"失衡"中的转型 "目前我们的冷轧价格处在4500-4600元/吨的水平，年前应该能稳住在这个价格上吧。"经历了2008年7月到11月间，冷轧价格从6000多元的高点急跌至3000多元，陈得胜在回忆时仍心有余悸。 据中钢协公布的统计数据显示：2008年10月，中国钢铁业出现全行业亏损，11月，亏损面进一步扩大到67.70%，重点钢企11月份钢材产量为2275.07万吨，环比下滑16.30%，日产量环比下滑13.82%，减产幅度不小。2008年第四季度，出现了6年来的首次行业亏损。 钢贸圈里流行着这样一种说法："烧香买，磕头卖"，属于典型的夹缝式生存。2008年末钢厂这一轮减产保利、争取出货、力控损失的过程中，钢贸商终于也享受了一把被钢厂"倒追"的幸福。 除了宝钢这样直接走最终用户渠道的企业，其它拥有市场营销渠道的钢厂们几乎都想尽办法。相比于有人眼看所购产品每天几万地亏，而钢厂却只给点杯水车薪的补贴，陈得胜认为鞍钢的表现够义气。"由于货都是提前1个月订好的，在7到10月钢价下跌期间，鞍钢给我们每吨补贴有1000元。"这样尽管市场价是卖亏了，也还能从补贴中赚到一些。 其实，对于钢厂的单方面定价机制，钢贸企业们一直有所不满。崔建华在提案中说到："价格竞争机制不利于钢贸企业的发展与生存。作为流通企业，钢贸企业上接厂商，下连用户，上游的资源和下游的需求是钢贸企业的生存之本。然而目前上游钢厂未形成合理的价格机制，擅定价格，也不顾下游用户的承受力，利用钢贸企业多而散不能形成合力的特点，单方面定价。" 张国锋也觉得不甚公平："钢厂找代理商开会，从来都是宣布价格，而不是找我们商量价格。我们也不能做亏本买卖是吧？"上海市工商联钢贸商会则希望能增强议价能力，必要时形成"价格联盟"。 或许最新出炉的钢铁业振兴规划能让他们稍感安慰，此中提及"规范钢材销售制度，建立产销风险共担机制"。"这说明长期习惯无底价销售的钢厂在这一轮下行中，知道疼了。" 但对于钢贸行业而言，最关键的或许还是如何解决因过度竞争而造成挤压价格效益的问题。据记者了解， 特别是在价格失衡的情况下，当部分钢厂首先作出调价信息后，便会有其它钢厂调低价格，参与对贸易商的争夺。而传导至市场，就是各家贸易商也互相竞价，恶性竞争。 虽然崔建华建议政府"实施出台调控机制，规范产业链的利益相关方，参与到价格竞争机制中，避免价格非正常因素涨跌"，但他更希望钢贸企业本身能够借势实现"从传统的钢铁贸易商向钢铁产业综合服务商的转型"：上端向钢厂延伸实现订单式采购或做产品的定制加工；下游为客户做剪切加工，实现门到门，点对点的物流配送服务，以服务增值获取收益，成为钢铁产业链中不可或缺的一环。 百营集团走向这个转变花了3年时间，完善这个转变用了5年。陈得胜说，他也开始这么做了。 "严冬"里的观望 "岁末严冬"，崔建华最希望被考虑的建议是，政府能尽快出台关注钢贸企业的相关优惠政策，并制定发展、规范钢贸企业发展的相关规定(包括金融、税收、开设钢贸中小企业专项基金等)，以期得到与国有企业在政策对等上的更多、更有实效的支持。 张国锋则说他没那么"理想化"，除了希望能多讨回些欠款过年，爱关注宏观经济发展的他希望内需真正能被拉动、经济能尽快复苏。"熬过这个冬天还不算，明年上半年可能是最难过的时候。我以往都会在年前备点库存，等节后这一轮上涨时出手赚点，现在不敢了。"他说。 事实上，面对钢铁行业的快速下跌，国家自2008年四季度起就出台了一系列利好政策，包括11月份出台4万亿增加内需、紧接着12月起取消出口关税、2009年1月1日起取消钢材出口实行的许可证管理，如今产业振兴计划也已出炉。国内大宗商品咨询机构易贸资讯在最新报告中预计2009年一季度国家方面的激励政策仍将不断涌现。 但是普遍不乐观的情绪却仍然弥漫业界。一家大型钢贸商的负责人告诉记者：他们2008年在汽车客户的订单下降了50%，造船企业下降了60%，家电客户去年下降30%后在今年1月份"趁着家电下乡的机会"有10%-20%的反弹。 陈得胜更新添了一处忧虑，因为他听说二月底三月初，会有来自乌克兰的一批30万吨的低价热轧卷进入华东、新疆和华南市场，而韩国出口的万吨钢坯也已经流入。"目前我们卖的热轧卷价格在3800左右，听说他们的货到港价格只有2800左右，这样我们日子更加难过了。" 说完这话，他起身出门，准备去拜会下游客户。"反正这几天没事做，不如去和客户聊聊天，喝喝茶，送点特产稳定关系，顺便打探一下明年他们的订单状况和生产计划。青浦、宝山、松江、嘉定，都要去。"
