粗钢产量2320万吨、销售收入1452亿元、利税148亿元，这是我省最大的工业企业沙钢集团2008年交出的"成绩单"。今年头2个月，在钢铁全行业亏损的背景下，沙钢产销率继续保持100%，这在国内大型钢企中堪称绝无仅有。 为何风景这边独好？近日，沙钢集团董事局主席沈文荣接受记者采访时直言："我们有合理的产品结构，一流的技术装备，领先的成本优势。最根本一条，我们尊重国情，研究市场，一切按市场经济规律办事。" 在变化前求变，赢得市场"主动权" 从7000元/吨到3000元/吨，这是去年国内钢材价格的下降曲线。市场行情风云突变，使钢铁行业遭受重创。 但敏锐的市场"嗅觉"，让沙钢在危机前抢得"先机"。早在去年四五月份，在钢价一路攀升、行情火爆的时候，沈文荣就清醒地意识到，这样的超额利润不会持续太久。从5月份开始，沙钢开始大规模清理库存，赶在金融危机爆发前回笼资金数十亿元。 "危机来了才应对，肯定来不及。但怎样才能抢在前面应对？我们的体会是，企业要发展，就要贴近市场开发产品。不研究市场，不研究国情，怎么行？"在沈文荣看来，中国仍处于基础建设大发展时期，这就是国情；国家4万亿用于扩大内需，很大部分用于基建，体现在钢材上就是建筑用线材，这就是市场。 正是基于对国情的准确认识和对市场的深刻分析，沙钢几年前上马高端宽厚板项目时，特意保留了120万吨方坯组用于生产普通线材。这个曾让不少同行难以理解的决定，在危急时刻顿显"英雄本色"。 因为长短流程结合、长材板材结合，使得沙钢成为国内为数不多的既可以生产高端宽厚板、热轧板卷，又可以生产中低端建材、线材的钢企，产品可以根据市场需求灵活调整。当国家开出4万亿投资大订单时，沙钢的机会来了。 "沙钢至今产销平衡，没有减产。现在我们没有一分钱的应收账款，全部是款到发货，彻底零库存。"手里握有2300多万吨的满额订单，沈文荣信心十足。 在"拿来"中创新，掌握市场"话语权" 在沙钢集团的沙景宽厚板厂，记者看到了目前国内最先进的200万吨宽厚板生产线。一个个火红的板坯，经过一道道碾压，最后变成一块块价值不菲的宽厚板。沙钢集团党委副书记陈晓东介绍，这条生产线的技术，集聚了11项全国第一。 技术的积累不是一日之功。沙钢近几年对技术装备和生产线的改造升级，始终围绕打造世界一流企业的目标，仅技改投入这一项就超过300亿元。技术优势，厚积薄发。沙钢在短短半年内成功研制出用于"西气东输"二期工程的X80管线钢，让此前宣称至少需要10年到20年时间的韩国同行大跌眼镜。 在沙钢，砸巨资购买设备、引进技术绝不奉行简单的"拿来主义"。他们认为，要在技术上确立领跑优势，打造自己的核心竞争力，就必须不断创新和提升。可以说，沙钢引进每一个国外先进设备时，都融入了自己的东西。 在建设650万吨炼铁炼钢项目时，沙钢自主研发并在国内同行业中率先采用了从炼铁到炼钢"一包到底"的生产新工艺，减去了中间的鱼雷罐车和混铁炉装置，从而减少了因铁水倒包引起的热量损失，极大地节约了能源。 还有电转炉，别的厂都是用来专炼废钢，而沙钢的电转炉既可以炼废钢，也可以炼铁水，哪个价格低就以哪个为原料。现在市场上废钢价低量多，就大量"吃进"废钢，节省成本。 在降本上发力，培育市场"领导权" 去年底，沙钢搞了一个"大动作"：给上万名员工每人月薪增加500元，使集团人均年收入提高到近4万元。在不少企业减产裁员的时候，沙钢逆势加薪，需要的不仅是豪气，更是实力。沙钢的实力，正源于其遥遥领先的成本优势。 沙钢的劳动生产率一直是全国第一，吨钢工资成本控制能力同样是全国第一。去年沙钢人均钢产量近1000吨，和国际接轨，但吨钢工资明显低于全国平均水平，成本控制能力可见一斑。沈文荣给记者算了一笔账："当利润高时，一吨钢能赚1000多元，几十元人工成本无足轻重；但现在利润空间小了，甚至还要亏损，几十元的优势就放大了。" 工厂建在长江边，使沙钢天然具备了物流成本优势。沙钢自己的码头年吞吐量达5000多万吨，员工却只有600多人。产品从码头到上海，每吨只要40元，进中西部也只要200多元。从澳大利亚运来的矿石，也可以直接进入工厂码头。目前，沙钢正计划抓住当前有利时机，组建自己的运输船队，最大程度地降低物流成本。 还有原材料掌控带来的成本优势。沙钢正在部署原料供应全球战略，拉长产业链向上游挺进。在国外，沙钢在澳大利亚分别参股和控股两家矿产公司，储备了10亿吨的矿产资源；在国内，沙钢在山东、山西等地建起了自己的焦炭和煤基地，确保原料长期稳定供应。 前两年，沙钢兼并重组淮钢等多家钢企，目前正按照集团化要求，统一采购和销售，通过深度整合降低成本，加大盈利空间，提高竞争力。沈文荣表示，最近国家出台了振兴钢铁行业规划，鼓励钢企联合重组，沙钢要利用这一千载难逢的有利时机，对优势互补的企业，有选择性地实施收购兼并重组，提高效益，确保未来5年规模翻一番。
