逐步形成符合国情的保障性住房体系和商品房体系，中央2011年保障房建设的目标，将从2010年的580万套提升至1000万套，这一数据接近2010年全年住宅交易量。
我们看到，中国政府将下最大的决心，要在2011年把楼价调下来。但是大家也看到，调控房价可不像冲调星巴克咖啡，调调就好了——从2010年初的“国十一条”、到4月份的“新国十条”、再到国庆前夕出台的“国五条”等，2010年的楼市调控中，却屡屡遭遇越调越涨的“怪圈”，楼市调控成为2010年中国经济的关键词。甚至最近CPI上涨，人们都会认为是房子惹的祸。在2010年“史无前例”的楼市调控政策中，门企老板们最关心的也是房子，或者说是深受房子影响的门业市场。于是，很多门业老板们未雨绸缪，开始制订2011年发展战略。这些规划将从“门业转型、渠道选择、整合营销、品牌策划”等方面集中凸显出来，因此，这些词汇也将成为2011年中国门业被关注的关键词。
关键词之一：整合营销——如何快速招商到位，并产生销量
相关词：门业职业经理人销售模式门企素质培训
2011年，门业“整合营销”将成热门词。因为营销不单单是卖产品，营销需要由产品的定位决定销售思路，因此，整合营销包括营销团队的建立、招商加盟政策、推广的规划、终端促销的手段、品牌宣传定位等，如何招商将成为2011年最大热点，也是许多职业经理人所关注的话题。
2010年我们看到，近年来新的销售模式被厂家所关注和青睐，包括电子商务、直销模式、传统渠道模式、团购模式、最新的与行业媒体合作的全案营销模式等等，这些模式把主要精力放在招商上，但有一点我们必须重视，中国的门业经销商渠道相对已呈饱和状态。如几个月前，广东一知名原厂欲在西南某市进驻一加盟店，但“××之家”却以该厂品牌没进入其A、B类排名为由，竟强行指定其做另一品牌木门，否则就取消代理。厂家对这些大的装饰建材城的霸王条款敢怒不敢言；又比如，某北方一中国知名品牌木门厂打算与一广东木门厂家洽谈合作事宜，对收购还是合作的条件就是要你的品牌度，同时也包括设备、技术工人、营销团队、经销商渠道等(因为厂房是租来的)，与其收购工厂，不如说是收购渠道了。这些销售模式又推热了以下行业：
一方面是门业营销职业经理人大热。随着门业企业的扩张，一批懂门的技术、懂门业营销的职业经理人灸手可热，他们在门企中占有重要的管理地位，他们为企业的发展提升到了新的高度，甚至许多企业把今后发展的“宝”都押在一个人身上。他们的优势是，有技术工人人脉，往往走到哪里就能带动一批技术人才，并且有市场，有销售渠道，也懂产品、懂管理。但职业经理人大多是从实践中干出来的，实践水平多于理论水平，故某些方面不足也非常明显。某木门厂职业经理人负责生产与销售，订单多得做不过来。老板认为该经理人缘太好，不放心，就让其转做销售经理，结果造成人才流失，工厂面临转让。因此，流动性大也是职业经理人的一大特点。还有一些职业经理人自认“大牌”，狮子大开口，反而找不到理想职位。
2011年，更多的门业职业经理人将服务于门厂，懂行的职业经理人将成抢手货。但如何招商到位，开好店，有销量，是老板对他们的一个硬性评判指标。
另一方面是企业素质培训成为常态。在2011年，将有更多的企业对员工进行素质培训，说明企业开始向规范化迈进。三年前，美之选铝门厂董事长徐锦荣报名了某名牌大学MBA课程，毕业后马上重新制定企业发展规划，一是加大企业品牌宣传；二是调整产品结构，推出整体家装概念；三是在全国扩张直营店，企业发展上了新台阶。广州龙树门业的陈总经理告诉笔者：“我们2010年花巨资请营销大师陈安之给销售人员培训，销售额2010年超40%；上个月对销售事业部进行了考试，两名不合格者直接下岗。”润成创展木业已连续多年对经销商进行深度的拓展培训；据悉，轩尼斯门业每年都要组织几场经销商、店长产品、素质培训。
素质培训还包括营销团队培训、经销商培训、店长培训、产品知识培训等。在2011年，更多的门业老板们意识到，提升全员素质，就是提升品牌、提升营销服务。
关键词之二：渠道转型——工程、零售、外贸，如何走才“不堵车”
相关词：新建门厂卖厂转产出口、企涉足零售市场
在楼市成交缩小，通胀加大，原材料、人力成本上涨、终端店拥挤的形势下，我们分析，在2011年将有更多的门企转型，也有更多的人在关注转型。但是，转型不等于转行，国家强调的转型，是产业结构、产品结构、管理升级的调整。而门业发展的多元化、多维度，目前主要呈以下几方面趋势：
