（三）如何让经销商嫁给你 全国大大小小8000多家涂料企业，上万个涂料 品牌，你怎样才能在万花丛中脱颖而出，赢得优秀经销商的芳心？ 1．展示企业健壮的体魄和殷实的家底 企业也像一个男人一样，英俊潇洒的外形固然能够吸引美女，然而这并不意味着只有帅哥才能赢得美女的芳心。但无论高矮胖瘦，首先健壮的体魄至关重要。其次，还要让美女有安全感的"幸福"家底。至少没有哪个美女愿意跟着男人喝西北风，也没有哪个经销商愿意跟一家资金匮乏的企业合作。此外，还要充分展示企业的"内秀"，如获得的专利、荣誉等等。当然，在展示自己的时候，千万别浮夸，让人产生不信任感，那就适得其反了。 2．树立榜样，让经销商看到自己的未来 在一夫多妻制时代，如果该男子的第一个老婆很幸福，他再娶第二、三个老婆的时候，就容易得多了。那么企业吸引优秀的经销商加盟也是这样的道理，只要她能够看到前面的经销商是成功的，那么，她就不会不动心。所以，样板市场的建立，成功经销商的培养就具有非常重要的意义。 3．胸怀大志，让经销商看到发展的前景 一个企业，可以很小，但是绝对不能让经销商觉得你成长不起来。就像一个士兵，你想让有想法的美女嫁给你，你必须要展示出你能够成为将军的抱负和潜质。其实很多经销商都清楚，找一个优秀的企业，不如找一个有潜质的企业一起成长。 4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经营 成家立业，既然要成家了，企业就必须有一套行之有效的经营模式，让经销商能够"立业"。从店面装修、产品摆放、导购员培训、经营管理、促销推广等形成一套模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额多少，而是如何才能卖得更多、赚得更多。经营模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。 5．优秀经销商现身说法，效果更佳 喜欢看古代影片的人们有的时候，偶尔会看到大老婆现身说法，帮助老公纳妾的情节，而且效果奇佳。所以，请优秀经销商现身说法，特别是在招商会现身介绍合作心得效果更佳。 6．专家做媒，更容易赢得经销商的信任 谈恋爱的时候，由于一些话自己不方便说，通过媒婆来帮自己说，效果会更好。同样，聘请行业内的专家充当媒婆角色，对行业和产品进行分析，增强产品的可信度，并在媒体上公开宣传，在招商会上解答目标对象的疑难。在经销商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。 7．心动瞬间，业务人员趁热跟进 招商会议结束后，一些意向经销商对企业和产品有了足够的认识，心中的疑虑也基本消除，芳心暗许。但经销商大都还比较理智、谨慎，不会因为一时冲动而当即达成协议，毕竟这关系到自己的终身幸福。这时就需要业务员及时跟进，趁热打铁。在最短的时间内拜访客户，引导客户，争取成功合作。 总之，涂料企业要想成功招商，必须想谈恋爱一样去做，展示自己，包装自己，耐心寻找目标，找准对象，施展本领，用心去做，真诚对待，方能赢得放心，寻得美人归。
