要靠文化定位 经过这一系列的变革,他们也开始了对自己的思考和总结,痛定思痛地总结了一下过去的经验后发现:之前公司的产品由于价格较高,目标客户定位在高端人群,而当时的高端人群多数年龄偏大,50岁左右,他们喜欢的产品大多是厚重、烦琐的。可那时的很多作品虽是设计总监们的兴奋之作,上市很长时间了,仍是卖不动。根源就在于他们的产品文化定位错误,买得起的人不喜欢,喜欢的人买不起!这就严重制约了企业发展和品牌推广。要想实现长远发展,首要的还是打出自己的优势品牌。这是个品牌决定成败的世界。然而打出品牌,优势何在?他们想到了一个词汇 专注。"我们不仅要专注于做木门,并且还要专注于为一类人做木门。因为木门依托房地产市场,购房的主力军又是年轻白领阶层,所以专注于为年轻白领做木门,依据他们的喜好品味对产品重新进行文化定位,或许能收到事半功倍的效果。"另外大力发展专卖店,打造一支年轻化的产销队伍,产品要创新,销售的思路也不能僵化,要显得朝气蓬勃,所以他们在结盟条件上加了一条别出心裁的规定,年龄必须小于35岁。接下来他们做了一系列的市场调查,依据年轻人的喜好风格,专注为年轻人设计了多款简约的木门,价格适度,为年轻人所喜爱,自此市场大开。 见群龙无首,吉   基于房地产开发商建造房屋时对门洞大小不采用统一规格,使得木门企业无法实行批量生产,只能是照单生产,但订单式的生产严重制约着木门行业做大做强,这是所有成规模木门企业最头疼的问题。也是木门产业群龙并起,但却没有一个真正行业领袖的原因。然而这对于很多中小企业来讲却正是一个机会。因为一旦达成这种标准,必将给木门行业带来新一轮洗牌,大企业势必会吞并众多中小企业,小企业则要么被吞并,要么在众多大企业的夹击中岌岌可危。只有伺机而动,抓紧这一时机,力求扩大规模,才有机会在下一轮的洗牌中求得一线生机,而A企业做到了!

 
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