一是新建门厂还在増加，几乎每隔几天就会听到新厂项目上马的消息。2010年11月30日，广州市龙树门业有限公司分公司在广州花都厂区举行开业庆典活动。“本次投资安全门项目，从立项、到选址及投入生产历时近一年的时间，总投资将达到2000万元，采用国内最先进的机器设备，高薪聘请技术人才，高起点、大投入。”而在2010年中国江山门业高峰论坛上，笔者见到黑龙江光明伟业的董事长王少君和哈尔滨好的董事长郭金波，他俩都表示新工厂在2011年将全面投产。近日，润成创展的关润开董事长也表示，广东润成创展木业新工厂将在2011年竣工投产。
二是中、小企业卖厂、转产的也在增加。在广东，一家大型铝门厂几年内先后增加了厂和木门厂，钢木门项目早已下马，在2010年底，其木门厂也打算转让、卖掉，原因是订单很多，却利润微薄，同时实木贴皮工艺复杂，交货期长，因此该厂在稳定铝门生产的同时，转产三线城市开发地产了。相反，广东另一家知名铝门厂2010产销量大增，但老板依然投入大量资金涉足三线城市房地产。而另一木门厂，一方面准备在2011年做大规模的营销计划，另一方面却暗渡陈仓，打算整体出让或与大门厂寻求合作。就在笔者写这篇文章的时候，有门企问有没有铝厂快要转产或关门的，欲整体收购。
三是工程、出口型门企进入零售市场。前几天，广东一专业出口高档木门的大型门业老总问笔者，用什么方法可以最快地在国内打开市场、提升品牌？无独有偶，两个月前，广东东莞一大型工程门企老总给了笔者一个命题：用什么方法做出年产值50亿元的木门市场？他认为：现在零售市场的竞争已经很激烈，价格也乱，有的产品价格还卖不到做工程的价格，但我还是看好这块市场，但不能采取现在常规的模式了，比如：现在的高速公路塞车，国道塞车，省道也塞车，我要介入“零售市场”，那就要寻找一种新的商业模式，从第四条道路上走，才有可能不塞车，走得顺通。
木门采用哪种销售模式能使销量做到最大化？可能有人会想到这几种模式：招商、代理，联合销售(依靠外力)，这是一种常规或改良的方式，而采取门世界(独立精品卖场，有些类似于门业市场中的“国美、苏宁”)、砍掉经销商环节的卖场模式，目前正在引起部分门企老板的关注。
四是做零售市场的门企将重心再度转入工程市场。2010年12月18日，笔者走访了深圳冠牛木业的工厂，当时冠牛耗资2000余万元购进的9台意大利设备正在调试安装，公司透露目前正着手一个做1500万元的市政工程单，这也预示着在零售市场做得风生水起的冠牛，正大手笔进入工程市场。零售市场冠牛已经有知名度了，再来一个“回马腔”，进入工程单市场，可谓“水到渠成”，原来做工程市场做得不好的企业，只得退出这部分市场，冠牛的市场空间空前放大，最近该公司承接了巨额的工程单，恰好印证了这一点。
五是整体家居成门业新的趋势。2010年初，东莞东威利推出了“城堡生活”新概念，董事长关文宝的理念是：“只要你认可东威利的木门，我们将全方位服务于家具、楼梯、墙裙、吊顶、垭口、窗框、罗马柱等实木产品和东威利城堡生活设计。东威利已成功从木门转型升级为城堡生活实木整体家装。”2011年，更多的企业将在门的基础上延伸出衣柜、楼梯、地板等产品。
关键词之三：门业协会——站在行业高度，任重而道远
相关词：中国木门30强重庆市木门行业协会西部铝门窗行业大会
在2011年，中国的各门业行业协会组织的各种活动将更加异彩纷呈。
据了解，2011年中国木材与木制品流通协会木门专委会申请报名“中国木门30强”的企业创历史新高，成为了事实上的中国木门“中国名牌”，张国林会长说：“我们的木门30强评选，是报请国务院备案批准的，得到了广大木门企业的欢迎和认可，在厂商、消费者心中深入人心；但现在社会上也出现了形形色色不合法的所谓“诚信30强”，鱼目混珠，大家要认清真假”。当然，也有企业表示，“30强”应该走精品路线，入围企业数量过多，难免参次不齐，会影响该“品牌”的含金量。目前主办方正在进一步提高门槛，严控企业质量。
在2010年12月，重庆市木门行业协会近40名门业老总来到深圳亚太传媒新闻大厦27层参观考察，之后也与深圳家协、部分企业进行了交流、考察。行业协会为促进行业发展，发挥了越来越积极的作用。
据悉，2010年1月7日，“中国西部铝门窗行业大会”将在成都举行，“将起到提升西部窗行业在全国的口碑，引导西部铝合金门窗行业快速、良性发展”的作用。据悉，福建木门窗商会也将在近期组织考察山东木工机械、黑龙江门业市场等。
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关键词之四：门业品牌策划——卖产品，更要卖品牌
