第二件：8月初，山西一家装饰公司来广东找门业合作厂家，该公司三个合伙人（其中两位是新加盟的经销商）谈了以下基本思路：想在广东找一家进货价格较低、品牌知名度又大的厂家合作，并成立新的门业公司运作，一边为自己的家装工程提供配套产品；一边自己开店进行经销，只所以现在来广东选，主要是为了抓住今年的"金九银十"，以期实现"开门红"。会如此吗？
基于山西当地消费水平，他们选择定位在中低档市场的钢木门产品，应该说与消费者实际消费水平、消费习惯基本吻合。且不说他们或许有与第一个事例中开发商的投机心态，但期望今年"金九银十"（即出现装修旺季），来作为在9月份全面切入的时机，并非实际，基于楼市持续低迷，这就需要对当地乃至周边楼市有一个比较务实的分析，门是房的配套产品，刚性需求来于装修需求，当地楼市成交量直接影响到门类装修需求量，这考量经销商的市场综合分析能力。
其实，分析当前门业经销商，我们先不得不对他们分类做一个分析，目前，经销商的类别，笔者认为有以下几种：务实型的（虽家族式经营、但讲求实干）、生存型的（中国二元化经济结构的产物，城市化过程中的农村劳动力，在城市谋生、但缺乏长远发展目标）、发展型的（有远大目标、致力做更大事业）、投机型的（看到行业不规范，运作想走捷径，负责人有一定能力，但浮在上面、无实干吃苦精神），做哪一类呢？先讲一个例子：去年，深圳4个股东合伙人（经销商），成立注册了一个公司（注册属实），一人拿2万元做全部运营资金，做贴牌，合作厂家在佛山，开始他们还是做实事，但后来采取"拉人入伙"手段，搞融资，先后有3位见面谈过，但都未果，原因是：别人让其拿原始订单、销售额等凭据，什么都没有，这是投机型的，现在该公司面临散伙，因此，如果没有运营一个公司的基础，这样做风险很大，赔钱概率大，不但把行业做坏，还会触犯法律。
不少在股市中"呛过水"的人应知道，该圈子里投机的人群远远多于投资的人，但许多血淋淋的事实已经证明：前者90%的人最终是亏钱的。对门业经销商而言，不去做投机，要做一个善于分析楼市的经销商，为什么呢？
