在品牌表现形式上,坚持了个人形象和品牌价值的统一。方言继续保留,自我形象保持不变,带点土气才是许三多。平常的自我言行举止高度保持一致,呆板走路习惯,踌躇满志的脸庞笑容难得一见,偶尔一见,显得亲切质朴。有时嘴巴一咧,露出两行大白牙,傻愣愣地冒出几句个人经典语:"好好活!做很多很多有意义的事!""不抛弃,不放弃!""人不能太舒服,太舒服就会出问题!""日子是问题叠着问题!""信念这玩意不是说出来的,是做出来的。""光荣在于平淡,艰巨在于漫长!""世界上有能喝酒的人吗?没有!只有能扛的人!"等等,只言片语中,充满哲理,耐人寻味。与其个人品牌形象交相辉映,相得益彰,突出了鲜明的品牌个性,成功塑造了自我品牌形象。 一次成功的自我品牌上市推广策划案例 通过下面的一个推广案例,就会让人了解到三多自我推广的能力之强与手笔之大。 通往钢七连之路 为了达到能和优势与成才一样,成为钢七连一员。许三多没有停止过寻找推广自己的机会。可这里除了几个混混兵油子,就再没有其他>其他>其他人了。连队干部很少 光顾这块荒凉的土地,偶尔来了,他也搭不上边说话,这等于是没有推广自己的媒介载体。一次从班长口中得知,团长原来也是从五班出去的一个兵,曾经想在营房门前造一条通往哨所的路。后来因被提前调走,这个夙愿就没有完成,至今仍旧念念不望。这条重要的信息被三多捕捉到了,他开始酝酿一个惊动团长的系列策划 为自己造条通往钢七连之路。 三多分析,造路推广活动成本低,但成功率非常高,一是团长的夙愿,只要造路成功,一旦被发现势必会让团长知道,团长肯定要问路是谁造的,那就自然是许三多了。二是路的目标大,是大幅户外广告,容易到达目标传播对象。为了扩大视觉效果,三多还别出心裁地搞了个五星造型。在造路过程中,其力排干扰,直至完工。这个目标果然很快被发现,并惊动团部,派了宣传干事采访造路事迹,准备在团报上宣传。 在大家让宣传干事争相拍照时,替李梦站岗,使得三多得以将本次策划活动效果与意义继续延伸。多好的机会啊!平时站岗军姿再规范,也无人喝彩。现在站岗,是个难得的展示机会。平时练就的过硬军姿,依托空旷无垠的荒漠上的哨所衬托,不起眼的三多居然成了一道亮丽的风景线。被会素描的新闻干事当了回荒野写生模特,免费上了回报纸平面广告,将活动效果进一步扩大。宣传干事不但报道了他的造路事迹,还把他身处荒滩,坚持训练的事情向团长做了汇报,将本次策划活动推向了高潮。许三多到钢七连报到也就顺利成章了。 这次造路活动策划取得了理想的效果。回顾活动过程,对比一下一些优秀的成功营销活动策划与实施案例,莫过于此。这仅仅是三多自我营销过程中的一个案例,文中不再多介绍其他案例,读者可以亲自到《士兵突击》中体会。 自我营销策略成功之道 许三多从新兵连被淘汰到几乎被人遗忘的红五班,在从红五班到钢七连,直至军中骄子 老A;从义务兵转成一名士官;从军事技能底下到极至;从被大多数人瞧不起到令人敬仰的个人品牌形象的乾坤大挪移等,都说明了其自我的营销策略运作是完全成功的。其成功的要素总结如下: 自我定位清晰:认识到自己的不足,刻苦训练,全面提高军事素质,不断提高自身的竞争能力。始终如一,坚持自己品牌推广思路,从不改变自我风格。 营销目标明确:做一名军事过硬的优秀士兵,起码要跟成才一个层次。 通路选择合理:新兵连史今所负责的班、红五班、钢七连、老A,对他来讲,都是最佳通路选择。 善于把握机会:三多几乎没有让机会溜走,虽然有时有点犹豫。 巧妙转化危机:多次面对不利局面和逆境,最终都转化成了有利因素。 活动引爆准确:都是在最恰当的时机,通过事件营销手段把自己推向更高境地。 传播途径恰当:除了一次户外和一次报媒,其余全部树立意见领袖。史今、老马、伍六一、高成、新闻干事、袁朗等等,无一不是他的口碑宣传工具。这是最佳的传播载体。 过程管理严谨:严格管理,自我约束,持之以恒,不抛弃,不放弃。坚决按照部队的条例、条令这个管理工具,对自我营销进行过程管理。