品牌下乡有三难题，今天上门网就跟您说说这三个难题及解决方法。
难题一：面临地方强势品牌冲击
在三四线门业市场，本土品牌占据更大优势。由于在当地的长期经营，形成了一定的钢木门与固定消费群体，加上更加适合当地消费人群的产品设计使本地钢木门品牌更具竞争优势。一线钢木门窗品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压。
解决办法：加强品牌宣传
三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三、四线市场的钢木门消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线钢木门企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。
难题二：产品线主要面向大中城市
解决办法：研发适合农村的产品，打通渠道
一线企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线钢木门企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线钢木门企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自己会销售，扩宽产品线，研发针对“建材下乡”的新产品是一线钢木门企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕重中之重的工作。渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者，得天下”。一线钢木门五金企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下乡”战略，一线钢木门企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线钢木门企业目前较理想的2条方式：一个是三、四级渠道直接招商；一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现；鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。钢木门企业应应地制宜。
难题三：与原品牌定位冲突
一线钢木门企业品牌定位在中高端，建材下乡在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“建材下乡”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与“建材下乡”的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。
解决办法：发展子品牌
一线钢木门企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成钢木门企业品牌的强大合力。
我们相信，通过以上方法，一定能解决下乡出现的问题。