相关词：品牌宣传广告投放咨询策划行业媒体
在2011年，品牌策划将成为中国门企的需求点。
一是品牌宣传再度成为行业热点。在2011年，中国门业的品牌宣传将达到高峰。一方面是明星代言不断推出，门业已推出的“蒋雯丽”、“于荣光”、“费翔”、“周海媚”等影视明星，已为门业增光加彩。2011年，更多的门企或找明星代言，优化企业形象标识成为门业品牌升级的重要方式之一。其次，传统的企业VI形象标识，将面临改造、整合、提升；企业文化、企业精神将是品牌提升的精髓。
二是品牌推广投放力度将加大。2011年，更多的门企将加大广告的投放力度，他们将瞄准“央视”、高速路牌、行业媒体、车身广告等；中央电视台每天播放的“汇泰龙五金·卫浴”广告，给人留下了深刻印象。
三是优秀的品牌咨询策划机构成企业管理、品牌策划推进器。2011年，将有更多的企业需要有这样的机构来帮助提升管理、提升品牌，于是各种服务于门业的咨询管理策划机构有了用武之地。这些机构有礼仪培训服务公司、有咨询管理公司、有品牌策划公司等，目前有“行之礼仪培训”、“雪岩管理培训”、“载铭门道”、“唐龙品牌策划”、“杜特软件”等服务于门业的专门机构，打造出了不少知名门业品牌，提升了企业管理水平。2011年，更多门企需要有行业水准、策划制作水平的机构。毕竟，对于一个产品而言，不能只陷入“卖材料、卖产品”的圈子里，更要有品牌溢价，有高于产品的附加值。
四是行业媒体顺应行业发展需求。我们知道，企业提升品牌，离不开媒体的推广。中国建材第一网产足于四川门业的服务推广工作，在十几年的时间里让四川门企走向电子商务的发展这路；在2011年，更多的行业媒体将服务于中国门业。2010年9月，搜房网成功登陆纽约证券交易所，开盘当天大涨57%，做“中国最大的房地产家居网络平台”；慧聪网复市，做“中国企业的电子商务平台”；2010年，搜狐家居网开通“门窗频道”……
2010年9月，深圳亚太传媒股改后名称变更为：深圳亚太传媒股份有限公司，并举行了挂牌仪式，立志做家居建材行业传媒上市公司；2011年，亚太传媒在打造《居舍·中国门窗》杂志权威品牌的同时，更将亚太门窗网强势独立推出，或将打造成为中国最大、最好的门窗网络平台；同时，亚太传媒还将发挥展览优势，推出全案营销模式服务于门窗行业。
在2011年，北京某协会将推出媒体战略联盟；在DM广告纸媒中，还有《门窗商情》、《木门世界》、《发现资源·门窗》、《门窗幕墙与设备》等等，服务于中国门业这个巨大的群体。为提升品牌，作为行业的宣传窗口，2011年行业媒体将发挥更大的品牌助推效应。
关键词之五：门业展会：——成招商加盟、品牌宣传晴雨表
相关词：展会营销参展表彰活动恶意竞争
2011年，中国相关门展竞争将达到白热化，也将中国门业营销推向了一个新的高点。因为许多门业老板在2011年，更要通过展会展示加大招商力度，加大品牌宣传力度。
据悉，2011年的广州(国际)建筑装饰博览会，打出了“中国广州(国际)门窗博览会”的牌子，已由2010年的四个馆扩增到七个馆，还不包括五金部分，而且展览“费用不打折”(当然基于效果问题，有些老板开始从原来的一味热衷，转向冷静面对)。即将召开的2011北京门业博览会也在紧锣密鼓地招展中，甚至各省行业协会、企业团体组团报名参展。据了解，北京门博会在推出中国精品木门展的同时，还推出“中国首届钢木门博览会”，并举行相关的“中国门业高峰论坛”，“中国门业经销商大会”等活动，并推出“中国木门30强”颁奖、“中国钢木门质量诚信表彰大会”等，将中国门业品牌化推向高潮。还有3月即将召开的“中国铝门窗幕墙行业年会暨博览会”将在广州登场。
但是，我们也看到，中国的门业展览越来越多，使得展会经济进入竞争胶着势态，恶意竞争加剧，为拉展商低价竞争，甚至恶意中伤对手，不择手段，这些矛盾的交集，影响了行业的良性发展。我们期待有一天门业展会整合出崭新的、良好的环境，杜绝不正当竞争，使展会真正成为企业树立品牌、招渠道商的良好平台。“你今年参展了没有？”，希望其成为2011年门业的流行词。
2011年，更多的中国门窗企业在进行产品结构、营销思路调整，通过门业整合营销、推广，进一步加大品牌提升步伐。更多的行业权威人士认为，中国门业开始进入“洗牌期”，也是行业调整、产业升级的必然，以往靠“天”吃饭、靠拍脑袋就赚钱的企业行不通了，行业真正进入了靠品质、靠品牌、靠营销、靠服务赢市场的时期，中国门业已经进入“调整期”，是产业升级的表现。
