王永林 ：过冬有两种方式，冬眠或运动 当前，许多企业家确确实实让自己的木门 企业，从小企业变成了中企业，从中企业做到了大企业，而且特别是重庆两个龙头企业，也是专委会两个副会长单位，已经成为中国木门的佼佼者，不仅代表重庆木门向前奔，也带领中国木门向前走。谈到经济危机，更简单，我坚信咱们的红标语，坚定信心，迎难而上，开创中国木门的新未来。 在当前大环境中，我觉得过冬有两种方式，一种是冬眠，一种是运动，这两种都能过冬。 吴晨曦 ：运动过冬安全，冬眠反倒有危险 个人有3方面的感受。第一是刚才说的金融危机 ，张会长讲了中国木门行业现在的市场份额大约500亿元，美森的陈总也说，我们最大的一个木门公司也没有超过2%的份额，其实超过1%的都非常少。在这种情况下，金融危机确确实实存在危机，但是从另外一个层面来讲，我个人认为，无论我们面前碰到的是大海，是江河，还是一条小溪，你拿的只是一个碗，你舀一碗水的时候有多大的危机呢?因为你能装的就那一点点而已，因此在经济危机的今天，我觉得说信心，必然是有的。第二个大家都在谈冬眠，我们如果拿一个碗都冬眠了，那反倒是一个麻烦的事情，我觉得过冬有两种方式，一种是冬眠，一种是运动，这两种都能过冬，但是，对于我们木门行业来讲，一定是运动是积极的，而冬眠反倒有危险。 第二个方面，我非常羡慕重庆的木门行业。有一个协会，有这么大的凝聚力，我们在北京，我多希望也有这样一个协会，大家能在一起团结起来，能和地产商说说话，能和建材城说说话。我们现在这个行业很麻烦，一个建材城如果盖了五层，一般把木门就放在第五层上，如果盖了七层，那木门就放在七层上，要么就是地下室。我们任何一个建材城都没有一进大门就是木门的，还有我们的媒体，媒体的主要板块上不是木门，那么对于我们这个行业来讲需要我们自强，就要像重庆市木门业这样有协会的存在。同样，包括我们中国木材流通协会木门专委会张会长和王秘书长，在这个方面做了多年努力，才让我们木门成为一个行业，对于下一步来讲我们更应该团结，为我们这个行业争得话语权。 第三个方面是对重庆的感受，我两年多前来重庆，那次正好听到一个副市长的一次讲话，他开玩笑说，重庆有三美：美景、美食、美女，而且他还提到重庆有一个词叫打望，这是全世界都没有的词，后来解释给我们听，打望是站在街上看美女的意思。后来到了重庆以后我就到解放碑、观音桥和江边，发现太多时尚的东西，时尚的美女，时尚的娱乐，包括时尚的购物，这实际上是一个时尚的消费市场。所以我当时没有任何考虑，TATA在全国很多地方是加盟，唯独在重庆这个时尚型城市，采取的是直营，虽然现在是一个小店，但是对于一个单店的营销来讲，还是比较好的。TATA走的时尚简约的路线，非常吻合重庆的时尚消费理念。所以，我希望重庆有些同行也能这样来考虑一些问题，把产品做得更时尚，更现代。大家知道，有一个专作水晶饰品的法国品牌施华洛世奇，他卖的实际上不是真正的水晶，但是他打造了一个梦幻。 我们希望能够把快乐、时尚、幻想放在产品上，我一直相信一句话，美也是生产力。过去讲科技是生产力，我认为美感也是生产力。 陈林：冷市下，蕴藏4大市场契机 我认为金融危机 下，木门企业契机在于三个方面，第一个方面那就是国家的政策，刚刚两会结束，已经明确了一个主题，就是扩大内需，促进增长，这是一个巨大的契机。因为有这样一个基础，我们木门 产业才有一个靠山。这是一个政策性的契机。第二个就是市场的契机，我认为市场的契机来源于四个方面： 第一个方面就是刚刚张会长已经讲到，中国有13亿人口，有巨大的消费市场，无论你有多大的金融危机，始终这个消费是永恒的。他始终是要消费的，所以这是一个巨大的消费市场。第二个就是国家刚刚结束的两会，对房地产业已经明确指出了，要积极促进产业的稳定增长，这是一个很大的契机。因为房地产业稳定增长过后，木门是装饰下游，能够拉动木门的增长。第三个契机就是刚刚结束的两会，已经明确提出要投资493亿到安居适用房，这是一个巨大的商机，也是一个契机。第四个那就是我们的灾后重建。 再者契机应是来源于自身，就是危机过后，大家有个危机感，就有这种意识，应对危机的意识，我认为这是抗拒各种风险的一个很大的保障。 当然，第二个方面那就是企业要应对金融海啸，面对的政策契机，面对的市场契机，我们接下来就要搞好我们企业自身的管理。那就是由原来前几年，尤其刚刚开始的时候，见门就赚钱，所以盲目扩张，由于在这样一个危机下，那么我们肯定要由盲目扩张到理性扩张。第二个是我们核心技术的研发，你要适应市场的需求，那我们就要加大对核心技术的研发，同时加强对核心产品的创新。所以，只有在核心技术、核心产品配套服务过后，我认为金融危机下的门企应该仍有巨大商机。 关文宝：攻市场，靠你企业怎么去运作 我在加拿大比较多一点，那边金融危机的影响非常大，银行倒闭，工人没有工作，影响是比较大的。但是，我们看到中国的影响就没有这么明显，那么就得靠你自身企业怎么去运作。我想在这里分享一下东威利在这个行业里面的一些体会，我们在重庆已经做了十几年了，看到重庆的发展，从以前小的企业现在做到这么大的企业，发展得这么强大，这么好，非常恭喜。我们东威利为什么能够做这么多年，也不是我们做得很好，也不是我们有什么特别的技术，关键因素，第一是企业的文化，企业文化很重要，没有文化就什么都没有;第二就是你的定位很重要，你定位是什么，你的产品就依据你这个定位去做;第三就是你专注去做这个东西。香港也有很多企业，他做大了，最后他就去做房地产了。实际上，就是刚才所说的专注做一件事情，东威利定位是高端的纯，我们的一句广告话就是：我们专注实木五十年。因为我们在外面有很多机会去看展览，跟很多的企业去交流。
